2020年7月30日，以“后疫情時(shí)代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津圓滿(mǎn)舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請(qǐng)代理商精英圍繞行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)激烈辯論。辯論賽設(shè)置上下兩場(chǎng)，辯題分別為：（一）未來(lái)，代理商還是代理商。（二）未來(lái)，代理商不再是代理商。四支辯論隊(duì)的辯題選擇由主辦方隨機(jī)給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點(diǎn)僅在兩場(chǎng)辯論過(guò)程中適用，不代表其個(gè)人或公司的選擇。

匠客工程機(jī)械融媒體將各方的精彩觀點(diǎn)編撰成連續(xù)選題文章，以饗業(yè)內(nèi)廣大同仁。

針對(duì)其辯題（二）“未來(lái)，代理商還是代理商嗎？”正反雙方各執(zhí)己見(jiàn)，從多方面探討了代理商的渠道價(jià)值問(wèn)題，以及代理商未來(lái)轉(zhuǎn)型的方向和路徑，發(fā)人深省。

正方觀點(diǎn)：未來(lái)，代理商還是代理商

主要觀點(diǎn)：

1、代理商的職責(zé)和作用不會(huì)發(fā)生變化，廠家、客戶(hù)都需要代理商這樣的角色作為橋梁幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利益，并與品牌建立起更深刻的聯(lián)系，維護(hù)雙方關(guān)系。

2、未來(lái)不可能只存在直銷(xiāo)模式，代理模式有一定的生存空間。

3、工程機(jī)械行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)廠家獨(dú)家授權(quán)的維修服務(wù)商。

4、互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，我們應(yīng)該思考工程機(jī)械行業(yè)有沒(méi)有適配互聯(lián)網(wǎng)的組織體系。

反方觀點(diǎn)：未來(lái)，代理商不再是代理商

主要觀點(diǎn)：

1、未來(lái)，代理商將會(huì)轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)代化的“綜合服務(wù)商”，在商業(yè)模式、盈利模式、公司治理結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能和市場(chǎng)參與角色方面發(fā)生重大變化。

2、未來(lái)的工程機(jī)械市場(chǎng)一定是以用戶(hù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)，代理商也將成為以客戶(hù)為中心的服務(wù)商，而非以主機(jī)品牌為導(dǎo)向的代理商。

3、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演化，廠家和用戶(hù)之間將建立更加緊密的鏈接，弱化代理商的渠道職能。

4、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)手段將重構(gòu)工程機(jī)械市場(chǎng)，品牌和渠道概念將被弱化。

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)投票的結(jié)果來(lái)看，有約五分之四的人認(rèn)為未來(lái)代理商還是代理商，剩下五分之一的人認(rèn)為代理商將不再是代理商。

正方反方的具體論點(diǎn)，可以點(diǎn)擊文章下方的鏈接進(jìn)行具體查看。

凡匠客工程機(jī)械A(chǔ)PP及同名網(wǎng)站上的所有標(biāo)注“原創(chuàng)”的文章及內(nèi)容均為匠客工程機(jī)械原創(chuàng)，版權(quán)及其他一切相關(guān)權(quán)利均歸屬于匠客工程機(jī)械所有。

未經(jīng)匠客工程機(jī)械的明確授權(quán)和許可，任何單位、個(gè)人或媒體不得對(duì)本站的原創(chuàng)文章及其他信息資料非法予以復(fù)制、轉(zhuǎn)載、鏈接和傳播，匠客工程機(jī)械將依法追究違者的法律責(zé)任。

對(duì)于需要復(fù)制、轉(zhuǎn)載、鏈接和傳播匠客工程機(jī)械原創(chuàng)文章或內(nèi)容的，請(qǐng)及時(shí)和本站進(jìn)行聯(lián)系，聯(lián)系郵箱：tg@jker.cn。對(duì)于經(jīng)本網(wǎng)站明確授權(quán)和許可使用的文章及內(nèi)容的，使用時(shí)請(qǐng)注明文章或內(nèi)容源自匠客工程機(jī)械并注明網(wǎng)址（njchuangxin.com)。

特此聲明！