2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機(jī)械行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業(yè)熱點(diǎn)話題展開激烈辯論。辯論賽設(shè)置上下兩場，辯題分別為：（一）未來，代理商還是代理商。（二）未來，代理商不再是代理商。四支辯論隊(duì)的辯題選擇由主辦方隨機(jī)給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點(diǎn)僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

匠客工程機(jī)械融媒體將各方的精彩觀點(diǎn)編撰成連續(xù)選題文章，以饗業(yè)內(nèi)廣大同仁。

針對其辯題（二）“未來，代理商還是代理商嗎？”正反雙方各執(zhí)己見，從多方面探討了代理商的渠道價值問題，以及代理商未來轉(zhuǎn)型的方向和路徑，發(fā)人深省。

正方觀點(diǎn)：未來，代理商還是代理商

主要觀點(diǎn)：

1、代理商的職責(zé)和作用不會發(fā)生變化，廠家、客戶都需要代理商這樣的角色作為橋梁幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益，并與品牌建立起更深刻的聯(lián)系，維護(hù)雙方關(guān)系。

2、未來不可能只存在直銷模式，代理模式有一定的生存空間。

3、工程機(jī)械行業(yè)不會出現(xiàn)廠家獨(dú)家授權(quán)的維修服務(wù)商。

4、互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，我們應(yīng)該思考工程機(jī)械行業(yè)有沒有適配互聯(lián)網(wǎng)的組織體系。

反方觀點(diǎn)：未來，代理商不再是代理商

主要觀點(diǎn)：

1、未來，代理商將會轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)代化的“綜合服務(wù)商”，在商業(yè)模式、盈利模式、公司治理結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能和市場參與角色方面發(fā)生重大變化。

2、未來的工程機(jī)械市場一定是以用戶為導(dǎo)向的市場，代理商也將成為以客戶為中心的服務(wù)商，而非以主機(jī)品牌為導(dǎo)向的代理商。

3、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的演化，廠家和用戶之間將建立更加緊密的鏈接，弱化代理商的渠道職能。

4、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)手段將重構(gòu)工程機(jī)械市場，品牌和渠道概念將被弱化。

針對現(xiàn)場投票的結(jié)果來看，有約五分之四的人認(rèn)為未來代理商還是代理商，剩下五分之一的人認(rèn)為代理商將不再是代理商。

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