代理商的職責(zé)和作用不會發(fā)生變化

代理商的名字可能發(fā)生變化，然而代理商的職責(zé)和作用不會發(fā)生變化。

1、代理商的橋梁作用不可或缺

經(jīng)過20年的發(fā)展歷程，成熟代理商已經(jīng)牢固掌握著客戶資源，一旦代理商被取消，廠家需要支付更多客戶維護(hù)成本，因此廠家不可能輕易取消代理商；對于客戶而言，品牌價值仍然發(fā)揮作用，同時也需要更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品、服務(wù)的價值。因此，廠家、客戶都需要代理商這樣的角色作為橋梁幫助客戶實現(xiàn)利益，并與品牌建立起更深刻的聯(lián)系，維護(hù)雙方關(guān)系。

代理商在未來一定會發(fā)生轉(zhuǎn)變，但我們的根源還是代理商，是基于品牌這棵大樹去拓展出更多的商機。將來，代理商也必定是與廠家同甘共苦，唇寒齒亡，互惠共贏，不可能相互剝離。

2、代理模式仍有生存空間

工程機械產(chǎn)品營銷模式分為代理商經(jīng)銷模式和廠家直銷模式，未來不可能只存在直銷模式，因此代理商模式有一定的生存空間。

直接對接客戶的一直都是代理商，制造商目前以及未來也不太可能實現(xiàn)直接對接客戶。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機械行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業(yè)熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設(shè)置上下兩場，辯題分別為：（一）在未來，代理商還是代理商。（二）在未來，代理商不再是代理商。四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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