近期，柳工收購(gòu)Herc Rentals China（赫茲設(shè)備中國(guó)）業(yè)務(wù)引起行業(yè)一陣波瀾，疫情之下，行業(yè)短暫低谷之時(shí)，收購(gòu)一個(gè)在全球范圍內(nèi)具有號(hào)召力的租賃公司的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，這一舉措背后是什么？

全球租賃和二手設(shè)備部門總監(jiān)格拉齊亞諾·卡西內(nèi)利先生（Graziano Cassinelli）

匠客工程機(jī)械認(rèn)為此舉將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)在全球租賃及二手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域大手筆之一，預(yù)示著工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)愈加重視后市場(chǎng)領(lǐng)域價(jià)值鏈的鍛造與升級(jí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)將更加多元化，盈利模式更加豐富。

也有曾經(jīng)的柳工高管認(rèn)為這是經(jīng)濟(jì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折時(shí)國(guó)際化大企業(yè)并購(gòu)整合的正常動(dòng)作，還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本次柳工收購(gòu)行為背后的目的是希望通過收購(gòu)一家成熟設(shè)備租賃商更加穩(wěn)妥地進(jìn)入需要精細(xì)化管理的租賃市場(chǎng)，借助赫茲在歐洲、美國(guó)的租賃市場(chǎng)影響力推廣自己的設(shè)備租賃。

柳工早已在租賃領(lǐng)域謀篇布局，近期除了收購(gòu)舉措外，還引進(jìn)了業(yè)內(nèi)的租賃人才。2月初，在工程機(jī)械行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的格拉齊亞諾·卡西內(nèi)利先生（Graziano Cassinelli）加盟柳工，擔(dān)任柳工新成立的全球租賃和二手設(shè)備部門總監(jiān)。

卡西內(nèi)利在卡特彼勒和CNH有豐富的OEM經(jīng)驗(yàn)，并在工程機(jī)械管理企業(yè)CGT和Barloworld從事工程機(jī)械代理業(yè)務(wù)，在工程機(jī)械行業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)和深遠(yuǎn)的影響力?？ㄐ羶?nèi)利在拉斯維加斯展會(huì)上接受了媒體采訪。

卡辛內(nèi)利說：“目前，中國(guó)的租賃滲透率約為20％，我們預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)到約30％。推動(dòng)這一增長(zhǎng)主要是因?yàn)橹袊?guó)承包商的觀念轉(zhuǎn)變，有了租賃，他們就不會(huì)因購(gòu)買設(shè)備而負(fù)債累累，租賃為他們提供了更大的靈活性來響應(yīng)需求。

租賃最初的業(yè)務(wù)重點(diǎn)面向中國(guó)和東南亞市場(chǎng)，明年將積極擴(kuò)展到非洲和拉丁美洲，目標(biāo)到2022年，我們將瞄準(zhǔn)北美和歐洲市場(chǎng)。

柳工最近以1美元收購(gòu)了Herc Rentals China，并在之后追加投資4000萬(wàn)美元。該公司定位于為中國(guó)中部建筑和工業(yè)客戶、造船和采礦業(yè)務(wù)提供服務(wù)，同樣也負(fù)責(zé)中國(guó)鐵路等國(guó)企項(xiàng)目，向他們提供任何需要的租賃設(shè)備，然而市場(chǎng)定位主要是高空作業(yè)平臺(tái)?！?/p>

當(dāng)被問及柳工是否有其他收購(gòu)計(jì)劃時(shí)，卡西里內(nèi)利說：“本次收購(gòu)Herc Rentals China只是柳工收購(gòu)策略的開始，但目前沒有下一個(gè)合適的選擇，同時(shí)我們更需要專注于Herc Rentals China的穩(wěn)定發(fā)展?！?/p>

本次采訪中，5年是卡西內(nèi)利提到頻率較高的數(shù)字，比如柳工計(jì)劃未來5年內(nèi)將對(duì)對(duì)租賃公司投資1.25億美元；柳工將針對(duì)代理商制定相應(yīng)融資政策，幫助代理商購(gòu)買設(shè)備，預(yù)計(jì)5年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)代理商管理6000個(gè)單位的車隊(duì)的目標(biāo)。

談到未來的愿景，卡辛內(nèi)利表示，柳工計(jì)劃未來5年中國(guó)租賃車隊(duì)中擁有9000套設(shè)備，成為中國(guó)租賃市場(chǎng)的重要參與者。

可見，5年是柳工租賃規(guī)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也可作為市場(chǎng)檢驗(yàn)柳工租賃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。工程機(jī)械租賃江湖論英雄，且看5年后。（來源：KHL，匠客工程機(jī)械編譯，歡迎轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究）