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章耀民:民法典如何助推工程機(jī)械行業(yè)廠商合作

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來源:匠客工程機(jī)械

2021中國工程機(jī)械營銷&后市場大會于11月29日正式拉開帷幕,本屆大會匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士,搭建高層次交流平臺,聚焦于“堅守價值主義”,探討在堅守過程中的諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn),貢獻(xiàn)有價值、有智識的精彩交流、深度碰撞和解決方案,與廣大同仁一同洞觀時局,展望前路。在大會1日上午“后市場發(fā)展論壇”上,江西求正沃德律師事務(wù)所合伙人章耀民帶來了以《民法典如何助推工程機(jī)械行業(yè)廠商合作》為主題的分享,以下為演講摘要。

江西求正沃德律師事務(wù)所合伙人 章耀民

當(dāng)前廠商合作分歧解決的痛點(diǎn)與難點(diǎn)

當(dāng)前廠商合作時出現(xiàn)的痛點(diǎn)與難點(diǎn)總結(jié)來說有六大類:

1、市場競爭爭取差價難。現(xiàn)在很多代理商之恩靠返利賺錢,實(shí)際上就是把命脈交給了廠家。致使代理商對廠家的依賴性越來越強(qiáng)。

2、客戶逾期。逾期問題是代理商和廠商合作時所面臨的第二大難點(diǎn)也是很難解決的一點(diǎn)。

3、連帶擔(dān)保。代理商所有都有鋪貨,風(fēng)險不僅僅是自己,而且老婆的財產(chǎn)也一個不能少,這樣就造成容錯機(jī)制非常弱。

4、商務(wù)政策變化快目前,整個行業(yè)應(yīng)對市場價格調(diào)整,上調(diào)或者下調(diào)都非常敏感,甚至上調(diào)和下調(diào)主要指標(biāo)主要是根據(jù)市場占有率來的。對于融資能力困難一些的企業(yè),每份商務(wù)調(diào)整就是“戰(zhàn)場”上的每一份報告

5、退出市場資源補(bǔ)償難。代理商做了那么多年市場,有那么多員工,那么多客戶,那么多投入都白投入了嗎?不會形成資源嗎?事實(shí)上不是,它是一種有形和無形的資產(chǎn),是可以折價的,現(xiàn)在慢慢也在接受給代理商一定的補(bǔ)償。

6、廠商糾紛解決難。廠商之間這種博弈原來我們建議是協(xié)會成立一個調(diào)解和仲裁委員會,中國是一個傳統(tǒng)的熟人社會,其實(shí)在解決糾紛的時候我們更依賴于熟人解決。

工程機(jī)械行業(yè)有哪些規(guī)范?

對于工程機(jī)械行業(yè)來說,目前工程機(jī)械行業(yè)有哪些規(guī)范第一就是《產(chǎn)品代理合同》,主要是由廠家來制定,多數(shù)是格式條款,但大多數(shù)格式條款多數(shù)只代表廠家利益。除了我們之間的合同,合同是優(yōu)先的,民事法律是法不禁止即可為,但實(shí)際上法律起到補(bǔ)充作用。其次就是規(guī)范就是商業(yè)交易習(xí)慣以及商務(wù)政策,包括返利政策、市場占有率政策、懲罰政策等等。

民法典如何助推廠商合作

總共民法典1260條,總共七編,可以比喻成一座7層寶塔。試想有一個寶塔,最下面就是總則,就是通往各層的;第二層就是物權(quán),物權(quán)代表靜態(tài)財產(chǎn)關(guān)系,就比如說這個設(shè)備是誰的;另外就是合同,合同就是財富;第三層是人格權(quán),這代表我們的指導(dǎo)思想,就是強(qiáng)調(diào)人格平等和人格尊重;第五層婚姻家庭;第六層繼承等。

在“十四五”開局之年,也是“民法典”時代。這是一個具有這七大特征的時代:第一,一律平等,廠商之間不管誰的資源豐不豐富,是平等的,在法律面前人人平等,在合同面前人人平等,協(xié)商不能強(qiáng)迫。第二,既然平等,我們要尊重,尊重對方人格,包括法人人格。第三,交易公平,商業(yè)一定要產(chǎn)生效益,一定要有公平交易。第四,誠實(shí)信用。第五,公序良俗。第六,生態(tài)環(huán)境。第七,適用習(xí)慣。這是民法典的七大原則,我認(rèn)為也是七大核心。

各位朋友,歡迎來到大家來到民法典時代,這個時代機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,這個時代不要內(nèi)卷,也不要躺平,我們只有平等、自愿、公平和誠信,我們就可以實(shí)現(xiàn)我們偉大的中國夢,和和偉大的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的夢想。謝謝大家!

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