若干年后，有人問(wèn)起我為工程機(jī)械行業(yè)或代理商做過(guò)什么，也許可以說(shuō)，留下一點(diǎn)文字，提過(guò)善良的建議，嘗試希望這個(gè)行業(yè)和這個(gè)行業(yè)辛勤的人，更加蓬勃向前，僅此而已。

我知道過(guò)早的善意提醒會(huì)帶來(lái)超前的痛苦，特別是提醒后，市場(chǎng)還在超常增長(zhǎng)。但我相信霍華德.馬斯克的話(huà)：杰出投資者之所以杰出，是因?yàn)樗麄儞碛信c創(chuàng)造能力同樣杰出的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

高風(fēng)險(xiǎn)高收益更能吸引眼球，特別是在繁榮時(shí)期；但在我看來(lái)，杰出的投資者是那些承擔(dān)著與其收益不相匹配的低風(fēng)險(xiǎn)的人；他們以低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造中等收益或高收益的。

萬(wàn)物皆有周期，周期勝在最后。

周期不能預(yù)測(cè)，但可以準(zhǔn)備。

周期存在的原因是人性，是人的參與。

記住，當(dāng)你賭周期不會(huì)再來(lái)時(shí)，那么你必輸無(wú)疑。

上面這些關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和周期的箴言，同樣適用于工程機(jī)械行業(yè)。

有兩個(gè)方面的小人物的思考，提供給大家，自己對(duì)照參考。

目前的市場(chǎng)到底是冷還是熱?

工程機(jī)械行業(yè)小人物溫度評(píng)估：如果你認(rèn)可的大部分在左側(cè)，請(qǐng)謹(jǐn)慎擴(kuò)大規(guī)模和減少激進(jìn)銷(xiāo)售，適當(dāng)握住你的錢(qián)包。冷暖自知吧！

這輪上升周期，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況處于什么水平？

對(duì)比看看自己處于哪個(gè)象限。

在市場(chǎng)繁榮期，達(dá)到平均表現(xiàn)即可，不過(guò)有一個(gè)時(shí)期要戰(zhàn)勝市場(chǎng)，那就是衰退期。那才是真正的能力，看似平淡，但做到不容易。當(dāng)然最好是市場(chǎng)上漲時(shí)獲利豐厚，下跌時(shí)損失不大。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指管理能力、銷(xiāo)售能力、服務(wù)配件能力、資金實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)控制等綜合能力，如果代理商只有一方面的能力，就會(huì)出現(xiàn)形勢(shì)好時(shí)一美遮百丑，形勢(shì)差時(shí)，就會(huì)看到誰(shuí)在裸泳。

有一個(gè)寓言可以類(lèi)比現(xiàn)在工程機(jī)械代理商的現(xiàn)狀和處境，就是“貓、樹(shù)、胡蘿卜和大棒”。貓是代理商，樹(shù)是工廠，胡蘿卜是政策返利，大棒是威脅取消代理。

在大棒和胡蘿卜的共同作用下，貓不斷向上爬，直到最終到達(dá)樹(shù)尖，將自己置于危險(xiǎn)境地；即使在價(jià)格戰(zhàn)激烈、低收益的環(huán)境中，貓也要追求高銷(xiāo)量，并承擔(dān)新增風(fēng)險(xiǎn)的后果，盡管可能察覺(jué)到這一點(diǎn)，也無(wú)能為力。

其實(shí)貓向頂端爬沒(méi)錯(cuò)，但自己要找好落點(diǎn)，能夠支撐你生存，不至于摔死的落點(diǎn)，一旦頂端樹(shù)枝撐不住你肥碩的身體，或來(lái)一陣大風(fēng)，你要有地方落腳，抓住較粗的樹(shù)干。否則你會(huì)在低收益的市場(chǎng)中不得不退場(chǎng)。

“只要音樂(lè)不停，你就必須翩翩起舞”，代理商只要市場(chǎng)不大幅下滑，你就必須千方百計(jì)增加銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，這是代理商的宿命。最忌諱的是代理商一年365天都在想干還是不干？如果選擇了就應(yīng)該思考如何干好。

工程機(jī)械代理商經(jīng)營(yíng)的這些危機(jī)，反過(guò)來(lái)如果處理好這些危機(jī)，就是代理商的經(jīng)營(yíng)之道，這就是辯證法。

最后還是要引用馬云曾說(shuō)過(guò)一段話(huà)，作為結(jié)尾：

“我不斷提醒自己，要在陽(yáng)光燦爛的日子修屋頂，不要等到下大雨去修屋頂。在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候去修屋頂，真的到大風(fēng)大雨的時(shí)候先躲一躲再說(shuō)，很重要?！?/span>

與其擔(dān)心，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲招呼都不打。不如現(xiàn)在，修好自己的屋檐，到那時(shí)風(fēng)雨又奈你如何？與朋友們共勉。