新年伊始，筆者去年寫的一篇文章《高空作業(yè)平臺租賃市場的未來走勢》又被朋友們在朋友圈中轉(zhuǎn)出來，現(xiàn)在看來當(dāng)初預(yù)測是非常準(zhǔn)確的！很多同行看了之后紛紛致電表示贊同！同時也問對后面市場怎么看？這個問題促使本人對目前整個市場的生態(tài)又做了一些思考！

國內(nèi)高空車租賃市場的發(fā)展大約也就十來年時間，從2016年開始高速起飛，短短五年時間市場保有量增加了10倍，達到20萬輛之多。從事高空平臺租賃的企業(yè)數(shù)量也是爆發(fā)式增長，各路資金紛紛涌入。高空車生產(chǎn)廠家數(shù)量的增長也不落后，短短幾年就增長到十多家，整個行業(yè)呈現(xiàn)一派繁榮的景象！大家都想分一塊中國工程機械行業(yè)最后一個“藍海”的蛋糕！與整個行業(yè)的繁榮景象形成鮮明對比的，是租賃市場的租金價格，這兩年不但沒有上漲，反而出現(xiàn)了斷崖式的下降！這個反常的現(xiàn)像是非常值得我們從事高空設(shè)備租賃的企業(yè)思考和反省的，也就是應(yīng)該停一下，等等靈魂了！

支持這個市場火爆的邏輯是：美國目前的高空車保有量超過60萬量，按照市場容量來說我們應(yīng)該超過美國，最少應(yīng)該60萬輛，甚至可能達到120萬輛。這樣，相對我們目前20萬輛的保有量，還有好幾倍的發(fā)展空間！

這個假設(shè)應(yīng)該沒有什么問題，實際上只是時間問題。但具體哪一年應(yīng)該達到多少保有量比較合適呢？這個沒人知道，只有市場知道！從這兩年租賃市場的價格下降來看，市場已經(jīng)給出了答案！

出租率提高，租金價格反而降低的怪相

另一方面，我們也看到最近幾年市場容量也確實是在發(fā)展壯大，就拿2020年來說，盡管市場保有量差不多增加了一倍（將近10萬輛），但全國所有租賃公司的出租率好像都不低，超過80%甚至90%的很多，有些小租賃公司甚至超過100%的（轉(zhuǎn)租了不少）。這樣的出租率說明市場很好啊，但是很遺憾，雖然出租率較往年提高了，但營業(yè)額反而降低了，因為租金價格降了很多！

對于租賃公司來說，降低的營業(yè)額基本就是消失的純利潤，因為所有費用并沒有較往年減少！所以很多公司就直接進入虧損了，也就是事情多做了，但利潤卻減少甚至虧損了！換句話說，市場里設(shè)備的保有量增加了很多，但租金總額卻沒增加多少。所以這個“市場做大了”對租賃公司來說是一點好處都沒有的！誰受益最大呢？首先受益的當(dāng)然是上游主機廠家，他們的銷量大大增加了，每個品牌都在擴充生產(chǎn)線！而且管你租金多低，反正新機價格還算比較堅挺，毛利率也不低。第二受益的是下游客戶，以前一臺設(shè)備的租金現(xiàn)在可以租兩臺甚至三臺了，那當(dāng)然多租幾臺可以減少人工和縮短工期啊！第三受益的是融資租賃公司，設(shè)備增加了放款額增加了，反正利息是穩(wěn)賺不賠的。

設(shè)備租賃公司反而是最苦最弱勢的，跟上游購買設(shè)備，月供款一分不能少，不敢逾期；下游被客戶壓價格、拖賬款，設(shè)備還損壞嚴(yán)重，苦不堪言！最要命的是這么苦還沒利潤甚至虧本！看起來熱鬧非凡，實質(zhì)上是賠錢賣吆喝！可以說比小弟還慘！

既然是賠錢賣吆喝，為什么還有那么多公司熱衷于增加設(shè)備呢？筆者認(rèn)為，是我們都犯了“發(fā)展焦慮癥”，過去幾年由于市場發(fā)展迅速，所有租賃公司都在高速發(fā)展，大家跑馬圈地、野蠻發(fā)展慣了，就算目前出現(xiàn)拐點，大家都還在受這個慣性思維的左右，都擔(dān)心自己發(fā)展慢了會被別人超越或者吃掉！

但只要你認(rèn)真算一算投資回報率，沖動馬上沒有了！

為什么中國目前還不可能出現(xiàn)像聯(lián)合租賃那樣的超大租賃公司

有統(tǒng)計表明，2020年整個市場有70%的新機是被三個頭部企業(yè)買走的，現(xiàn)在整個市場20萬輛的保有量當(dāng)中，三巨頭的臺量加起來可能占了一半左右，這說明了一個問題：由于這兩年租金價格的急劇下降，投資回報極低甚至虧本經(jīng)營，所以中小租賃公司購買新機的欲望極低，但三個頭部租賃企業(yè)為了拼數(shù)量排名或者準(zhǔn)備上市前的沖刺，吹大其固定資產(chǎn)規(guī)模，都在拼命采購新機。

但是，是不是三個頭部企業(yè)擁有了超過一半的設(shè)備保有量，他們就能占領(lǐng)大部分的租賃市場份額呢？這個當(dāng)然未必！按照租賃成熟市場美國的數(shù)據(jù)，三大頭部租賃公司所占的市場份額總和也僅有20%左右（UniteRentals11%，Sunbelt7%，Herc3%），也就是眾多中小租賃公司占據(jù)了80%的市場份額！北美設(shè)備租賃市場是典型的長尾市場。

雖然這一回合看似中小租賃公司告負，被低價格打得無可奈何，發(fā)展受限，苦苦掙扎；但大公司也不見得好過，小公司做得好的多少都還有些利潤，但大公司就直接是虧啊，而且還不是虧一點點，根據(jù)未經(jīng)證實的消息，光是“老大”一家去年就虧損接近2億元……

老二可能也好不到哪里去，這樣燒錢賺流量的所謂互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營模式，明白人都知道是不可持續(xù)的，這個坑只能想辦法去資本市場“割韭菜”來填補！

這種商業(yè)模式在設(shè)備租賃行業(yè)行得通嗎？筆者認(rèn)為是不行的，因為國內(nèi)設(shè)備租賃市場與其它市場有很多不一樣的地方！就連美國聯(lián)合租賃這樣財力雄厚的租賃巨頭都只能占10%左右的市場份額，也都不敢用低價搶“流量”這樣的方式去發(fā)展，因為他們很清楚設(shè)備租賃市場的特性與其它市場不一樣，價格下去了要很難再拉起來了，也就是說這些租賃巨頭們要想扭虧為盈就難了！

反而小公司比較靈活，沒利潤我先不發(fā)展，如果價格起來一點，有利潤了就可以加速發(fā)展！從近一年來新機的銷售數(shù)據(jù)就可以看出這樣的趨勢。

根據(jù)查理?芒格的多元思維模型：“大自然中不管多惡劣的環(huán)境都會有與之相適應(yīng)的生物存在，而且這種生物在這種環(huán)境之下還會生存得不錯?！蓖恚还苣壳案邫C租賃市場環(huán)境多惡劣，也肯定會有與之適應(yīng)的租賃公司生存得不錯！筆者認(rèn)為，能適應(yīng)這種低價環(huán)境的肯定是運營成本低的小租賃公司！所以巨頭門的低價做法無異于自掘墳?zāi)梗?/span>

2020年，薛小平老師有一篇文章是分析中國租賃公司狀況的，結(jié)論是中國目前還不可能出現(xiàn)像聯(lián)合租賃那樣的超大租賃公司，原因有幾點，也說得比較透徹，這里不再重復(fù)。

本人也非常認(rèn)同其中的觀點。不管目前高機租賃的頭部公司發(fā)展有多么迅猛，都只能是虛火一場，在目前這種租賃價格不斷下滑的市場當(dāng)中，特別是今年臂車租賃價格的下滑，他們在看得見的未來基本看不到在這一塊業(yè)務(wù)中有真正盈利的可能性！

當(dāng)然大公司做事是沒有那么容易調(diào)頭的，“子彈”已經(jīng)出膛要收回來是不可能的，對于小租賃公司來說，目前能做的也只能是“躲起來”，讓“子彈”再飛一會！

最火的6米剪刀車，盈利卻很難

2021開局，最火的當(dāng)屬6米剪刀車了，很多區(qū)域都出現(xiàn)了缺貨狀態(tài)，主要主機廠家也供不應(yīng)求。原因是這個高度的需求增加了，而之前的市場保有量卻很少，前幾年出租率低，大家都不怎么采購這個型號的設(shè)備。

前兩年我們參考國外市場就發(fā)現(xiàn)了這個趨勢，所以最近兩年采購了不少6米剪刀車，但到今年發(fā)現(xiàn)之前的采購量還是不夠多！然并卵，雖然這個型號的機器缺貨，但租賃價格還是低得出奇，很多地方的月租金在1300~1500元之間，高一點的也只有1500~1600元左右，這樣的租賃價格有投資價值嗎？

讓我們來簡單計算一下：

一臺6米的剪刀車目前比較低的價格也要6萬元人民幣（三大廠家售價都高于這個價格），以最簡單最優(yōu)惠的計算方式：5年免息分期（這樣的條件有幾家能拿到？），每年需要支付的機器款就是12000元（6萬除以5），以每年出租8個月計算（北方肯定做不到），每個月租金要保證1500元才能夠付機器款，如果算上設(shè)備的維修配件費用（每年1.5%設(shè)備款），人工費用（每年1.5%設(shè)備款）等等，月租金要去到1725元才能打平，要想盈利就要租到2000元以上！

這個還是在比較理想的情況之下，租賃公司還要承擔(dān)5年的經(jīng)濟風(fēng)險（要保證5年內(nèi)國家經(jīng)濟環(huán)境都是那么好，出租率都是那么高），這個風(fēng)險也是不小的！所以這個回報率如何就顯而易見了！大家可能會想就算5年內(nèi)虧一點，5年后機器就是我的了，但5年后機器還值多少錢呢？到時維修等各種成本也增加了！

也曾有同行發(fā)出過這樣的靈魂拷問：“發(fā)展慢了就會吃虧嗎”？這個當(dāng)然未必，實際上這個市場并沒有什么先來后到，客戶并不固定是誰的，后面來的企業(yè)做得比前面企業(yè)好的比比皆是。

所以就目前的情況看，最優(yōu)策略當(dāng)然是：市場不好沒利潤，那發(fā)展就可以放緩，以守為主，只要能活下去，市場好轉(zhuǎn)了再投入也不晚，中小租賃公司的優(yōu)點就是船小好調(diào)頭，何必湊那個熱鬧賠錢賣吆喝呢！

最近聽說有些同行準(zhǔn)備退出轉(zhuǎn)行了，同時也看到還有新公司準(zhǔn)備近入的，這都沒什么奇怪，不管哪個行業(yè)都一樣，總會出現(xiàn)“有人辭官歸故里，有人連夜趕科場”或者“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”的現(xiàn)像。

設(shè)備租賃是個需要長期精細經(jīng)營，細水長流的行業(yè)，我們的巨頭們還沒有經(jīng)歷過一個完整經(jīng)濟周期的洗禮，這種租賃設(shè)備非常單一（主要是高空車）的租賃公司抵抗經(jīng)濟周期風(fēng)險的能力是非常低的，而且這么單一收入來源的設(shè)備租賃公司能上市嗎？

這個只是筆者個人的疑問，本人這方面不是內(nèi)行，得請高手請教！

何況就算大企業(yè)能成功上市又如何？還是最終要能在這種環(huán)境下盈利，估計還得瘦身精簡！所以對于整個行業(yè)來說，停一停等等靈魂才能更好的發(fā)展！實際上很多中小租賃公司都在探討多元化經(jīng)營之路了……