當(dāng)時(shí)間的列車駛?cè)敫幽昱D月，疫情的“迷霧”還未消散、30萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)銷量計(jì)入了歷史、“十四五”規(guī)劃如約而至……新的時(shí)局與行業(yè)機(jī)遇向所有工程從業(yè)者發(fā)起了邀請(qǐng)。 

“行穩(wěn)致遠(yuǎn)，善做善成?！?1月14日，屬于全體凱斯人的盛會(huì)“2021凱斯紐荷蘭工業(yè)工程機(jī)械經(jīng)銷商大會(huì)”（凱斯工程機(jī)械經(jīng)銷商大會(huì)）拉開帷幕！此次大會(huì)為響應(yīng)國(guó)家及地區(qū)防疫號(hào)召，將線下辦會(huì)移至線上。全國(guó)各地凱斯工程機(jī)械從業(yè)者齊聚“云端”。不受地域限制，沒有疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)，云端聚首，共謀發(fā)展！ 

為了更好的將新款產(chǎn)品、市場(chǎng)戰(zhàn)略、用戶需求落地，2021年凱斯工程機(jī)械經(jīng)銷商大會(huì)規(guī)劃為3個(gè)專場(chǎng)，即全系列經(jīng)銷商會(huì)議（14日）、挖掘機(jī)經(jīng)銷商專場(chǎng)會(huì)議（15日）、小設(shè)備經(jīng)銷商專場(chǎng)會(huì)議（18日）。

“新機(jī)遇·穩(wěn)發(fā)展”

把脈行業(yè)發(fā)展，運(yùn)籌明日輝煌。凱斯人在過(guò)去的2020年同舟共濟(jì)，成績(jī)斐然。即將開啟的2021年，緊抓“穩(wěn)增長(zhǎng)，保收益”的基調(diào)，共謀新的突破。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械商務(wù)總經(jīng)理于世東先生

大會(huì)伊始，于世東先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械商務(wù)總經(jīng)理）結(jié)合2020年國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)發(fā)展，對(duì)凱斯工程機(jī)械2020年的工作開展進(jìn)行了總結(jié)：“2020年凱斯工程機(jī)械銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，中國(guó)高速而持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)投資，是拉動(dòng)工程機(jī)械需求的主要?jiǎng)恿?；?guó)內(nèi)需求仍以挖掘機(jī)為主要供給設(shè)備?！蓖瑫r(shí)，于世東先生也提到，當(dāng)下挖掘機(jī)行業(yè)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)造成了嚴(yán)重影響。 

聚焦2021年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與“十四五”新機(jī)遇，于世東先生提出了2021年新的戰(zhàn)略部署。“十四五”穩(wěn)步開局與2060年“碳中和”目標(biāo)的落實(shí)等舉措下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將進(jìn)一步加速。同時(shí)，疫情新常態(tài)、國(guó)四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地、挖掘機(jī)價(jià)格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，對(duì)凱斯工程機(jī)械的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。于世東先生提出，2021年凱斯將繼續(xù)嚴(yán)抓產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，并進(jìn)一步優(yōu)化和完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 

凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理多思杰先生 

隨后，多思杰先生 （凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理）上線公布了2021年新的凱斯融資政策，并對(duì)2021年商務(wù)與金融政策進(jìn)行講解，以幫助用戶和經(jīng)銷商提供更安全、及時(shí)、方便的購(gòu)機(jī)融資渠道與政策。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械渠道和市場(chǎng)總監(jiān)盧妍女士

盧妍女士（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械渠道和市場(chǎng)總監(jiān)）就2020年凱斯工程機(jī)械渠道工作與市場(chǎng)品牌推廣工作進(jìn)行了匯報(bào)。并規(guī)劃公布了2021年市場(chǎng)及品牌活動(dòng)計(jì)劃。 

2020年，中國(guó)乃至世界都經(jīng)受著疫情考驗(yàn)，凱斯積極響應(yīng)號(hào)召克服困難，盡可能幫助用戶解決終端難題。這一年，凱斯在營(yíng)銷、渠道、培訓(xùn)、路演等方面積極探索，善作善成；這一年，凱斯持續(xù)在權(quán)威媒體、展會(huì)發(fā)出自己的聲音；這一年，凱斯不斷提高服務(wù)水平，幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題；這一年，凱斯品牌影響力繼續(xù)擴(kuò)大，斬獲多項(xiàng)榮譽(yù)。2021年，凱斯將構(gòu)建“凱斯中國(guó)-經(jīng)銷商在線互動(dòng)社會(huì)化矩陣”，從全媒體、多角度加強(qiáng)凱斯品牌的影響力，期待為更多用戶提供優(yōu)秀產(chǎn)品和解決方案，為其事業(yè)賦能！ 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品總監(jiān)張軼仲先生

在會(huì)議中，張軼仲先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品總監(jiān)）立足產(chǎn)品定位，向全國(guó)凱斯挖掘機(jī)經(jīng)銷商公布了2021年的凱斯產(chǎn)品政策。2020年，凱斯各系列產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，原裝進(jìn)口C系列挖掘機(jī)和本土CXC-8系列機(jī)型分別對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)高中端用戶的需求，取得了不錯(cuò)的成績(jī)；B系列滑移裝載機(jī)上市，進(jìn)一步推進(jìn)小設(shè)備應(yīng)用普及。 

2021年，凱斯將繼續(xù)深化產(chǎn)品布局、緊抓用戶需求，將CXC旗艦機(jī)型與“CXC-8”本土化機(jī)型推介給更多用戶，并進(jìn)一步拓展滑移裝載機(jī)等小設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域，為用戶事業(yè)賦能！會(huì)議中他提出了新的租賃代理模式，以拓展租賃業(yè)務(wù)，贏得了經(jīng)銷商普遍關(guān)注。 

聚焦產(chǎn)品，深挖服務(wù)

“產(chǎn)品為基，服務(wù)為本?！本o抓用戶的多元化需求，合理布局產(chǎn)品；以客戶滿意為中心，提升服務(wù)支持。

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)后市場(chǎng)解決方案總監(jiān)李俊先生

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)后市場(chǎng)產(chǎn)品支持經(jīng)理?xiàng)畲髠ハ壬?/span>

2020年前端銷售火爆的同時(shí)，意味著未來(lái)幾年后市場(chǎng)與服務(wù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。會(huì)議中李俊先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)后市場(chǎng)解決方案總監(jiān)）與楊大偉先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)后市場(chǎng)產(chǎn)品支持經(jīng)理）分別就配件業(yè)務(wù)、產(chǎn)品支持業(yè)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作等方面進(jìn)行了總結(jié)。 

2021年，凱斯將繼續(xù)以客戶滿意度為中心，做好主機(jī)業(yè)務(wù)支持、做好后市場(chǎng)業(yè)務(wù)支持，助力用戶事業(yè)發(fā)展，為用戶的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航！ 

把脈市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷

市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、排放新標(biāo)準(zhǔn)、用戶新需求，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存的2021年，凱斯人需要準(zhǔn)確把控市場(chǎng)，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。 

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械北方區(qū)銷售總監(jiān)張永江先生

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械南方區(qū)銷售總監(jiān)周楷先生

張永江先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械北方區(qū)銷售總監(jiān)）與周楷先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國(guó)區(qū)工程機(jī)械南方區(qū)銷售總監(jiān)）立足本片區(qū)用戶需求，分析了2020年工程機(jī)械市場(chǎng)和凱斯設(shè)備的銷售情況。中國(guó)地域廣闊，其南北方用戶需求、工況條件、用戶使用習(xí)慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品布局，為更多用戶提供最優(yōu)解決方案，是凱斯終端銷售的目標(biāo)。 

在疫情新常態(tài)、國(guó)四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地、挖掘機(jī)價(jià)格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，在“十四五”穩(wěn)步開局、國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)增長(zhǎng)的大環(huán)境影響下，2021年工程機(jī)械市場(chǎng)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為此，凱斯工程機(jī)械將精準(zhǔn)規(guī)劃營(yíng)銷策略，進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，讓更多優(yōu)秀凱斯設(shè)備服務(wù)中國(guó)用戶！“穩(wěn)增長(zhǎng)，保收益，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，善作善成！”會(huì)議中，全體凱斯人對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展充滿信心！ 

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁Luca Mainardi先生

會(huì)議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁）上線進(jìn)行了總結(jié)。他對(duì)所有凱斯人在2020年作出的努力表達(dá)了肯定，在他的見證下，代表團(tuán)隊(duì)的“2020年度凱斯優(yōu)秀經(jīng)銷商”、代表個(gè)人成績(jī)的“凱斯之星”獎(jiǎng)項(xiàng)出爐。Luca Mainardi先生與參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人表達(dá)了祝賀。  

2021凱斯經(jīng)銷商大會(huì)在思辨與探索中圓滿結(jié)束，全國(guó)凱斯經(jīng)銷商全程參與了會(huì)議，并對(duì)新一年的征程充滿信心。相信在全體凱斯人的共同努力下，凱斯挖掘機(jī)業(yè)務(wù)將在新的一年穩(wěn)步增長(zhǎng)，再創(chuàng)佳績(jī)！