2020年，中國挖掘機(jī)銷量再創(chuàng)新高，突破30萬臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)48.2%。挖掘機(jī)市場(chǎng)大賣的背后，是殘酷的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化和嚴(yán)重的機(jī)型簡(jiǎn)配。

在這樣的市場(chǎng)背景下，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)提高性價(jià)比，如何讓更多終端用戶贏得更高的收益，是凱斯挖掘機(jī)板塊追求的命題。

2021年凱斯工程機(jī)械經(jīng)銷商大會(huì)第二日的挖掘機(jī)專場(chǎng)，凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與全國凱斯挖掘機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)銷商一起，共同探索新機(jī)遇下的發(fā)展之路！

大會(huì)伊始，于世東先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)工程機(jī)械業(yè)務(wù)總經(jīng)理）結(jié)合國家與行業(yè)發(fā)展，對(duì)凱斯工程機(jī)械2020年的工作開展進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)“十四五”新機(jī)遇下的2021年市場(chǎng)發(fā)展，提出了新的要求與戰(zhàn)略部署。

多思杰先生（凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理）對(duì)2021年商務(wù)與金融政策進(jìn)行講解。

盧妍女士（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械渠道和市場(chǎng)總監(jiān)）就2020年凱斯工程機(jī)械渠道工作與市場(chǎng)品牌推廣工作進(jìn)行了匯報(bào)，并規(guī)劃公布了2021年市場(chǎng)及品牌活動(dòng)計(jì)劃。

聚焦產(chǎn)品，為用戶賦能

產(chǎn)品是一個(gè)品牌的“標(biāo)簽”，作為凱斯工程機(jī)械的核心業(yè)務(wù)之一：凱斯挖掘機(jī)械，一直備受中國用戶喜愛。2020年，凱斯挖掘機(jī)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，原裝進(jìn)口C系列挖掘機(jī)和本土CXC-8系列機(jī)型分別對(duì)標(biāo)國內(nèi)高中端用戶的需求，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理張軼仲先生立足產(chǎn)品定位，向全國凱斯挖掘機(jī)經(jīng)銷商公布了2020年的凱斯產(chǎn)品政策。2021年，凱斯將繼續(xù)深化產(chǎn)品布局、緊抓用戶需求，將CXC旗艦機(jī)型與“CXC-8”本土化機(jī)型推介給更多用戶，為用戶事業(yè)賦能！會(huì)議中他提出了新的租賃代理模式，以拓展租賃業(yè)務(wù)，贏得了經(jīng)銷商普遍關(guān)注。

后市場(chǎng)支持，服務(wù)再升級(jí)

2020年前端銷售火爆的同時(shí)，意味著未來幾年后市場(chǎng)與服務(wù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

會(huì)議中李俊先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場(chǎng)及配件總監(jiān)）與楊大偉先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場(chǎng)產(chǎn)品支持經(jīng)理）分別就配件業(yè)務(wù)、產(chǎn)品支持業(yè)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作等方面進(jìn)行了總結(jié)。

2021年，凱斯將繼續(xù)以客戶滿意度為中心，做好主機(jī)業(yè)務(wù)支持、做好后市場(chǎng)業(yè)務(wù)支持，助力用戶事業(yè)發(fā)展，為用戶的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航！

規(guī)劃市場(chǎng)，深挖用戶需求

中國地域廣闊，即使凱斯挖掘機(jī)板塊在2020年穩(wěn)步增長(zhǎng)，其南北方用戶需求、工況條件、用戶使用習(xí)慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品布局，為更多用戶提供最優(yōu)解決方案，是凱斯終端銷售的目標(biāo)。

張永江先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械北方區(qū)銷售總監(jiān)）與周楷先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機(jī)械南方區(qū)銷售總監(jiān)）立足本片區(qū)用戶需求，分析了2020年凱斯挖掘機(jī)的銷售情況。

在疫情新常態(tài)、國四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地、挖掘機(jī)價(jià)格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，在“十四五”穩(wěn)步開局、國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)增長(zhǎng)的大環(huán)境影響下，2021年挖掘機(jī)市場(chǎng)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為此，凱斯工程機(jī)械將精準(zhǔn)規(guī)劃營銷策略，進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，讓更多優(yōu)秀凱斯設(shè)備服務(wù)中國用戶！

 “行穩(wěn)致遠(yuǎn)，善做善成”，會(huì)議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總裁）上線進(jìn)行了總結(jié)。他對(duì)所有凱斯人在2020年作出的努力表示了肯定，在他的見證下，代表團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的“2020年度凱斯優(yōu)秀經(jīng)銷商”獎(jiǎng)項(xiàng)、代表個(gè)人成績(jī)的“凱斯之星”獎(jiǎng)項(xiàng)出爐。

Luca Mainardi先生與參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人表達(dá)了祝賀。

2021凱斯經(jīng)銷商大會(huì)第二日的議程在思辨與探索中圓滿結(jié)束。全國凱斯挖掘機(jī)經(jīng)銷商全程參與了會(huì)議，并對(duì)新一年的征程充滿信心。相信在全體凱斯人的共同努力下，凱斯挖掘機(jī)業(yè)務(wù)將在新的一年穩(wěn)步增長(zhǎng)，再創(chuàng)佳績(jī)！