2020中國工程機(jī)械營銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會(huì)匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，聚焦于“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”，凝聚各方共識(shí)，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展。

10月29日上午，2020中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)年會(huì)正式召開，DCCCM2020年度輪值會(huì)長楊馳升作年度工作報(bào)告。

DCCCM2020年度輪值會(huì)長楊馳升

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，制造商、代理服務(wù)商朋友們：

大家上午好！

很高興與大家重逢在千年古城、安徽合肥，相聚在論道中國工程機(jī)械行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的年度盛典。在此，我謹(jǐn)代表代理商工作委員會(huì)對(duì)各位嘉賓的到來，表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！

2020年，我很榮幸從上一任輪值會(huì)長楊義華先生的手中拿過接力棒，擔(dān)任DCCCM 2020年度輪值會(huì)長這一職務(wù)。今年對(duì)于整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)，都是極不尋常的一年，新冠疫情爆發(fā)、國際形勢(shì)多變、經(jīng)濟(jì)危機(jī)加劇。由于中國政府采取果斷措施，迅速有效控制疫情、推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全國抗疫斗爭(zhēng)取得重大戰(zhàn)略成果，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定轉(zhuǎn)好。工程機(jī)械行業(yè)不僅在抗疫斗爭(zhēng)中發(fā)揮了巨大的作用，并且在國家加大基建投資等內(nèi)循環(huán)戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，呈現(xiàn)出逆勢(shì)飛揚(yáng)的積極態(tài)勢(shì)。

中國工程機(jī)械行業(yè)在乘風(fēng)破浪之際，也呼喚著理性回歸。2020年，在基建提速、環(huán)保限排區(qū)設(shè)立、工程機(jī)械環(huán)保上牌加速、國四排放新標(biāo)逼近、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的大背景下，行業(yè)逆勢(shì)前行，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

總體來看，2020年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，是全行業(yè)砥礪前行、銳意進(jìn)取的一年，更是行業(yè)仁人志士深度思考中國工程機(jī)械制造商、代理商、服務(wù)商不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值、平衡可持續(xù)發(fā)展的一年。

代理商工作委員會(huì)自2003年成立以來，一直致力于探索中國工程機(jī)械流通服務(wù)領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展的理念、價(jià)值觀和方法論，希望能引領(lǐng)中國工程機(jī)械代理服務(wù)和生態(tài)鏈企業(yè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、合作和可持續(xù)經(jīng)營。2020年委員會(huì)和秘書處為更好地“推動(dòng)中國工程機(jī)械代理服務(wù)企業(yè)在基于價(jià)值創(chuàng)造前提下的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、可持續(xù)發(fā)展、構(gòu)筑中國工程機(jī)械代理服務(wù)商自已的家園”，開展了諸多引領(lǐng)性活動(dòng)，今天，我擇其重點(diǎn)，向各位與會(huì)代表做如下匯報(bào)：

一、組織線上公益培訓(xùn) 實(shí)現(xiàn)跨界交流

2020年3-4月，國內(nèi)正處于抗擊新冠疫情的攻堅(jiān)時(shí)刻，在疫情警報(bào)尚未解除之際，為助力工程機(jī)械上下游打響復(fù)工戰(zhàn)，代理商工作委員會(huì)聯(lián)合維修及再制造分會(huì)，開啟了一系列的線上公益培訓(xùn)課程：

自3月2日至4月10日，先后邀請(qǐng)到國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)部副部長楊建龍，中國新零售聯(lián)盟秘書長孫世君，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷特聘講師駿君，攀登讀書會(huì)、喜馬拉雅官方抖音顧問等多位圈內(nèi)圈外的頂流大咖，從高屋建瓴的視野和學(xué)以致用的角度，密集開展了主題為《中國經(jīng)濟(jì)對(duì)工程機(jī)械影響預(yù)判》《后疫情期現(xiàn)金管控》《企業(yè)如何應(yīng)對(duì)疫情下的合同糾紛》《疫情非常時(shí)期企業(yè)財(cái)稅政策運(yùn)用與風(fēng)險(xiǎn)防控》《疫情之下工程機(jī)械企業(yè)如何布局線上營銷》《工程機(jī)械企業(yè)如何開展直播營銷》《“微信生態(tài)、社群營銷”線上營銷訓(xùn)練營》《“抖音、快手短視頻”線上營銷訓(xùn)練營》的線上公益培訓(xùn)。

該項(xiàng)系列培訓(xùn)，為工程機(jī)械企業(yè)在疫情管控期間，解決市場(chǎng)覆蓋和客戶觸達(dá)等棘手難題提供了創(chuàng)新的解決方案，在行業(yè)內(nèi)外獲得了廣泛的傳播聲量，受到行業(yè)同仁的一致贊譽(yù)。

二、年度會(huì)議 踐行協(xié)會(huì)責(zé)任

2020年7月30日，以“后疫情時(shí)代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津圓滿舉行，本屆論壇由匠客工程機(jī)械傳媒主辦、北京恒日工程機(jī)械有限公司承辦。論壇匯聚了中國的代理商精英與行業(yè)專家，首次實(shí)現(xiàn)線上線下創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)，共同探討后疫情時(shí)代下，如何重振中國工程機(jī)械代理商的渠道價(jià)值，為代理商群體的可持續(xù)發(fā)展撥云見日。

2020年上半年挖掘機(jī)價(jià)格戰(zhàn)是因?yàn)槭袌?chǎng)占有率考核導(dǎo)致的結(jié)果嗎？市場(chǎng)占有率高就意味著代理商實(shí)力強(qiáng)嗎？市場(chǎng)渠道整體都無法盈利是價(jià)格戰(zhàn)的終點(diǎn)嗎？制造商采取市場(chǎng)占有率為代理商主要考核指標(biāo)的深層次原因是什么？對(duì)于廠家以市場(chǎng)占有率為主要考核指標(biāo)，代理商該如何應(yīng)對(duì)？應(yīng)該如何正確處理廠商關(guān)系？與會(huì)代理服務(wù)和生態(tài)鏈企業(yè)在會(huì)議上頭腦風(fēng)暴、思想激蕩，要么找到了融合創(chuàng)新發(fā)展的同路人，要么找到了可持續(xù)經(jīng)營的方向或方法論。

在中央要推動(dòng)形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局的背景下，10月27-30日，2020中國工程機(jī)械營銷及后市場(chǎng)大會(huì)在合肥召開，大會(huì)以“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”為主題，共同探討中國工程機(jī)械行業(yè)如何尋找新的價(jià)值坐標(biāo)，謀求未來更具價(jià)值的發(fā)展空間。2020年中國工程機(jī)械市場(chǎng)又實(shí)現(xiàn)了歷史性的增長幅度，但是惡性競(jìng)爭(zhēng)仍然徘徊在一線市場(chǎng)，行業(yè)焦點(diǎn)由關(guān)注新機(jī)銷售進(jìn)一步向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，新一輪的技術(shù)大潮正重塑工程機(jī)械的營銷與服務(wù)，技術(shù)服務(wù)商如何理性判斷行業(yè)變革背后的真相，錨定上下游價(jià)值鏈的新坐標(biāo)系，尋找新的增長動(dòng)力。

2020年9-10月，由協(xié)會(huì)發(fā)起了中國工程機(jī)械后市場(chǎng)領(lǐng)域的縱深調(diào)研，針對(duì)當(dāng)前代理商、維修服務(wù)企業(yè)等后市場(chǎng)領(lǐng)域的重要單元，展開系統(tǒng)性的科學(xué)調(diào)研，對(duì)于摸清當(dāng)下后市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展水平、代理商后市場(chǎng)滲透率及后市場(chǎng)規(guī)模等指標(biāo)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

三、持續(xù)優(yōu)化流通領(lǐng)域市場(chǎng)報(bào)告

2006年開始，委員會(huì)每年都會(huì)對(duì)代理商和用戶群體進(jìn)行針對(duì)性的走訪，用于撰寫《中國工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場(chǎng)報(bào)告》。這項(xiàng)工作我們會(huì)一直持續(xù)。今年我們的調(diào)研范圍比往年更大，我們希望通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)一線情況的調(diào)查和研究，為我們區(qū)域市場(chǎng)的代理商群體，在進(jìn)行自身服務(wù)和營銷策略的制定和執(zhí)行過程中，提供一定的參考意見，而且區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的培養(yǎng)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的規(guī)劃化流程等方面工作，協(xié)會(huì)也會(huì)繼續(xù)努力去做。

當(dāng)然，2020年委員會(huì)工作也有許多不足和遺憾。由于疫情等客觀因素，原本計(jì)劃于上半年開展的代理商出國考察參觀等其他線下交流活動(dòng)也被迫取消或中止。此外，諸如挖掘機(jī)產(chǎn)品行業(yè)月度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作也亟待繼續(xù)完善，關(guān)于工程機(jī)械代理服務(wù)企業(yè)傳承和青年企業(yè)家聯(lián)盟也只是落在動(dòng)議和秘書處規(guī)劃之中，還需要我們腳踏實(shí)地的通過開放、共享，發(fā)揮各方積極性，通過資源整合得以實(shí)現(xiàn)，從而造福于行業(yè)。

2020年，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈和代理商升級(jí)服務(wù)的雙重挑戰(zhàn)下，也將代理商工作委員會(huì)的發(fā)展推向了新的高度和新的起點(diǎn)。代理商工作委員會(huì)呼吁廣大會(huì)員：通過專業(yè)、精準(zhǔn)、主動(dòng)的服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和代理商品牌，反對(duì)低級(jí)的短視行為和只看眼前利益，著力通過加強(qiáng)自身管理，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)等現(xiàn)代手段，精益化管理，精細(xì)化開拓市場(chǎng)，精準(zhǔn)化服務(wù)客戶，為自身的健康及可持續(xù)發(fā)展不斷努力。

2020年新的一年，DCCCM將秉承協(xié)會(huì)使命和責(zé)任，更加強(qiáng)化協(xié)會(huì)為全國代理商做好服務(wù)的職能，努力構(gòu)建新型緊密會(huì)員關(guān)系。

前方縱然充滿了挑戰(zhàn)，也充滿了機(jī)緣。希望在一同奔跑的路上，業(yè)界同仁能多多交流合作，共同攜手，成就美好的明天。