產(chǎn)能過剩、供大于求，才是價(jià)格戰(zhàn)最重要的原因

這一輪價(jià)格戰(zhàn)是最重要的原因是制造商的產(chǎn)能過剩，供大于求，供求關(guān)系的逆變直接影響到一線市場的價(jià)格戰(zhàn)。

降價(jià)是因?yàn)檫€有利潤，由于工程機(jī)械行業(yè)價(jià)值鏈的毛利較高等因素，價(jià)格戰(zhàn)就有其必然性。

作為代理商，因價(jià)格戰(zhàn)獲利點(diǎn)在占有率，但是現(xiàn)在賣400臺挖掘機(jī)可能還沒有之前賣40臺挖掘機(jī)的利潤高，所以就利潤而言，代理商打價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)機(jī)不足。

但是代理商助推了這一輪價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榇砩虨榱松?，每個(gè)代理商企業(yè)背后都有幾十上百個(gè)家庭，為了生存和發(fā)展下去，遭遇競爭，立竿見影的辦法就是打價(jià)格戰(zhàn)，而制造商用政策主導(dǎo)了價(jià)格戰(zhàn)的節(jié)奏和程度。

關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，代理商也要做好長期準(zhǔn)備，要迎合市場的競爭規(guī)律，優(yōu)勝劣汰。價(jià)格戰(zhàn)從另外一個(gè)角度講，有助于倒逼代理商運(yùn)營模式的創(chuàng)新，有助于代理商實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的精細(xì)化管理。

隨著逐步由增量市場過渡到存量市場，中國工程機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是必由之路。

2020年7月30日，以“后疫情時(shí)代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機(jī)械行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業(yè)熱點(diǎn)話題展開激烈辯論。辯論賽設(shè)置上下兩場，辯題分別為：（一）價(jià)格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？（二）在未來，代理商還會(huì)是代理商嗎？四支辯論隊(duì)的辯題選擇由主辦方隨機(jī)給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點(diǎn)僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個(gè)人或公司的選擇。

凡匠客工程機(jī)械A(chǔ)PP及同名網(wǎng)站上的所有標(biāo)注“原創(chuàng)”的文章及內(nèi)容均為匠客工程機(jī)械原創(chuàng)，版權(quán)及其他一切相關(guān)權(quán)利均歸屬于匠客工程機(jī)械所有。

未經(jīng)匠客工程機(jī)械的明確授權(quán)和許可，任何單位、個(gè)人或媒體不得對本站的原創(chuàng)文章及其他信息資料非法予以復(fù)制、轉(zhuǎn)載、鏈接和傳播，匠客工程機(jī)械將依法追究違者的法律責(zé)任。

對于需要復(fù)制、轉(zhuǎn)載、鏈接和傳播匠客工程機(jī)械原創(chuàng)文章或內(nèi)容的，請及時(shí)和本站進(jìn)行聯(lián)系，聯(lián)系郵箱：tg@jker.cn。對于經(jīng)本網(wǎng)站明確授權(quán)和許可使用的文章及內(nèi)容的，使用時(shí)請注明文章或內(nèi)容源自匠客工程機(jī)械并注明網(wǎng)址（njchuangxin.com)。

特此聲明！