隨著“西部大開發(fā)”、“一帶一路”戰(zhàn)略的快速推進(jìn)，地處中國西南腹地的貴州在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雙雙按下“快進(jìn)鍵”、跑出“加速度”。

萬橋飛架、天塹變通途。貴州巨大的市場機(jī)遇，吸引了國內(nèi)眾多工程機(jī)械企業(yè)，施工方、設(shè)備租賃紛紛進(jìn)駐，加入當(dāng)?shù)鼗鸨幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)之中。

貴陽天喜工程機(jī)械有限公司（簡稱：貴陽天喜）的創(chuàng)始人，以及核心管理團(tuán)隊均來自福建，他們早在1995年便來到貴州，一直從事工程施工，以及挖掘機(jī)等工程機(jī)械租賃事業(yè)，為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)立下了汗馬功勞。目前貴陽天喜擁有挖掘機(jī)180多臺，其中徐工有140多臺，憑借強(qiáng)大的設(shè)備實力，天喜已成為貴州當(dāng)?shù)仡H有名氣的挖掘機(jī)施工、租賃企業(yè)。

從“C”到“DK”，徐工挖機(jī)迭代升級

貴陽天喜總經(jīng)理林志波是一位85后，學(xué)業(yè)結(jié)束之后就也來到貴州，至今已有10余年。而他也親眼見證了公司與徐工挖機(jī)從最初的設(shè)備供應(yīng)，到雙方戰(zhàn)略合作的達(dá)成。

他的父輩們最早來到貴州創(chuàng)業(yè)的時候，購買的都是進(jìn)口品牌挖掘機(jī)，當(dāng)時貴州市場幾乎沒有國產(chǎn)品牌挖掘機(jī)。一直到2010年，他們才決定嘗試使用國產(chǎn)品牌挖掘機(jī)?！拔覀儺?dāng)時選擇的不是徐工，是另外一個國產(chǎn)品牌，購進(jìn)了一批36噸級挖掘機(jī)，但是使用效果很不理想，質(zhì)量不過關(guān)，故障率太高?！绷种静ɑ貞浀?。

雖然第一次與國產(chǎn)品牌的合作并不順暢，但這并沒有打消貴陽天喜尋找既適合公司發(fā)展，又滿足貴州當(dāng)?shù)厥┕ひ蟮膰a(chǎn)品牌挖機(jī)的念頭。

時隔2年之后，也就是2012年，貴陽天喜決定再次嘗試與國產(chǎn)品牌合作，而這一次，他們選擇了徐工?！耙驗橘F州這邊地質(zhì)很硬，巖石比較多，我們選用的都是中大型挖掘機(jī)，而這正是國產(chǎn)品牌亟需突破的地方。選擇徐工，也是經(jīng)過慎重考慮，多方走訪之后做出的決定，因為徐工大挖機(jī)在國產(chǎn)品牌中，口碑是最好的?！闭劶芭c徐工的合作，林志波說道。

徐工大型挖掘機(jī)用優(yōu)異的表現(xiàn)，讓貴陽天喜對國產(chǎn)品牌有了改觀，更加堅定了他們使用國產(chǎn)品牌的決心。7年間，他們購買了不下200臺徐工挖掘機(jī)，包括XE215DA、XE490DK等型號。

“這7年時間，徐工每一代產(chǎn)品，我們都用過，感受到了徐工挖掘機(jī)的品質(zhì)在不斷提高，性能也更加出色?！闭劶靶旃ね诰驒C(jī)的表現(xiàn)，林志波繼續(xù)說道，“我們在2013年買了一批徐工CA系列挖掘機(jī)，其中有好幾十臺都使用超過10000小時。另外還有一批徐工47噸級挖掘機(jī)，使用時間更是達(dá)到了17000小時，足見徐工挖機(jī)的品質(zhì)可靠、經(jīng)久耐用，也為我們創(chuàng)造了極大的價值?！?/span>

租賃市場，徐工挖機(jī)同樣出色

目前除了自己承包的大型土方開挖項目，貴陽天喜也在大力開展挖掘機(jī)租賃業(yè)務(wù)。與公司自己使用不一樣，租賃客戶對設(shè)備的要求會更高。

“很多客戶會拿著我們的徐工挖掘機(jī)去跟美系、日系的對比，看看設(shè)備作業(yè)速度、出勤率、油耗等方面是否有太大的差距。經(jīng)過對比之后，徐工挖機(jī)并不輸于進(jìn)口品牌，使用成本還更低。因此，貴州這邊徐工品牌挖掘機(jī)的認(rèn)可度越來越高?！绷种静ㄕf道。

施家勇是貴陽天喜副總兼租賃部負(fù)責(zé)人，見到他時，他正在貴陽機(jī)場擴(kuò)建項目上指揮著兩臺徐工挖掘機(jī)進(jìn)行土方挖運(yùn)作業(yè)。

“貴州的工況很惡劣，挖掘機(jī)經(jīng)常是跟石頭打交道，就像現(xiàn)在這個工地，挖的都是石頭。這對于挖掘機(jī)的要求非常高，品質(zhì)要可靠，動力要足，挖掘力要大，要不沒法保證施工進(jìn)度，更沒有客戶來租用挖掘機(jī)了?！闭劶靶旃ね跈C(jī)的使用情況，施家勇可謂贊賞有加，“徐工各方面表現(xiàn)都很穩(wěn)定，綜合性能強(qiáng)，尤其品質(zhì)、性能出色。以前很多用進(jìn)口品牌的客戶在試用我們徐工挖機(jī)之后，都大吃一驚，對于國產(chǎn)品牌的看法完全顛覆了。就在前不久，有一個項目需要用14臺挖掘機(jī)，他們指定全部要徐工的挖掘機(jī)。正是有了這100多臺徐工挖機(jī)，我們的租賃業(yè)務(wù)開展非常順利。”

徐工每一代挖掘機(jī)的迭代更新，都在性能和品質(zhì)上實現(xiàn)了新的提升和改進(jìn)，更能滿足中國用戶不斷升級的需求。正是憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力，徐工挖機(jī)獲得了越來越多的用戶認(rèn)可與青睞。