疫情之下的3月份，挖掘機(jī)月度銷量49408臺(tái)，較去年同期增加5130臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.6%。在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大的情況下，這個(gè)消息就像一針興奮劑，足以讓人歡欣鼓舞。在復(fù)工復(fù)產(chǎn)逐步恢復(fù)的情況下，這個(gè)銷量也超出很多人的研判。在疫情繼續(xù)在世界蔓延的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)既帶來(lái)了希望，也引發(fā)熱議和質(zhì)疑。

月度歷史最高點(diǎn)

49408臺(tái)！近5萬(wàn)臺(tái)的銷量是什么概念？這是歷史上單月銷量最高月！這一銷量打破2011年歷史最高點(diǎn)的44059臺(tái)，也打破2019年歷史最高點(diǎn)的44278臺(tái)，再次刷新中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)月度銷量紀(jì)錄！豪橫的銷量，讓我們一起見證了歷史。

近十年挖掘機(jī)3月銷量占全年銷量比重變化

每年3月都是挖掘機(jī)銷售旺季，月度占全年比例在14%~20%之間，平均為19%。若按平均占比簡(jiǎn)單推算，則2020年銷量將高達(dá)256556臺(tái)，對(duì)比2019年將增長(zhǎng)9%左右。也就是說，在疫情影響下，挖掘機(jī)行業(yè)非但沒有失去一個(gè)月，還將額外搶回一個(gè)月。

看到這樣的結(jié)果，不由得想起岳云鵬的口頭語(yǔ)：“好神奇喲”。針對(duì)這個(gè)數(shù)字，筆者特意向一位行業(yè)數(shù)據(jù)的資深研究人士求證，他說了一句意味深長(zhǎng)的話：“不管你信不信，反正我信了”。

數(shù)字怎么如此“瑞幸”？

可以說挖掘機(jī)走出了獨(dú)立行情，同為土石方設(shè)備，3月份裝載機(jī)銷量下降17.2%，推土機(jī)下降18.1%。惟獨(dú)挖掘機(jī)盡顯王者風(fēng)范，在歷史高位繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

挖掘機(jī)的下游產(chǎn)業(yè)，包括公路、鐵路、建筑、礦山開采、農(nóng)田水利等行業(yè)，受疫情影響，在3月下旬之前，除了少數(shù)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程，大部分都在停工期間；而對(duì)應(yīng)的主要原材料價(jià)格情況也在下行區(qū)間。據(jù)“我的鋼鐵”網(wǎng)站信息，除了煤炭?jī)r(jià)格小幅下滑外，近三個(gè)月水泥、鋼鐵、建材的價(jià)格都是大幅下滑。

最近3個(gè)月，動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)變化

最近3個(gè)月，鐵礦石價(jià)格指數(shù)變化

最近3個(gè)月，螺紋鋼價(jià)格指數(shù)變化

最近3個(gè)月，水泥指數(shù)變化

最近3個(gè)月，建材綜合指數(shù)變化

很難想象，鐵礦石價(jià)格下降，還有人會(huì)大力投資挖掘機(jī)開礦？螺紋鋼、水泥、建材等價(jià)格大幅下調(diào)，工地停工，還有人往工地拖挖掘機(jī)？

有人說了，這輪行情主要是內(nèi)需和小挖，65%的3月份銷量都是小挖和微挖?，F(xiàn)在都是碎片化需求，客戶買小挖在農(nóng)村干小活。由于人口紅利消失，農(nóng)村勞動(dòng)力也很短缺，機(jī)器代替人工已成趨勢(shì)，和上面講的各種投資是兩回事。對(duì)于這種說法，筆者比較贊同，替代勞動(dòng)力的小微挖需求是支撐目前挖掘機(jī)需求的重要力量，但是問題是在疫情影響下的3月份，大部分農(nóng)村還在村村封村的狀態(tài)中，需求真有這么多嗎？

我們?cè)倏匆幌妈F甲網(wǎng)和海通證券聯(lián)合發(fā)布的第四期《開工景氣度指數(shù)》：“從全國(guó)設(shè)備開工率近期的走勢(shì)看，4月3日設(shè)備開工率為33.3%，約為2019年陰歷同期的61%”。筆者也查閱了前三期《開工景氣度指數(shù)》，數(shù)據(jù)表明3月份開工率更低。

即便是按照樹根互聯(lián)發(fā)布的三一挖掘機(jī)開工率情況，從3月中旬開始到下旬，安徽、浙江、四川、河南、山東和向江西的開工率才逐步超過60%；重慶、云南、海南、江蘇、陜西、貴州、湖南、甘肅和廣東開工率才逐步超過50%。

這也就是說，大部分現(xiàn)有設(shè)備的在三月的開率率是不充足的，但是卻有很多客戶開始買新機(jī)？

資本市場(chǎng)更敏感

對(duì)待3月份的銷售業(yè)績(jī)，資本市場(chǎng)更熱情。國(guó)內(nèi)股市在2月3日跳空低開后，隨著國(guó)內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，已逐步走出陰霾。但又遇國(guó)外疫情急轉(zhuǎn)直下，股市隨之震蕩。3月份挖掘機(jī)亮麗數(shù)據(jù)出爐，得到多家證券研究機(jī)構(gòu)的追捧，畢竟在當(dāng)下，除了醫(yī)藥，難得有這樣好的題材。

證券公司很熱情，可是股民的評(píng)價(jià)卻不太友好。

“太假了吧！看看有多少養(yǎng)挖機(jī)的都沒活干。”

“吹吧你！”

“不是這一行的就不要猜想，道聽途說容易上當(dāng)，錯(cuò)過機(jī)會(huì)?！?/span>

“又是哪個(gè)機(jī)構(gòu)套住了，開始發(fā)信息了”

“漲停了喊人來(lái)接盤了！”

不了解這些股民出于什么目的留下這些評(píng)論，“是想干擾別人視線，自己偷偷買？”“還是股票被套牢，發(fā)些憤懣？”。不過筆者認(rèn)為，這些股民真金白銀地投入股市，不管判斷對(duì)不對(duì)？還是可以參考其思路。

催熟的西瓜不甜

需求不大，銷量不少，到底什么原因？很多人會(huì)質(zhì)疑數(shù)據(jù)注水，可是誰(shuí)又能拿出實(shí)錘證據(jù)呢？筆者認(rèn)為這次銷量大漲更多的原因是疫情高壓之后急功近利的促銷，促銷影響了購(gòu)買意愿；促銷降低了購(gòu)買門檻；促銷提前釋放了需求。以前的促銷主打價(jià)格、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)，這輪促銷又疊加了銷售條件，主要包括這三個(gè)方面：

第一是延期還款，為了應(yīng)對(duì)疫情影響，刺激客戶購(gòu)買意愿，至少有三個(gè)品牌推出延期還款政策，就是3月份購(gòu)買，首期還款可以延長(zhǎng)至6月份。在操作層面，有的品牌是融資公司晚放款；有的品牌是代理商代墊；有的品牌是用保證金沖抵。反正不管如何操作，客戶在四、五月份不用還款。前兩個(gè)月不還款，整體還款還后移，這對(duì)很多客戶還是有吸引力的。

第二是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，在消失多年后，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼又重出江湖。只要客戶符合政策要求條件，手續(xù)齊全，就可以申請(qǐng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。這份由國(guó)家支持的刺激政策，既可以間接降低設(shè)備價(jià)格，又可以沖抵首付款。據(jù)說，剛有品牌宣布可以開展農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，很多廠家的市場(chǎng)部人員已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，沖到農(nóng)機(jī)部門排隊(duì)去申請(qǐng)政策。

第三是以租代售，這種銷售方式在市場(chǎng)中已經(jīng)存在多年，一直不溫不火，執(zhí)行也是斷斷續(xù)續(xù)。究其原因，就是雖有對(duì)銷售促進(jìn)作用，但風(fēng)險(xiǎn)也不小。近三年，隨著營(yíng)商環(huán)境的改變，社會(huì)信用體系的完備，法律意識(shí)和措施的健全，以租代售又開始重整旗鼓。這種方式大幅降低了客戶首付款，對(duì)銷售促進(jìn)作用簡(jiǎn)單粗暴。

除了促銷的因素外，市場(chǎng)上還有代理商買斷的傳聞。當(dāng)然，目前買斷有兩種，主動(dòng)性買斷和被動(dòng)性買斷。主動(dòng)性買斷是為應(yīng)對(duì)貨源緊張，避免斷貨損失，代理商預(yù)先購(gòu)買做準(zhǔn)備。被動(dòng)性購(gòu)買是為了完成月度任務(wù)指標(biāo)或爭(zhēng)取更多的返利，代理商被迫購(gòu)買的行為。

工程機(jī)械生態(tài)健康很重要，經(jīng)歷了疫情，大家更加明白，同住地球村，沒有誰(shuí)能獨(dú)善其身。

提前鎖定銷量也罷，化危為機(jī)也罷，但請(qǐng)維護(hù)工程機(jī)械行業(yè)的生態(tài)健康。

雪崩時(shí)，沒有一片雪花是無(wú)辜的。

熱愛工程機(jī)械并靠其養(yǎng)家糊口的人，都希望工程機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展。

疫情之下挖機(jī)高位增長(zhǎng)，或許就像塞翁失馬，焉知非福？