2019年，雷沃的挖掘機銷量同比增長接近30%，裝載機銷量同比增長近6%，兩項業(yè)績都優(yōu)于行業(yè)均速，核心用戶群的重復(fù)購買率超過了70%。

2019年，奔跑的雷沃，正在為中國工程機械行業(yè)發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆。

2019年，雷沃工程機械為中國乃至全球建設(shè)和采礦業(yè)等市場帶來了先進、高效的施工設(shè)備和解決方案。無論是在祖國大江南北，還是在各地的礦山、房地產(chǎn)和重點基礎(chǔ)設(shè)建設(shè)工程等高等級工況需求領(lǐng)域，雷沃工程機械都以全力保障客戶工程建設(shè)的穩(wěn)步推進為己任，致力于把先進的工程裝備帶給每個關(guān)鍵客戶。

雷沃長期不斷堅持“以客戶盈利為中心、技術(shù)升級為核心”理念，通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品價值和解決方案幫助客戶提升贏利能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值是雷沃能夠在激烈的中國工程機械市場中牢牢占據(jù)一席之地，穩(wěn)健發(fā)展，并在工程機械領(lǐng)域取得今日巨大成就的源動力。

雷沃研發(fā)技術(shù)篇

強化系統(tǒng)體系能力，尤以效率和營銷渠道的創(chuàng)新

強化從產(chǎn)品、分銷到全價值鏈體系的競爭能力，特別是營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整是雷沃今年能夠取得佳績的重要原因之一。2019年，雷沃梳理出有意愿、有前途的核心渠道，集中優(yōu)勢資源進行全方位、立體化的幫扶，經(jīng)過一年時間的努力，這些核心代理商在銷量、抗風(fēng)險、后市場以及品牌傳播上的能力都有了質(zhì)的突破。

圍繞“提高對客戶需求的響應(yīng)效率”課題，雷沃學(xué)習(xí)行業(yè)先進經(jīng)驗，加快內(nèi)部變革，在市場創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新雙重驅(qū)動下，推動整體業(yè)務(wù)的發(fā)展與變革。從前端市場的用戶需求開始，到渠道代理商，再到后臺的訂單系統(tǒng)、服務(wù)配件系統(tǒng)，管理信息的精細(xì)化帶來了更快的反應(yīng)效率和更強烈的對客戶意識的尊重。

2019年1月，雷沃租賃品牌正式發(fā)布，雷沃以更大的力度來支持渠道代理商落地租賃等后市場業(yè)務(wù)模式。雷沃工程機械集團總經(jīng)理王賓表示：“雷沃工程機械和代理商要進一步解放思想、擁抱變化。如今客戶的需求已經(jīng)發(fā)生變化，雷沃工程機械集團要站在客戶角度，高效率規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入、有節(jié)奏推進、精益化運營，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案?！崩孜终趨f(xié)助、推動代理商通過后市場來進行盈利，以提高渠道的抗風(fēng)險能力。

堅持研發(fā)戰(zhàn)略投入，提升項目管理能力

經(jīng)過近二十年的發(fā)展，在工程機械領(lǐng)域的多個方向做到了技術(shù)和解決方案行業(yè)領(lǐng)先，這是雷沃多年以來堅持戰(zhàn)略投入，進而厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。雷沃始終堅持“科技創(chuàng)新和人才開發(fā)”，現(xiàn)有研發(fā)人員300余人，在17名日本老技術(shù)專家的基礎(chǔ)上，逐步吸納一些更年輕，更有活力和經(jīng)驗的外籍專家。雷沃整合全球合作的供應(yīng)鏈資源，與康明斯、川崎等頂級供應(yīng)商建立互通合作的研修和培訓(xùn)機制，建立了一套完善的人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)體系。

重視市場需求的研究和調(diào)研能力。在常規(guī)下游行業(yè)需求分類中，雷沃又進行了幾十類的深度市場細(xì)分研究，把細(xì)分市場的需求轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品發(fā)展方向，把真實的客戶需求轉(zhuǎn)化為客戶滿意度。在研究需求、定義產(chǎn)品工程方面，雷沃形成了一整套科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)造流程體系。每一款產(chǎn)品在研發(fā)過程中，都有嚴(yán)格的項目管理流程，保證對關(guān)鍵節(jié)點控制以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的落實。

在項目管理過程中，項目的策劃、驗證或確認(rèn)，雷沃建立了1到12級的整套驗證體系，從機群、整機、復(fù)雜系統(tǒng)、核心配套件到零部件等不同級別，均可以完成性能、可靠性和壽命驗證等方面測試。除了實體驗證技術(shù)之外，雷沃也非常重視仿真分析和驗證技術(shù)，在有足夠的數(shù)據(jù)積累以后，未來仿真分析的結(jié)果會更加重要，也會更加節(jié)省成本、提高驗證效率。

在雷沃的核心研發(fā)團隊中，每位成員都要通過PMP（項目管理專業(yè)人士資格）認(rèn)證，通過對PMP的學(xué)習(xí)，極大提高了團隊的整體項目管理能力。以ISO9000質(zhì)量管理為基礎(chǔ)，雷沃建立了一套完善的質(zhì)量管控體系，將強調(diào)和溝通質(zhì)量提升作為每天經(jīng)營會、生產(chǎn)早會的首要議題，每周、每月、每季度、每半年度舉行質(zhì)量分析會，針對質(zhì)量出現(xiàn)的波動問題，建立可追溯的過程管理機制，嚴(yán)格考核與改善。

基于長期對質(zhì)量的重視，雷沃挖掘機和裝載機產(chǎn)品的性能和可靠性近幾年實現(xiàn)了大幅提升，贏得了非常好的市場口碑，并形成了較為完善的產(chǎn)品線。

與眾不同，定制化產(chǎn)品解決方案的念念回想

早在2018年上海bauma展上，雷沃首次推出了配備可升降駕駛室和特制鋼爪的FR400E-RG抓料機。之后，雷沃在現(xiàn)有挖掘機的基礎(chǔ)上，進行了多種定制化產(chǎn)品開發(fā)，這些定制化產(chǎn)品上市以來，獲得了良好的市場反饋。

在雷沃FR260E-HD型履帶式液壓抓料機的一個多臺實際應(yīng)用案例中，該鋼鐵企業(yè)用戶對可靠性、油耗、施工作業(yè)能力、抓料機磁盤承重、產(chǎn)品協(xié)調(diào)性和綜合性能都有較高的使用要求。此外，該用戶要求抓料機必須滿足三個核心要求：一是整機質(zhì)量必須能夠在高效作業(yè)中保持穩(wěn)定，以防止作業(yè)抖動產(chǎn)生安全問題；二是發(fā)動機功率、液壓系統(tǒng)必須能夠保證作業(yè)連續(xù)高效；三是作業(yè)臂需要加長型，最大作業(yè)半徑能夠滿足舉高作業(yè)要求。憑借過硬的質(zhì)量、最精準(zhǔn)的定制化設(shè)計，可在10日內(nèi)交付客戶產(chǎn)品的承諾，雷沃FR260E-HD抓料機在嚴(yán)格招標(biāo)中一舉奪魁。

雷沃有限元工程師根據(jù)抓料機的實際作業(yè)工況打造高匹配的數(shù)據(jù)模型，再讓模型在虛擬驗證中心進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)強度、液壓系統(tǒng)，熱平衡系統(tǒng)的檢測分析，不斷修改模型直到達高要求標(biāo)準(zhǔn)。之后，雷沃基于26t級挖掘機的強大功能特性、先進技術(shù)，進行了FR260E-HD抓料機的創(chuàng)新研發(fā)。通過電氣控制，可以根據(jù)工況需要，隨時控制液壓流量，調(diào)整發(fā)動機的功率，從而調(diào)整抓料機的操作、臂的長短以及回轉(zhuǎn)速度，快速而又簡便。這樣確保了抓料機可以根據(jù)抓取物的形狀、運輸設(shè)備、工作環(huán)境進行作業(yè)調(diào)節(jié)，以達到提升工作效率，降低燃油消耗的目的。

此外，由雷沃日本工程中心開發(fā)的液壓系統(tǒng)為產(chǎn)品節(jié)能增效提供了新的技術(shù)支持。而智能化技術(shù)的加持，使產(chǎn)品的性能和協(xié)調(diào)性發(fā)揮到最優(yōu)，能夠輕松應(yīng)對復(fù)雜的作業(yè)工況，實現(xiàn)多空間作業(yè)。

雷沃工程機械技術(shù)研究院院長陳維雄說，“基于雷沃工程機械的核心技術(shù)，定制化開發(fā)產(chǎn)品工況作業(yè)模式，這樣既可保證定制產(chǎn)品非常好的作業(yè)效率和可靠性，同時可以實現(xiàn)很好的節(jié)能效果?！?/span>

多樣化的產(chǎn)品屬具，賦予了整機多樣的功能。以高品質(zhì)整機為平臺，滿足客戶各種工況的施工需求，是雷沃工程機械產(chǎn)品研發(fā)的努力方向。在目前產(chǎn)品競爭進入個性化、差異化競爭的時代，雷沃的定制化產(chǎn)品，在滿足市場和用戶需求方面提前邁出了堅實的一步。

協(xié)調(diào)共生，構(gòu)建智能施工全生態(tài)解決方案

2019年7月26日，雷沃工程機械集團鏈合各方成立“工程機械智能施工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，旨在發(fā)揮多方優(yōu)勢，系統(tǒng)研究智能施工需求、合作開發(fā)智能施工核心技術(shù)和智能產(chǎn)品，共同推進中國智能施工技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展和進步。

雷沃工程機械集團技術(shù)研究院副院長、雷沃日本株式會社副總經(jīng)理昌盛闡釋：基于用戶對未來產(chǎn)品的期望以及施工工法的基礎(chǔ)之上，又以解決用戶現(xiàn)有的施工痛點為出發(fā)點，即如何提高施工生產(chǎn)效率，降低單位面積的使用人數(shù)，從而有效提高用戶的收益率，這是雷沃構(gòu)建智能施工全生態(tài)鏈解決方案的基本原則。

通過大量的市場和用戶調(diào)研，雷沃將目前市場施工工況分成礦山、基建、市政、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、道路以及工業(yè)物流等六大板塊，在此基礎(chǔ)上，又細(xì)分為27個子工況，針對每個子工況的施工工藝和工法流程進行詳細(xì)研究，梳理出阻礙施工效率提升的因素，然后有針對性的開發(fā)相適應(yīng)的產(chǎn)品。在針對子工況開發(fā)產(chǎn)品的同時，由于施工過程中遇到或者暴露出的一些實際問題仍然無法通過產(chǎn)品本身的變化解決，這就引入了智能化的一些方法。將產(chǎn)品和智能施工融合，達到更好的施工效果，就形成以“施工設(shè)備+智能技術(shù)”為基本架構(gòu)的雷沃智能施工全生態(tài)鏈解決方案。

針對基建工況現(xiàn)狀，雷沃推出了半自動施工性質(zhì)的智能施工解決方案。如挖掘機的平地、修坡作業(yè)，以前需要2個手柄、3個動作同時來完成，現(xiàn)在操縱1個手柄就可以完成作業(yè)。此外，對于在作業(yè)中的視覺盲區(qū)，可以給予視頻檢測引導(dǎo)，這樣不僅避免了重復(fù)作業(yè)，還保證了施工的安全性。

雷沃智能施工解決方案旨在提高作業(yè)效率、降低施工成本，同時保證施工的安全。雷沃規(guī)劃的智能施工全生態(tài)鏈可以概括為“規(guī)劃、測量、設(shè)計、放樣、施工、驗收、運維”七大板塊。即從施工的規(guī)劃開始，用原始地貌測量系統(tǒng)測量工況地貌，用3D設(shè)計軟件設(shè)計施工方案、進行信息化平臺放樣，再用智能施工管理系統(tǒng)控制施工過程，最后施工質(zhì)量管理系統(tǒng)評估施工效果。這樣一套綜合、全流程的解決方案，可以讓用戶施工無憂。同時，也很容易實現(xiàn)機群管理、遠(yuǎn)程監(jiān)控和遠(yuǎn)程施工，以大幅度提高施工效率，降低施工成本。

日前，雷沃已聯(lián)合美國天寶、日本拓普康等全球知名企業(yè)系統(tǒng)研究智能施工需求，合作開發(fā)智能施工核心技術(shù)和智能產(chǎn)品，共同推進中國智能施工技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展和進步。

雷沃一直致力于智能施工技術(shù)和產(chǎn)品的研究和開發(fā)，目前已經(jīng)制定了完整的雷沃智能施工戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖，并已經(jīng)實現(xiàn)了部分技術(shù)和產(chǎn)品的突破。雷沃的目標(biāo)是通過智能施工解決方案實現(xiàn)一個工況下整體施工效率的提升。以礦山工況為例，包括挖掘機、裝載機、自卸卡車、灑水車等設(shè)備，雷沃希望在設(shè)備上通過后裝智能施工系統(tǒng)，實現(xiàn)“機+機”互聯(lián)，從而使得這些設(shè)備實現(xiàn)智能化施工。

技術(shù)實現(xiàn)突破，滿足裝載機大用戶的設(shè)備升級需求

經(jīng)過多年的研發(fā)積累，雷沃裝載機技術(shù)應(yīng)用取得巨大突破，針對不同工況下的不同需求，形成了完善的產(chǎn)品圖譜，使用戶在購機時有更多選擇。

2014年到2019年，匯源燃料洗煤廠先后購入了雷沃FL958H裝載機、FL968H裝載機十余臺。煤礦產(chǎn)量的不斷提升，是客戶陳壩長選購不斷升級的重要原因，而雷沃裝載機性能穩(wěn)定、高效省油、服務(wù)及時是客戶不斷復(fù)購的根本原因。除按時保養(yǎng)、檢修外，服務(wù)人員還經(jīng)常前來進行預(yù)防性的磨損件更換，在這樣的專業(yè)養(yǎng)護下，雷沃裝載機從未由于故障而停工。

無獨有偶，峨眉山某礦廠用戶從使用兩臺雷沃FL968H裝載機開始，到購買多臺FL966H裝載機，進而到購進FL976H裝載機。大用戶的設(shè)備使用升級成為雷沃產(chǎn)品升級的動力之一，雷沃裝載機以其優(yōu)秀的配置和完善的服務(wù)贏得了眾多客戶的認(rèn)可，以“可靠、高效、節(jié)能、智能”為主要特征的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，始終以客戶為中心，致力于滿足客戶需求，并提供系統(tǒng)化解決方案，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)增長。

2019年7月，雷沃推出了FL959H裝載機和FL976H裝載機。據(jù)雷沃裝載機總工程師相良和幸先生介紹，F(xiàn)L959H上應(yīng)用的靜液壓傳動技術(shù)屬于國內(nèi)首次，與定變量合流液壓技術(shù)的配合下，綜合節(jié)油率在25%以上。作為雷沃首款額定載質(zhì)量達到7噸的裝載機，一臺FL976H的工作效率接近兩臺五噸級裝載機，節(jié)省下來的油耗與司機薪酬十分可觀。

裝載機作為雷沃工程機械集團的核心業(yè)務(wù)之一，選用進口核心零部件和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)資源，在大噸位、低油耗、靈活性上進行深入的研究與模擬實際工況試驗，最大限度的保證了裝載機產(chǎn)品的施工效率和實用性能。在產(chǎn)品智能化開發(fā)上，雷沃裝載機研發(fā)團隊將全新的超高壓靜液壓傳動技術(shù)搭配具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全自動無級變速控制系統(tǒng)相結(jié)合，賦予新品裝載機更優(yōu)異的轉(zhuǎn)向性能與更舒適的操作體驗。伴隨著整機智能化程度的不斷提升，油耗降低、可靠性與效率進一步優(yōu)化。

雷沃用戶故事篇

“雷沃車隊”獲客戶點贊

在魯中地區(qū)的萊蕪、新泰、鄒城等地，活躍著一支“雷沃車隊”，在與其他工程隊伍的同場競技當(dāng)中，雷沃車隊總是能用更短的時間完成計劃。據(jù)車隊工地負(fù)責(zé)人侯總介紹，雷沃車隊有五臺雷沃FR480E配備破碎錘進行破碎作業(yè)，一臺FR370E-HD、一臺FR260E、一臺FR220E分別負(fù)責(zé)撥料、裝車等工作。

FR480E統(tǒng)一配備著釬桿直徑185mm的破碎錘，在石礦里每天工作十個小時，液壓系統(tǒng)非常穩(wěn)定，效率保持得很好，最快能達到一小時一百多噸，這是其它車隊無法比擬的。由于工程需要，車隊后期陸續(xù)增添了數(shù)臺雷沃FR370E-HD、FR260E、FR220E，這些機型被裝配鏟斗，清理FR480E破碎的工作面，同時進行裝車工作。“雷沃20噸的機型動作很靈活，裝車速度快，260E差不多五分鐘就可以裝滿一臺。這樣的效率相比于其他品牌30噸的產(chǎn)品都不遜色，油耗還要低很多?！焙羁偨榻B道。

雷沃代理商濟南裕和為這個雷沃車隊專門配備了一位服務(wù)工程師，服務(wù)工程師安工和車隊全員建立了一個微信群，每臺車日常出現(xiàn)任何小問題，都會在記錄在微信群里，當(dāng)工地下班休息后，安工將一臺一臺的進行處理。談及“雷沃車隊”近兩年完成了不少項目，侯總表示：“這得益于雷沃服務(wù)解除了用戶的后顧之憂，服務(wù)及時、反應(yīng)很快，去年有一次在東牛，車隊的FR260E凌晨兩點出了故障，聯(lián)系雷沃服務(wù)工程師之后，很快就到現(xiàn)場解決了問題?！?/span>

雷沃FR260E-HD挖掘機助力“黃土高原扶貧攻堅工程”

地處黃土高原北部的山西省大同市廣靈縣，土塬林立，溝壑縱橫。近年來，出于扶貧攻堅和環(huán)境治理的雙重考慮，大規(guī)模土地平整項目正在如火如荼開展，在每一處項目工地上，都有數(shù)十臺工程機械設(shè)備施工，將原本無法耕種的溝壑，開辟成一塊塊平整的耕地，造福當(dāng)?shù)厝罕姟?/span>

周總所在的建設(shè)工程公司是項目承建方之一，具有二十多年的土地開發(fā)、土地平整工程經(jīng)驗，現(xiàn)如今保有各類工程機械設(shè)備200余臺。2019年初，周總在廣靈縣的新項目開工，周期緊、任務(wù)重，急需一批性能可靠的挖掘機產(chǎn)品。周總回憶道：“我們選用產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是效率和可靠，干活要快、同時設(shè)備不能壞，這樣才能保證工期。之前我們沒有用過雷沃的挖掘機，我們考察了太原周邊的一些工地，有不少工程隊都在用雷沃挖掘機，反響不錯?！?/span>

但周總顧慮的并不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是服務(wù)，項目所在地比較偏遠(yuǎn)，一旦因故障無法解決而造成停工，損失令周總無法接受。在此期間，雷沃代理商也與周總頻繁溝通，提出可以為該項目單獨設(shè)立一個服務(wù)站，配備一名服務(wù)工程師及相關(guān)配件儲備，確保產(chǎn)品不會因服務(wù)不及時而停工。周總這才放下心來，一次性采購了10臺雷沃FR260E-HD挖掘機。

在廣靈工地現(xiàn)場，周總公司的車手這樣評價這款設(shè)備：“雷沃的這款車，都是大品牌的配件，動力非常強，操縱感很棒。同時電控系統(tǒng)非常智能化，操作簡單又省力?！盕R260E-HD從早七點到晚七點高效運行，雷沃服務(wù)工程師早一遍晚一遍檢查車況，定期為設(shè)備做保養(yǎng)，全力保障設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

智能合流系統(tǒng)，讓雷沃FR510E-HD成為破碎行家之選

在廣西玉林市郊的采石場里，重卡絡(luò)繹不絕，山谷中不停回響著破碎錘撞擊巨石的聲音。漫山遍野不同品牌的挖掘機中，有兩臺雷沃FR510E-HD挖掘機是2019年初進場的，憑借出眾的破碎效率站穩(wěn)了破碎作業(yè)的主力位置。大噸位挖掘機裝配破碎錘施工，液壓系統(tǒng)的輸出和穩(wěn)定性成為用戶張總關(guān)注的重點。在測試各品牌大噸位挖掘機的液壓流量之后，雷沃FR510E-HD挖掘機脫穎而出，該機的智能合流系統(tǒng)，讓用戶不用再裝額外的合流系統(tǒng)。在流量最大的“破碎三”模式下，靜態(tài)流量可以達到每分鐘500升，加壓流量也能達到每分鐘400升左右。

雷沃FR510E-HD為了滿足礦山作業(yè)的嚴(yán)苛要求，工作裝置、底盤結(jié)構(gòu)及結(jié)構(gòu)件均經(jīng)過強化設(shè)計，耐磨性和壽命大幅提升。通過幾個月的數(shù)據(jù)對比，F(xiàn)R510E-HD挖掘機的油耗最高時為35L/h，而這是在流量最高的第三檔位下測試得出的，這是一個非常經(jīng)濟、省油的狀態(tài)。對于一位液壓與破碎領(lǐng)域的行家而言，他只相信自己測試得出的數(shù)據(jù)，正因如此，張總在2019年4月又購入了一臺雷沃FR510E-HD，目前在南寧周邊的礦山施工。

雷沃市場策略篇

守住承諾，積極應(yīng)對市場競爭

在中國市場中，挖掘機的價格將會逐步回歸，和全球價格體系接軌。在不可避免的價格競爭中，一些品牌的主要應(yīng)對方式是減配、去掉輔助功能，通過各種方式降低成本來應(yīng)對價格競爭，將行業(yè)和用戶造成巨大的傷害與損失。雷沃將始終堅守，不以犧牲供應(yīng)鏈價值，犧牲產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)來應(yīng)對競爭。

雷沃堅持中高端定位，原則上不參與價格競爭，雷沃始終將客戶需求放在首位，堅守為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的初心，以科技創(chuàng)新和市場創(chuàng)新雙輪驅(qū)動，開發(fā)價值客戶，靠產(chǎn)品、服務(wù)及綜合解決方案來為用戶創(chuàng)造價值，獲得客戶信賴。

在具體的實踐上，雷沃從內(nèi)部挖掘的角度來優(yōu)化系統(tǒng)成本，提升成本競爭力，面對激烈的價格競爭。從產(chǎn)品層面，通過設(shè)計優(yōu)化和測試驗證來消除一些冗余設(shè)計。采用耐磨、高強材料，來提高壽命和可靠性。伴隨業(yè)務(wù)規(guī)模和銷量的增加，雷沃已經(jīng)具備一定的規(guī)模優(yōu)勢，進而實現(xiàn)一定的價格調(diào)整空間。在制造環(huán)節(jié)，雷沃通過應(yīng)用機器人等智能制造來減少人力成本，提升裝配品質(zhì)。在財務(wù)費用控制方面，提高市場預(yù)測能力，減少整機庫存；調(diào)整訂單模式，減少零部件的資金占用；合理規(guī)劃倉儲，提高物流效率。

同時，雷沃也在聯(lián)合代理商提高營銷渠道的服務(wù)效率和盈利能力，提高中大型挖掘機和大型裝載機的銷量占比。

從出海到建設(shè)智慧未來

2019年10月29日，雷沃交付百臺設(shè)備助力亞太項目施工建設(shè)。本次項目建設(shè)時間短、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高、難度大，項目方需要質(zhì)量過硬、效率一流、品質(zhì)卓越的挖掘機設(shè)備，經(jīng)過多方考察對比，最終選定了雷沃產(chǎn)品。目前，已交付使用的雷沃挖掘機整體表現(xiàn)優(yōu)異，優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、安全舒適的駕駛體驗贏得了項目方的一致好評。

隨著國家“一帶一路”倡議的提出，中國企業(yè)將走出國門，迎來新的機遇。雷沃工程機械集團作為青島西海岸一員，在立足國內(nèi)市場的同時，逐步參與到世界的主舞臺中，與全球眾多優(yōu)秀企業(yè)一起，共同打造“一帶一路”國際合作新平臺。據(jù)悉，雷沃已經(jīng)在海外逐步建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)，先以發(fā)展中國家市場為主，拓展“一帶一路”沿線國家。同時，基于戰(zhàn)略客戶和大客戶的開發(fā)，帶動雷沃產(chǎn)品往外走。到如今，每年都有超過1000多批次，價值1.5億美元以上的雷沃產(chǎn)品，通過青島港出發(fā)，走向全世界120多個國家和地區(qū)。

2020年，雷沃將持續(xù)推進“一站式服務(wù)”理念，用更快、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障客戶的施工建設(shè)。同時雷沃將深入?yún)⑴c代理商的經(jīng)營戰(zhàn)略，繼續(xù)深化團隊建設(shè)及企業(yè)文化建設(shè)，幫助代理商降本增效，根據(jù)各代理商的經(jīng)營現(xiàn)狀制定相應(yīng)的改善計劃。

持續(xù)創(chuàng)新，提升客戶盈利能力，為客戶創(chuàng)造價值產(chǎn)品是雷沃在工程裝備領(lǐng)域取得今日巨大成就的源動力。而全球加速發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場、中國邁向城鎮(zhèn)化道路的堅定步伐、人力成本上漲帶來的設(shè)備替代空間等諸多因素都為工程機械裝備未來的發(fā)展提供了重要而持續(xù)的動力，而以技術(shù)創(chuàng)新為主要驅(qū)動力的雷沃，毫無疑問將迎來更穩(wěn)健的發(fā)展。

（本文原載于2019年12月《今日工程機械》封面文章，作者為閆晗、張沛雨，轉(zhuǎn)載請注明出處）