3月10日至14日，全球工程機(jī)械盛會(huì)——2020年美國(guó)CONEXPO-CON展在拉斯維加斯舉行，該展會(huì)是全球三大展之一。吸引來(lái)自全球3500多家參展商參加，預(yù)計(jì)將有約20萬(wàn)名觀眾觀展。

剛剛跨過(guò)千億門(mén)檻，“躋身行業(yè)全球三強(qiáng)”的三一集團(tuán)，無(wú)疑是最受關(guān)注的中國(guó)展商。

本次盛會(huì)，三一攜旗下挖掘機(jī)、壓路機(jī)、樁機(jī)、港機(jī)、履帶起重機(jī)等27臺(tái)產(chǎn)品亮相，展位面積達(dá)2500平方米，是“參展最大面積、參展設(shè)備最多”的中國(guó)展商。

|| 首屆“原汁原味”的三一美國(guó)展

受新冠疫情影響，今年美國(guó)CONEXPO-CON/AGG展成了檢驗(yàn)企業(yè)國(guó)際化程度最好的一屆展會(huì)，本次展會(huì)，從集團(tuán)主辦到順利交由三一美國(guó)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)操辦。

三一集團(tuán)展會(huì)負(fù)責(zé)人趙輝表示，這將是首屆“原汁原味”的三一美國(guó)展。

趙輝介紹，從設(shè)備生產(chǎn)定制，到展臺(tái)設(shè)計(jì)，視頻制作，以及展會(huì)的運(yùn)營(yíng)管理、客戶(hù)接待、甚至設(shè)備表演三一美國(guó)同事全情參與。

27臺(tái)產(chǎn)品中大部分來(lái)自三一美國(guó)的喬治亞州桃樹(shù)市的工廠，該工廠由三一于2006年投資建設(shè)，至今已經(jīng)快速發(fā)展14年。“這些都是其他國(guó)內(nèi)廠商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)”。趙輝說(shuō)，美國(guó)同事認(rèn)同三一文化，又了解當(dāng)?shù)赜^眾喜好，相信一定能辦得非常精彩。

|| 挖掘機(jī)獲超高關(guān)注

挖掘機(jī)，是三一本次CONEXPO-CON/AGG展的拳頭產(chǎn)品。今日不同往日，三一挖掘機(jī)已經(jīng)連續(xù)九年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。去年10月，其累計(jì)銷(xiāo)量已突破25萬(wàn)臺(tái)，躋身世界前三。

展會(huì)首日，超過(guò)14款達(dá)到歐美排放的挖機(jī)新機(jī)型向公眾展示，包括7款小挖、5款中挖和2款大挖。其中大部分機(jī)器裝載了破碎錘，液壓剪等快換屬具裝置，更顯多功能的實(shí)用性。

20噸級(jí)的三一SY225C、SY265C長(zhǎng)臂挖掘機(jī)首次亮相北美市場(chǎng)。兩款產(chǎn)品動(dòng)力強(qiáng)勁、操作簡(jiǎn)便，適用各種工況，市場(chǎng)前景廣泛。

同時(shí)，50噸級(jí)的SY500H也非常引人注目，這是三一至今在美國(guó)展示過(guò)的最大的一款土方機(jī)械，主打歐美高端礦山市場(chǎng)。

除挖掘機(jī)外，SCA2600A履帶起重機(jī)是展會(huì)另外的一大驚喜。它所搭載的自動(dòng)駕駛技術(shù)、Cranemax吊載仿真、以及復(fù)制控制系統(tǒng)應(yīng)用等，充分展現(xiàn)三一數(shù)字化領(lǐng)域的最新成果。

另兩款“黑科技”——新型伸縮臂叉車(chē)STH1256，重型叉車(chē)SCP160H4也是首次登陸北美。目前，這2款產(chǎn)品已暢銷(xiāo)多國(guó)市場(chǎng)，海外認(rèn)可度高。

此外，主攻北美市場(chǎng)的路機(jī)產(chǎn)品等也備受客戶(hù)關(guān)注，據(jù)悉，這兩臺(tái)展品是客戶(hù)訂制的，展后將直接送至客戶(hù)工地。

|| More Than Machines

展區(qū)中心，展區(qū)里，最亮眼的展品就是一臺(tái)美國(guó)“星條旗”涂裝的的全新SY215挖掘機(jī)。旁邊，“More Than Machinse”的主題標(biāo)語(yǔ)同樣醒目。

三一美國(guó)CEO道格拉斯介紹，按中國(guó)同事理解，這句話意為“不僅是機(jī)器，更是一種融入的狀態(tài)”，但我們選這句作slogan則很簡(jiǎn)單，就是“三一可以提供包括銷(xiāo)售，服務(wù)，配件及金融在內(nèi)的全鏈條、全配套服務(wù)”。

這是中美思維的差異，也凸顯了三一美國(guó)“本地化”的發(fā)展邏輯。

三一在美國(guó)的發(fā)展可以追溯到2006年。14年的發(fā)展周期里，三一美國(guó)積極推進(jìn)本地化，深度整合中美研發(fā)，服務(wù)以及制造資源，成功設(shè)計(jì)了專(zhuān)銷(xiāo)北美的土方機(jī)械、起重機(jī)械、港口機(jī)械等，已成為可為全美客戶(hù)提供“金融、配件、售后”全配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

2019年，三一美國(guó)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近8億元，增長(zhǎng)84％，在本地化、產(chǎn)品適應(yīng)性領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

期間，湖南省委書(shū)記杜家毫來(lái)到三一重工美國(guó)公司考察調(diào)研，見(jiàn)證了“三一美國(guó)第2000臺(tái)挖掘機(jī)下線”里程碑時(shí)刻。

本地化的內(nèi)涵，還從產(chǎn)品升級(jí)到文化層面。“去年全球熱播的《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《毒液》等美國(guó)大片就取景自三一美國(guó)基地。” 道格拉斯介紹，“很多人都通過(guò)這種有趣的方式，開(kāi)始認(rèn)識(shí)了我們”。

由于亮眼成績(jī)，道格拉斯當(dāng)選了今年集團(tuán)的“三一人物”獎(jiǎng)項(xiàng)。

他表示，三一是全球領(lǐng)先的建筑、采礦設(shè)備、港口機(jī)械、石油鉆井設(shè)備和風(fēng)能系統(tǒng)供應(yīng)商，希望本次美國(guó)展，有更多國(guó)際客戶(hù)來(lái)到三一展臺(tái)，了解三一。

三一在CONEXPO-CON展的盛況是其國(guó)際化快速發(fā)展的一個(gè)縮影。近年來(lái)，三一積極拓展海外市場(chǎng)，已成長(zhǎng)為全球知名的設(shè)備供應(yīng)商。

近三年，三一出口復(fù)合增長(zhǎng)率、年利潤(rùn)增長(zhǎng)率都在30％以上，銷(xiāo)售額連續(xù)6年過(guò)百億，已在24個(gè)國(guó)家和地區(qū)做到了市場(chǎng)份額第一，出口規(guī)模、增速穩(wěn)居行業(yè)頭名。