走出國(guó)門，走向世界，是中國(guó)自主品牌海外進(jìn)軍的必由之路。作為“一帶一路”倡議中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)互聯(lián)互通的樞紐型行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)更是得到大力支持和積極鼓勵(lì)。而山推作為全球建筑機(jī)械50強(qiáng)，在做好“家門口市場(chǎng)”的同時(shí)，一直致力于海外市場(chǎng)開拓，全力進(jìn)軍“一帶一路”沿線國(guó)家，以近40年的砥礪前行詮釋著走向世界的品牌影響力。

2019年9月4日下午，山推全球產(chǎn)品＆服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在BICES 2019展會(huì)期間成功舉辦。中國(guó)前駐塞普路斯、烏干達(dá)大使趙亞力，中國(guó)機(jī)電商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉春，山推股份公司總經(jīng)理張民，山推進(jìn)出口公司總經(jīng)理常洋，來自俄羅斯、南非、東南亞等國(guó)家的代理商及客戶出席會(huì)議。

山推向6位海外客戶移交新機(jī)鑰匙

中國(guó)前駐塞普路斯、烏干達(dá)大使,現(xiàn)任南南合作促進(jìn)會(huì)理事趙亞力現(xiàn)場(chǎng)致辭表示，“南南合作組織也是確保發(fā)展中國(guó)家有效融入和參與世界經(jīng)濟(jì)的有效手段。山推作為國(guó)家民族工業(yè)品牌的翹楚，曾多次參與國(guó)內(nèi)、海外特別是發(fā)展中國(guó)家的援建工作，彰顯了中國(guó)民族品牌的硬實(shí)力。作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的龍頭，山推積極塑造中國(guó)形象，打造國(guó)際品牌，在海外市場(chǎng)拓展中憑借卓越的產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)重要地位。藉此展會(huì)契機(jī)，讓我們共同搭建信息融通、產(chǎn)銷對(duì)接、合作共贏的平臺(tái)，為促進(jìn)業(yè)界緊密聯(lián)手，共同書寫工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展新篇章做出努力！”

中國(guó)前駐塞普路斯、烏干達(dá)大使,現(xiàn)任南南合作促進(jìn)會(huì)理事趙亞力致辭

中國(guó)機(jī)電商會(huì)進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉春致辭表示，“山推作為全球工程機(jī)械行業(yè)制造商的佼佼者，也是商會(huì)的優(yōu)秀會(huì)員，始終以服務(wù)國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)為己任，肩負(fù)起大國(guó)重器的責(zé)任，塑造中國(guó)品牌，引領(lǐng)海外市場(chǎng)，加速全球產(chǎn)業(yè)布局。希望山推能夠始終以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)為全球客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造條件，為企業(yè)-客戶-社會(huì)的共贏提供保障，為中國(guó)工程機(jī)械的全球化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。機(jī)電商會(huì)也愿意充分發(fā)揮平臺(tái)和政策的作用，助力山推取得更大的成績(jī)?！?/p>

中國(guó)機(jī)電商會(huì)進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉春致辭

劍指海外，品質(zhì)彰顯

山推進(jìn)出口公司總經(jīng)理常洋向與會(huì)嘉賓介紹了全球產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，山推依托山東重工集團(tuán)的黃金產(chǎn)業(yè)鏈，為海外客戶提供工程機(jī)械全系列產(chǎn)品——推、道、裝、挖、混成套設(shè)備，以及工程機(jī)械零部件。而山推海外營(yíng)銷服務(wù)體系也得到全面提升，實(shí)施“24小時(shí)”服務(wù)配件機(jī)制，建立“區(qū)域服務(wù)平臺(tái)+信息管理系統(tǒng)+服務(wù)終端APP”服務(wù)體系，以“港口骨干庫(kù)+虛擬配件庫(kù)+區(qū)域中心庫(kù)”的形式搭建起全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)，保證服務(wù)和配件供應(yīng)的及時(shí)性。同時(shí)，山推通過海外營(yíng)銷服務(wù)智能終端，為全球客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)、設(shè)備管理、遠(yuǎn)程診斷等智能管理服務(wù)，為客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供全方位的保障。

山推進(jìn)出口公司總經(jīng)理常洋介紹全球產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略

多年來，山推持續(xù)在工程機(jī)械領(lǐng)域精耕細(xì)作，始終致力于制造符合世界標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品，在保持“推土機(jī)”行業(yè)排頭兵的同時(shí)，公司還在不斷豐富產(chǎn)品線，全面開啟了道路機(jī)械、裝載機(jī)、混凝土設(shè)備和挖掘機(jī)的多線發(fā)展。依托山東重工集團(tuán)強(qiáng)大的動(dòng)力總成這一產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，和核心液壓件、底盤件自主研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以及全球協(xié)同的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，山推正努力將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力山推品牌的國(guó)際化征程，在海外市場(chǎng)開疆拓土、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

山推全球產(chǎn)品&服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

目前，山推高端產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、馬來西亞、印度等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。憑借著不斷累積的“硬”實(shí)力，山推奠定了全球建設(shè)機(jī)械制造商50強(qiáng)，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)的地位，全系列產(chǎn)品深受客戶的認(rèn)可與青睞。

布局全球，品牌力量不斷提升

在領(lǐng)先的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，山推還建立了全球營(yíng)銷服務(wù)體系，以確保世界各地的客戶放心使用、沒有后顧之憂。目前，山推產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。發(fā)展海外代理及經(jīng)銷商90余家，先后在南非、阿聯(lián)酋、俄羅斯、巴西、美國(guó)等地設(shè)立了十余個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)。

山推全球產(chǎn)品&服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2019年，山推進(jìn)出口公司持續(xù)深耕海外市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)量身制定“一國(guó)一策”，擴(kuò)大海外市場(chǎng)的覆蓋面，積極布局東南亞等“一帶一路”重點(diǎn)市場(chǎng)，走訪與調(diào)研東南亞、南亞、泛俄以及歐洲等市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和代理商深入接觸洽談，搭建合作交流平臺(tái)，達(dá)成了多項(xiàng)訂單，有效地增強(qiáng)了山推品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。

此外，2019年山推進(jìn)出口公司成功舉辦了第九屆海外代理商年會(huì)，堅(jiān)定了代理商與山推合作的信心，同時(shí)參展德國(guó) Bauma 工程機(jī)械展，舉辦北美市場(chǎng)全液壓產(chǎn)品推介會(huì)，并積極協(xié)同海外代理商在全球范圍內(nèi)舉辦了各種形式推廣活動(dòng)，包括南非 Lusaka 市政展會(huì)、阿爾及利亞 BATIMATEC 國(guó)際展、俄羅斯 CTT 展會(huì)、哥倫比亞 EXPO-CONSTRUCCION 展、立陶宛 RESTA 展等，進(jìn)一步提升了山推在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家及全球市場(chǎng)的品牌知名度。

一帶一路，再創(chuàng)榮耀

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，山推還舉行了海外客戶交機(jī)儀式，山推股份公司總經(jīng)理張民向6位海外客戶移交新機(jī)鑰匙，交付山推全系列工程機(jī)械產(chǎn)品。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，賓朋滿座

今年以來，山推在海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，大單紛至沓來，其推土機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等多臺(tái)成套設(shè)備批量出口，為國(guó)家“一帶一路”的宏偉畫卷增添濃墨重彩的一筆。

1月份道路機(jī)械斬獲中亞項(xiàng)目大單，全液壓壓路機(jī)銷往斐濟(jì)市場(chǎng)；2月份斬獲中東市場(chǎng)百臺(tái)推土機(jī)大單，東非市場(chǎng)簽訂數(shù)十套成套設(shè)備訂單，成功在年初取得開門紅；上半年，中東區(qū)域近百臺(tái)挖機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量發(fā)運(yùn)，十余臺(tái)山推全液壓道機(jī)產(chǎn)品批量發(fā)運(yùn)南非，20余臺(tái)裝載機(jī)批量發(fā)往中亞市場(chǎng)，SD20-5推土機(jī)再銷拉美市場(chǎng)……山推進(jìn)出口公司捷報(bào)頻傳，彰顯山推設(shè)備在國(guó)際化市場(chǎng)上已然得到認(rèn)可與青睞。

通過產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)及線上線下兩個(gè)渠道全球布局服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，山推力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)最關(guān)注客戶個(gè)性化需求的企業(yè)、最關(guān)注客戶服務(wù)的企業(yè)。兩個(gè)“最關(guān)注”的確立，為山推打造行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有力保障，助推國(guó)際化進(jìn)程。

山推展位觀眾絡(luò)繹不絕

對(duì)于下一步海外發(fā)展，山推進(jìn)出口公司將進(jìn)一步完善海外配件服務(wù)機(jī)制，提升后市場(chǎng)能力；搭建配件專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，建立配件信息標(biāo)準(zhǔn)化體系和配件全球化供應(yīng)保障體系，推進(jìn)正品保障，建立性價(jià)比更優(yōu)的配件產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而針對(duì)新產(chǎn)品或大馬力產(chǎn)品，將從服務(wù)、零部件及備用機(jī)等方面開展保姆式服務(wù)；針對(duì)重大施工項(xiàng)目實(shí)行服務(wù)大包政策；繼續(xù)開展“山推海外客戶關(guān)愛行”活動(dòng)；拓展海外服務(wù)培訓(xùn)專家隊(duì)伍，持續(xù)針對(duì)代理服務(wù)人員及用戶開展技術(shù)培訓(xùn)，提升海外服務(wù)能力。

此外，山推還將加強(qiáng)海外一線銷售、服務(wù)業(yè)務(wù)支持，促進(jìn)公司信息化應(yīng)用落到實(shí)處。海外營(yíng)銷系統(tǒng)，在滿足信息安全管理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)包含售前、售中、售后業(yè)務(wù)過程全生命周期管理，有效提升山推海外業(yè)務(wù)信息管理水平，滿足山推海外業(yè)務(wù)發(fā)展要求。“客戶滿意”是山推的企業(yè)發(fā)展宗旨，也是對(duì)客戶的鄭重承諾。近40年來，山推始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新、制造精品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。未來，山推將朝著“向工程機(jī)械品牌世界一流品牌進(jìn)發(fā)”的目標(biāo)前進(jìn)，秉承“品質(zhì)成就價(jià)值，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來”的宗旨，利用遍布全球的完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和售后保障，為海外客戶提供全方位的施工方案，不斷刷新山推海外的品牌影響力。