2021中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)于11月29日正式拉開帷幕，本屆大會(huì)匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，聚焦于“堅(jiān)守價(jià)值主義”，探討在堅(jiān)守過(guò)程中的諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，貢獻(xiàn)有價(jià)值、有智識(shí)的精彩交流、深度碰撞和解決方案，與廣大同仁一同洞觀時(shí)局，展望前路。

在大會(huì)1日上午“渠道增值與轉(zhuǎn)型升級(jí)論壇”上，南昌百瑞實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧文會(huì)帶來(lái)了以《創(chuàng)辦職業(yè)學(xué)校之探討》為主題的分享。

南昌百瑞實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)  鄧文會(huì)

職業(yè)教育行業(yè)政策

近年來(lái)，國(guó)家相關(guān)政策與法律對(duì)社會(huì)力量參與職業(yè)教育、舉辦職業(yè)培訓(xùn)持積極鼓勵(lì)與支持的態(tài)度。新修訂的《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》規(guī)定，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)以獨(dú)資、合資、合作等方式依法舉辦或者參與舉辦實(shí)施職業(yè)教育的民辦學(xué)校。《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》規(guī)定，支持和規(guī)范社會(huì)力量興辦職業(yè)教育培訓(xùn)，鼓勵(lì)發(fā)展股份制、混合所有制等職業(yè)院校和各類職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

當(dāng)前，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新業(yè)態(tài)涌現(xiàn)催生新職業(yè)、新專業(yè)產(chǎn)生，為新技能培訓(xùn)提供廣闊空間。從國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的相關(guān)政策來(lái)看，大力發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)技能型人才應(yīng)該是大勢(shì)所趨。

職業(yè)教育的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在“十四五”期間，工程機(jī)械行業(yè)要繼續(xù)推進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，代理商群體應(yīng)對(duì)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、不斷深入調(diào)整、創(chuàng)新發(fā)展。

未來(lái)，對(duì)于行業(yè)代理商群體來(lái)說(shuō)，一方面要應(yīng)對(duì)逐漸超越底線的惡性競(jìng)爭(zhēng)，另外一方面要在想辦法生存下去的同時(shí)求發(fā)展、求轉(zhuǎn)型，從關(guān)注外界環(huán)境的變化，更多的將目光回歸到自身，提升自身的軟性實(shí)力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，逐步實(shí)踐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式升級(jí)，并以客戶的真實(shí)需求為中心，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式的升級(jí)與創(chuàng)新。

職業(yè)教育與人才需求的正常邏輯是，社會(huì)需要什么樣的人才，教育就應(yīng)該根據(jù)社會(huì)需求培養(yǎng)這方面的人才。尤其是職業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，應(yīng)完全以社會(huì)需求為導(dǎo)向。市場(chǎng)技工人才缺口巨大，表明我國(guó)學(xué)校教育與社會(huì)需求之間已經(jīng)脫節(jié)，而導(dǎo)致脫節(jié)的原因是全社會(huì)存在的學(xué)歷情結(jié)與學(xué)歷導(dǎo)向。近年來(lái)，這一問(wèn)題更加突出。要解決這一問(wèn)題，不能只喊口號(hào)，必須全面調(diào)整教育管理和評(píng)價(jià)體系。

代理商辦學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

數(shù)字商業(yè)新模式下的企業(yè)對(duì)所需的人才的實(shí)戰(zhàn)能力要求日益提高，現(xiàn)有的院校在專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)等方面與企業(yè)實(shí)際需求不匹配，從而形成企業(yè)需求與傳統(tǒng)教育模式的矛盾。

代理商辦職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校有以下優(yōu)點(diǎn)：一是利潤(rùn)高，平均毛利率達(dá)到35%左右。二是風(fēng)險(xiǎn)低；相對(duì)生產(chǎn)制造行業(yè)，用工風(fēng)險(xiǎn)低。三是無(wú)債券問(wèn)題；先交費(fèi)再學(xué)習(xí)，基本無(wú)債權(quán)債務(wù)。四是投資少；存量資產(chǎn)運(yùn)作，屬于輕資產(chǎn)投入。

我們依托南昌百瑞在職業(yè)教育領(lǐng)域沉淀，與學(xué)校共建前沿實(shí)戰(zhàn)教學(xué)體系，助力學(xué)校新商科建設(shè)。聚焦核心崗位能力要求，培養(yǎng)具備實(shí)戰(zhàn)能力的交叉復(fù)合型人才。導(dǎo)入行業(yè)平臺(tái)真實(shí)服務(wù)與用人需求，打造校企人才、服務(wù)對(duì)接閉環(huán)。

代理商辦學(xué)?？蔀槠髽I(yè)帶來(lái)增值：大約每年300～500萬(wàn)元。有利于提高銷量，學(xué)員可帶動(dòng)主機(jī)銷售30～50臺(tái)。有利于提升公司綜合經(jīng)營(yíng)能力，培育企業(yè)人才梯隊(duì)。 便于代理商打造自己品牌，與人力資源業(yè)務(wù)嫁接。