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精英聚首,共贏未來 | 三一泵送事業(yè)部2021年國慶培訓營圓滿收官!

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來源:匠客工程機械

為加強一線營銷對產(chǎn)品知識全方位的理解、掌握,提升一線人員的專業(yè)能力,更好地為客戶創(chuàng)造價值。

2021年10月4日—10月9日,三一泵送事業(yè)部舉辦了“精英聚首,共贏未來”2021年國慶培訓營,來自全國各地的營銷精英和資深研發(fā)在長沙三一工學院共聚一堂,進行了為期5天的培訓。

本次訓練營分為占有率培訓和攪拌站項目經(jīng)理培訓兩大板塊。三一重工高級副總裁、泵送事業(yè)部董事長向儒安先生和三一重工副總經(jīng)理、泵送營銷公司總經(jīng)理陳靜先生出席了占有率提升班舉辦的座談會。

向總發(fā)言

陳總發(fā)言

此外,占有率培訓班還邀請了代理商董事長、大區(qū)經(jīng)理等四大知名營銷專家分別從客戶管理、差異化精細化管理、區(qū)域市場運營、電動化產(chǎn)品推廣等給學員進行分享與授課。

講師授課

攪拌站經(jīng)理培訓班以攪拌站產(chǎn)品知識及銷售全流程專項知識為主,有針對性的開設了攪拌站經(jīng)典方案與規(guī)劃圖、攪拌站智能化、攪拌站環(huán)保方案等課程。通過理論知識及現(xiàn)場演講對培訓班學員進行認證、考核,旨在進一步提升一線營銷代表對攪拌站的認知及專業(yè)技能,提高其專業(yè)度。

培訓期間還舉行了三一集團泵送事業(yè)部2021年第一期攪拌站項目經(jīng)理培訓座談會,陳靜、徐宏勝等領(lǐng)導出席。在會上營銷學員們通過相互進行攪拌站銷售全流程及經(jīng)驗分享,總結(jié)了優(yōu)秀的攪拌站的銷售經(jīng)驗及相關(guān)注意事項,有效地實現(xiàn)了經(jīng)驗的共享。

本次項目經(jīng)理培訓除了理論考試還增加了個人演講答辯考評;參與答辯的學員從不同角度闡述了對項目經(jīng)理角色的認知以及如何做好項目管理、如何抓住攪拌站智能化及未來發(fā)展趨勢、如何創(chuàng)造攪拌站客戶的峰值體驗、如何為攪拌站客戶創(chuàng)造價值、如何為攪拌站客戶賦能、如何更好的推動攪拌站項目的實施等。

在整個培訓期間,分小組的形式進行了課題研討。每個小組隨機抽取了一個小組課題,學員通過對課題的分析、破題、研討、個人子課題的撰寫等,通過頭腦風暴與共創(chuàng)的形式完成了小組課題共創(chuàng)。

最后,培訓在小組課題研討成果匯報中落下帷幕。培訓營每個小組各派出一名代表進行了精彩紛呈的主題演講,研究院和營銷公司領(lǐng)導為總分前三名的小組頒獎。

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