聚焦·突破·贏未來(lái)|英軒重工2021年商務(wù)年會(huì)成功召開

受疫情影響，2020年裝載機(jī)的整體市場(chǎng)需求出現(xiàn)了前低后高的現(xiàn)狀，英軒重工審時(shí)度勢(shì)及時(shí)做出調(diào)整，在下半年做到了乘風(fēng)破浪式的增長(zhǎng)。2020年是序章也是基石，英軒重工總經(jīng)理王金華表示，當(dāng)前工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)整體環(huán)境向好，而隨著客戶需求逐步升級(jí)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將是全價(jià)值鏈綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨的是新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，要做到在危機(jī)中搶占先機(jī)，在變局中打開新局。

2021年1月7日，英軒重工主題為“聚焦·突破·贏未來(lái)”的2021商務(wù)年會(huì)在山東濰坊成功召開。英軒重工總經(jīng)理王金華、英軒控股集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)張志英、英軒重工總經(jīng)理助理王軍以及裝載機(jī)事業(yè)部的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席了此次會(huì)議，與來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商代表相聚一堂，一起回顧2020年的業(yè)績(jī)與成果，做出2021年的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，此次大會(huì)由英軒重工裝載機(jī)事業(yè)部營(yíng)銷公司總經(jīng)理朱嘯麒先生主持。

2020年英軒裝載機(jī)整體銷量增幅高于行業(yè)29個(gè)百分點(diǎn)，其中英軒HV系列5T、英軒6T及以上高端機(jī)型結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了很大突破，市場(chǎng)占有率同比提升27個(gè)百分點(diǎn)。2020年已翻過(guò)篇章，面對(duì)新一年如何做好開局成為此次年會(huì)的重要話題。

結(jié)果導(dǎo)向 聚焦核心

2021年英軒重工堅(jiān)持“聚焦核心、深化溝通、實(shí)事求是、以客戶為中心、以結(jié)果為導(dǎo)向”的工作準(zhǔn)則，通過(guò)聚焦核心渠道、聚焦核心客戶、聚焦核心產(chǎn)品、聚焦核心策略四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的賦能發(fā)展。

朱總在講話中表示，2020年企業(yè)在渠道建設(shè)方面深化溝通，本著實(shí)事求是的原則，賦能新渠道、激活老渠道，通過(guò)渠道優(yōu)化整合、重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等策略做好核心網(wǎng)絡(luò)培育，以便更好地契合越來(lái)越大型化，集中化的客戶性質(zhì)。在加速經(jīng)銷商整合的同時(shí)，營(yíng)銷模式將進(jìn)一步創(chuàng)新，經(jīng)銷商要結(jié)合自身業(yè)務(wù)模式調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)業(yè)務(wù)人員的職能職責(zé)充分發(fā)揮到極致，做到精細(xì)化管理，為打開市場(chǎng)發(fā)展新局面做足準(zhǔn)備。

聚力突破 共贏未來(lái)

2021年是“十四五”的開局之年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望常態(tài)回歸，制造業(yè)投資增長(zhǎng)提速，變革、迭代、創(chuàng)新、雙循環(huán)將成為市場(chǎng)的新常態(tài)。 英軒重工通過(guò)對(duì)渠道力、產(chǎn)品力、品牌力、制造力、服務(wù)力五個(gè)維度的全面提升，建立起可持續(xù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以便在新常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下聚力突破。

會(huì)上，王總表示2021年，在新基建、制造業(yè)投資等積極因素下，行業(yè)大環(huán)境利好，要以新?tīng)I(yíng)銷撬動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。他要求經(jīng)銷商要有目標(biāo)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，要結(jié)合自身情況創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，不斷提升自身能力，在新的市場(chǎng)環(huán)境下獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)他表示企業(yè)也將加大整體的品牌投入，全面提升品牌形象，加快信息化平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶—經(jīng)銷商—企業(yè)的緊密溝通，持續(xù)推進(jìn)制造能力升級(jí)，充分發(fā)揮深度制造優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)能力，創(chuàng)新服務(wù)模式，加快企業(yè)的后市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展，共同抓住市場(chǎng)變化帶來(lái)的新機(jī)遇。

產(chǎn)品升級(jí) 精準(zhǔn)組合

7日下午，英軒重工裝載機(jī)技術(shù)研發(fā)中心閆云喬主任做了《2021產(chǎn)品組合及研發(fā)規(guī)劃》的報(bào)告。他表示制造業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力在于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，相繼2020年的商砼專用機(jī)、6T、7T系列高端機(jī)以及在電動(dòng)裝載機(jī)方面的發(fā)展，2021年英軒重工將在產(chǎn)品上進(jìn)一步發(fā)力，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí)，豐富產(chǎn)品寬度，大力推進(jìn)大噸位、電動(dòng)產(chǎn)品的推廣，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，同時(shí)繼續(xù)深入專業(yè)領(lǐng)域研發(fā)生產(chǎn)，加大差異化產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，建立和擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品組合來(lái)提升整體的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。隨后，與會(huì)經(jīng)銷商前往英軒裝載機(jī)制造車間進(jìn)行了年度機(jī)型品鑒，感受產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)后帶來(lái)的產(chǎn)品新體驗(yàn)。

行穩(wěn)致遠(yuǎn) 攜手共進(jìn)

全方位的能力升級(jí)預(yù)示著企業(yè)的全面發(fā)展，而下一步的跨進(jìn)需要前一步的行穩(wěn)。因此英軒重工不僅在新的發(fā)展戰(zhàn)略中做出切合市場(chǎng)需求的整合創(chuàng)新，更以實(shí)際行動(dòng)開啟新一年的攜手共進(jìn)。1月8日，提升經(jīng)銷商綜合能力的培訓(xùn)課程緊隨商務(wù)年會(huì)的結(jié)束而正式開班，通過(guò)全天候的培訓(xùn)讓經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力等方面得到全面提升。

2020年的不平凡將帶來(lái)2021年的波瀾壯闊。英軒重工將繼續(xù)秉承著“創(chuàng)新、誠(chéng)信、共贏”的核心價(jià)值觀在發(fā)展道路上穩(wěn)步前進(jìn)，全力提升、全面發(fā)展的開局思路將引領(lǐng)企業(yè)尋找更好的合作之道，也指引著廠商、客戶更緊密的攜手共進(jìn)，共贏未來(lái)。