你是茶馬古道，飛騰的金色盤龍；

你是蒼茫雪域，躍動(dòng)的鋼鐵柔情；

    你是千山之巔，科技與信仰的契約；

你是萬(wàn)水之源，力量與美的代言。

多年以來(lái)，徐工起重機(jī)在冰雪天堂西藏的銷量始終獨(dú)占鰲頭、穩(wěn)居高位。從青藏鐵路到川藏鐵路；從拉薩機(jī)場(chǎng)到西藏湘河水利工程，徐工金用近80%的占有率，建設(shè)祖國(guó)邊疆，守護(hù)一方凈土，成為不可能的“神奇”存在。

12月17日，“非凡有你 敬未來(lái)” 徐工起重2020西藏客戶答謝會(huì)暨新品交接儀式在拉薩舉行。近500名用戶從西藏的四面八方趕來(lái)。他們中有和徐工合作十幾年的老朋友；有聞?dòng)嵹s來(lái)，一睹徐工新品風(fēng)采的新朋友；有父輩就用徐工車的吊二代；還有剛轉(zhuǎn)行的吊車司機(jī)……

“就算路再遠(yuǎn)，再難走，我也要跑這一趟！不為別的，就為了給老朋友徐工捧場(chǎng)！”頭一天凌晨5點(diǎn)從1600公里以外的阿里趕來(lái)的扎布說(shuō)。

 西藏客戶對(duì)徐工如此厚愛(ài)，到底為什么？

深鉆區(qū)域市場(chǎng)需求——讓客戶買的放心

西藏地貌廣闊，氣候高寒缺氧，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模龐大，特別是在偏遠(yuǎn)的高山峽谷、廣袤草原、江河岸邊，自然條件更是惡劣復(fù)雜。在這樣的條件下施工，吊裝設(shè)備的“皮實(shí)”、“耐用”、“抗寒”、“高性價(jià)比”自然是絕對(duì)首選。

多年來(lái)，為保障產(chǎn)品質(zhì)量命脈，在充分調(diào)研極寒地區(qū)客戶需求的基礎(chǔ)上，徐工起重機(jī)新品上市之前，都會(huì)在零下39度的極寒地區(qū)經(jīng)歷“風(fēng)吹雪打。在極寒地區(qū)經(jīng)過(guò)吊裝性能、抗滑能力、穩(wěn)定性控制以及液壓系統(tǒng)安全可靠性等專業(yè)性能測(cè)試的徐工起重機(jī)，被西藏客戶親切的稱為“雪域卓不”（朋友）。

本次會(huì)議，徐工為不同發(fā)展階段的西藏客戶精心挑選了10款新品。徐工起重西藏代表處陸主任激情洋溢的從新品性能、配置亮點(diǎn)、收益保障等幾個(gè)方面給客戶朋友提出專業(yè)建議，引發(fā)用戶共鳴。

客戶朋友紛紛拿出手機(jī)拍照，興奮之情難以言表，生怕錯(cuò)過(guò)參數(shù)細(xì)節(jié)。

徐工起重西北區(qū)總經(jīng)理王建民先生將西藏地區(qū)頂流產(chǎn)品2臺(tái)QY25K5D、1臺(tái)QY25K5C-1、1臺(tái)QY55KC_1交付客戶手中，投入美麗西藏的建設(shè)洪流中。

除現(xiàn)場(chǎng)交接外，許多客戶看完產(chǎn)品更是“躍躍欲試”，現(xiàn)場(chǎng)交定金環(huán)節(jié)差點(diǎn)“失控”。

一次會(huì)議，竟然實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)于西藏市場(chǎng)一個(gè)季度的訂單量。

再難的路有我在 ——讓客戶用的省心

高聳入云的雪山，狂野奔騰的河流，寬廣秀麗的草原，金碧輝煌的寺廟，這些讓許多人神往的心靈歸宿，對(duì)于徐工起重的服務(wù)人員來(lái)說(shuō)，卻是一道道坎、一彎彎溝。

在盤山路、暗冰道路、坑洼顛簸地段長(zhǎng)途跋涉，已經(jīng)算不了什么；曬到脫皮、凍到發(fā)麻、甚至面對(duì)大雪封山的絕望，也都是家常便飯；氣短、心慌、劇烈頭疼的高原反應(yīng)更是習(xí)以為常。

“西藏太大了，客戶的時(shí)間就是金錢，我們一般會(huì)帶足三天的干糧，吃住在車?yán)?，第二天就能直接出發(fā)了！”對(duì)于艱難，西藏服務(wù)郭經(jīng)理總是輕描淡寫(xiě)。

用我心比你心，一切以助力客戶事業(yè)成功為使命，以維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)繩。多年來(lái)，徐工的服務(wù)人員用腳步丈量雪域，用專業(yè)、專屬贏得西藏客戶的信任和支持。

每一片藍(lán)天都有神圣的信仰

每一塊土地都有堅(jiān)守的追求

要問(wèn)徐工起重機(jī)在西藏近80%占有率

玄機(jī)到底在哪兒？

一支“缺氧不缺精神”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；

牢記為客戶創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)使命；

“讓客戶買的放心，用的省心”的理念根基；

僅此而已！