從工程機械銷售，轉(zhuǎn)身成為挖掘機租賃商，袁紅軍有點忐忑，但更多的是興奮。

用戶：安徽機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 袁紅軍

設(shè)備臺量： 2臺E6360F ， 6臺E6500F， 2臺E6600FB

2019年，中國工程機械行業(yè)開啟了有一場增長，挖掘機板塊是急先鋒。猛漲的銷量數(shù)字背后，是中國挖掘機施工和租賃用戶群的一次大發(fā)展?！拔磥砗荛L時間，中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)肯定會一直好下去，挖掘機市場也一樣。但是和其他產(chǎn)品相比，比如高空作業(yè)設(shè)備，起重機，挖掘機租賃這塊，還沒有特別強的品牌，這就說明里面機會還很大，值得去做?！闭f起轉(zhuǎn)行的原因，袁紅軍清晰地分析到。

面對這個前景一片大好的行業(yè)，2019年才入場的袁紅軍，其實“早有準備”。25年前，初出茅廬的袁紅軍，第一份工作就和挖掘機有關(guān)。此后漫長的時間里，袁紅軍做得最長第一份工作，當屬“挖掘機銷售”。在這個急需要專業(yè)知識，有需要具備足夠“用戶共情”能力——要在第一時間感知到用戶細致需求的領(lǐng)域，袁紅軍早已經(jīng)做得游刃有余。

回想還是臨工挖掘機銷售的日子里，袁紅軍幾乎一年到頭，大部分時間都是在用戶的家里、公司以及工地上度過。時日良久，袁紅軍不僅對挖掘機產(chǎn)品了如指掌，更是對設(shè)備租賃、施工領(lǐng)域等，生出好奇與向往。

2019年，終于袁紅軍做出了一個重要決定，從挖掘機銷售，正式轉(zhuǎn)行——自己買機器，成立公司，做起了挖掘機租賃施工的生意。

懂行，更懂臨工

進入挖掘機施工租賃領(lǐng)域，袁紅軍沒想到，自己更忙了。

“入行晚，又是在2019年——市場最好的時候進入，我感覺自己在和時間賽跑。"

袁紅軍這樣介紹到，至今不過一年左右從事挖掘機租賃工作的日子

因為出身臨工挖掘機銷售，袁紅軍把自己轉(zhuǎn)行的“寶”，全部壓在了臨工挖掘機上。從一開始，袁紅軍便買下了10臺臨工挖掘機。

“做銷售時候，我跑過成百上千個施工現(xiàn)場，基本上見過所有品牌挖掘機，看到過它們的工作狀態(tài)，更和很多用戶聊過不同牌子挖掘機的優(yōu)缺點。綜合下來，臨工品牌的挖掘機，性價比最高，既適合創(chuàng)業(yè)投資，也適合高頻施工的租賃工況?！痹t軍總結(jié)到。

袁紅軍投身挖掘機租賃行業(yè)的切入點，選在了“礦山開采業(yè)務(wù)”。橫向?qū)Ρ缺姸嗤诰驒C租賃領(lǐng)域，這個領(lǐng)域目前堪稱藍海——工況環(huán)境更惡劣，對設(shè)備的要求也更嚴格，進入門檻也更高?！氨绕鹪诼愤吪炕顑旱男⌒屯诰驒C，礦山施工領(lǐng)域，價格戰(zhàn)相對不那么激烈，這讓我們公司的經(jīng)營效率、質(zhì)量也更有保障?！痹t軍說。

袁紅軍順利進入這個領(lǐng)域并迅速立足的“殺器”，在于臨工獨樹一幟的性能。“礦山工況，最重要的在于兩點，一是不能停機，二是必須更節(jié)油。只有這兩點同時滿足，才能馳騁礦山?！痹t軍說。

實際使用中，臨工將這兩點發(fā)揮的淋漓盡致。從2019年下半年至今，袁紅軍手下的臨工挖掘機，每天的工作時間短則十幾個小時，長則連軸轉(zhuǎn)，只有晚上幾個小時的時間，能夠插空進行保養(yǎng)維護。如此滿負荷的工況下，臨工挖掘機絲毫沒有掉過鏈子，不到一年時間，其中幾臺挖掘機已經(jīng)工作了4000多個小時。

油耗方面，臨工挖掘機一如既往地保持著“好口碑”。礦山重載工況，袁紅軍計算過自己的臨工挖掘機和其他品牌挖掘機的油耗差距。結(jié)果是，每個小時臨工挖掘機大概能夠省出10升左右的柴油，相當于每天“節(jié)流”大幾百的開支。

10臺只是起步，20臺、30臺才是未來

2019年算是順利的度過，而2020年急速爆發(fā)的疫情，讓袁紅軍著實沒有料到。本以為需要勒緊口袋，熬過一兩年，但疫情以及全球經(jīng)濟波動，卻無意間給中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、給中國挖掘機租賃行業(yè)帶來一次增長。

2020年春節(jié)過后不久，袁紅軍所在的地區(qū)，挖掘機租賃業(yè)務(wù)就開始迅速恢復(fù)。正是因為公司剛剛成立不久，袁紅軍一直緊繃著“發(fā)展”的那根弦——這讓他在設(shè)備調(diào)度、人員準備等方面，早有準備。

時至年中，安徽礦山行業(yè)熱度已經(jīng)堪稱中國各地前列。成功經(jīng)歷了疫情復(fù)工考驗的袁紅軍，開始隨著市場一波新的發(fā)展浪潮，大步前進。

“10臺設(shè)備已經(jīng)不夠用了?！泵鎸?020年下半年發(fā)展，袁紅軍既驚訝又振奮地說到。在袁紅軍以往20幾年的工程機械銷售經(jīng)歷中，市場如2019年到2020年這般快速發(fā)展的行情，實屬少見。踏著這輪歷史機遇，袁紅軍在穩(wěn)站穩(wěn)打之余，開始踩下發(fā)展的油門。

第一步，袁紅軍決定：2020年再買進10臺臨工挖掘機。

這個重大決定背后，蘊含的是袁紅軍對2020年甚至未來2-3年的樂觀預(yù)期。具備20多年行業(yè)經(jīng)驗的袁紅軍，內(nèi)心相當看好未來挖掘機租賃施工業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“中國不僅傳統(tǒng)基建還有大空間，以傳統(tǒng)基建為平臺的新基建規(guī)劃，再次拉大了工程機械產(chǎn)品的應(yīng)用空間。所有的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目里，礦山剛剛經(jīng)歷過一輪整合，未來持續(xù)上升的時間會更長?！痹t軍對自己當時的決定和未來公司運營，頗具信心。

增加設(shè)備之余，業(yè)務(wù)版圖拓展才是“開源”的關(guān)鍵所在。對此袁紅軍也已經(jīng)早有打算?！鞍不罩皇俏覀兊钠瘘c。整個中國市場，還沒有一個全國性的挖掘機租賃施工企業(yè)，但在全球和中國范圍內(nèi)，挖掘機的銷量卻絕對是巨大的。這種不對等、不合理的現(xiàn)象中，就是機遇。今后，我們的市場也一定不會僅僅局限于安徽，我們要走出安徽，走向周邊，甚至更廣闊的全國市場，哪里有礦山，哪里的礦山需要挖掘機，哪里就有我們?！痹t軍說。