2009年，剛過20歲生日的張航，一方面是對(duì)機(jī)械天生的興趣，另一方面則是因?yàn)榫司艘恢睆氖峦诰驒C(jī)租賃施工行業(yè)——興趣使然加上耳濡目染，張航?jīng)Q意投身這個(gè)其中。

彼時(shí)，中國挖掘機(jī)行業(yè)正處于快速發(fā)展期?！皺C(jī)會(huì)幾乎遍地都是。”張航這樣形容道。剛?cè)胄袝r(shí)候的他，“剛開始都是在給別人打工。”張航回憶到。但正是在那段時(shí)間，跑過許多工地，干過許多不同類型的工程，接觸過各種品牌的設(shè)備，這些讓張航對(duì)各類不同噸位、型號(hào)的挖掘機(jī)，都頗為精通。

在2009-2013年的4年時(shí)間里，憑借著吃苦肯干的精神，張航攢下了第一桶金。之后，他做出了一個(gè)重大決定：“買一臺(tái)屬于自己的挖掘機(jī)。”

入門一定要買臨工，一年凈賺至少20萬

盡管曾接觸過不下十幾個(gè)品牌的挖掘機(jī)，但2013年第一次購買挖掘機(jī)的張航，還是交了一筆學(xué)費(fèi)。2013年的中國挖掘機(jī)市場異?；鸨芏啻笃放圃趶埣医绲貐^(qū)產(chǎn)品都一度“斷貨”，為了早點(diǎn)拿到車，張航不得已選擇了現(xiàn)貨——某進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)并不太久的國產(chǎn)品牌。

“心急”的后遺癥在不久后就出現(xiàn)——這臺(tái)設(shè)備總是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一些小問題、小毛病。“太耽誤事情了，雖然2013年的工程接到手軟，但是因?yàn)檫@臺(tái)車總是要修理，我因此丟了幾個(gè)單子。真的，選挖掘機(jī)一定要看準(zhǔn)品牌，千萬不能被其他因素給動(dòng)搖了?！睆埡街锌系乜偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

再一次的選擇，張航更是小心翼翼。2015年8月，張航經(jīng)歷了數(shù)番對(duì)比、考察之后，下決心購進(jìn)了一臺(tái)臨工E685F挖掘機(jī)。

讓張航振奮的是，這次的“押注”相當(dāng)成功?！芭R工挖掘機(jī)就好像是福星，不僅干活效率高，買它3個(gè)月之后，我就接到了入行以來最大的一個(gè)工程——市人民醫(yī)院搬遷項(xiàng)目土石方外包工程?！睆埡竭@樣回憶到。

盡管工程量頗為可觀，但挑戰(zhàn)也很大——整個(gè)工程需要在短時(shí)間內(nèi)完成。初始進(jìn)入工地，張航的臨工E685F挖掘機(jī)便開始了24小時(shí)晝夜不停的運(yùn)轉(zhuǎn)。但即便如此，在施工進(jìn)度上，張航依然感覺壓力重重。為此，他又做出了一個(gè)重要決定：再購進(jìn)一臺(tái)臨工中型挖掘機(jī)E6210F。

考慮到張航工程周期緊迫，在臨工銷售人員的努力下，這臺(tái)挖掘機(jī)在最短的時(shí)間內(nèi)便達(dá)到了工地，投入使用。未出意料，張航承包的工程，完成得既準(zhǔn)時(shí)又漂亮；這種滿滿的成就感，讓張航對(duì)未來，有了更堅(jiān)定的信心。此后，這臺(tái)助力張航拿下“火線任務(wù)”的臨工210挖掘機(jī)，多年間一直陪伴他走南闖北，輾轉(zhuǎn)各個(gè)重大項(xiàng)目。

至今五年時(shí)間，張航購買的這臺(tái)E6210F作業(yè)時(shí)長已經(jīng)超過1萬小時(shí)，“平時(shí)都是啃硬骨頭，干難度最大的工程，設(shè)備磨損有些厲害，但即使這樣，我也只是更換過一次底盤件。真是太省心了?！睂?duì)此，張航頗為滿意。

和其他品牌同噸位挖掘機(jī)相比，臨工E6210F在同樣時(shí)間內(nèi)總能多裝出幾車土石方料?！坝辛宋譅栁旨油?，加上臨工不斷針對(duì)市場需求不斷的做出改進(jìn)，臨工挖掘機(jī)的效率，在行業(yè)同型號(hào)產(chǎn)品中都是較高的?！币贿叿醋约弘S身攜帶的小賬本，張航一邊對(duì)比到。

利器加持，張航的收入也是節(jié)節(jié)高進(jìn)。剛?cè)胧峙R工E6210F的那幾年，張航每年靠著這一臺(tái)車，就能掙下40萬的純利潤；最近幾年，市場行情在走低，但張航憑借這臺(tái)利器，每年到手的純收入也沒低于20萬。

用更大的挖掘機(jī)，拿下更多的工程

在選擇臨工后的在重點(diǎn)工程項(xiàng)目上的屢屢告捷，讓張航對(duì)臨工挖掘機(jī)的認(rèn)可倍增。

2017年7月，張航再度承接了一個(gè)煙花大型儲(chǔ)備倉庫工程，“當(dāng)時(shí)手里的設(shè)備忙不過來，臨時(shí)買了一臺(tái)二手E6225F挖掘機(jī)?！奔幢闶且慌_(tái)二手設(shè)備，但在張航看來，用著和新設(shè)備并無二致?！芭R工挖機(jī)的動(dòng)力、液壓系統(tǒng)都很出色，完全能夠禁受住時(shí)間的考驗(yàn)?！睆埡秸f。

轉(zhuǎn)眼2019年，張家界基礎(chǔ)設(shè)施、城市建設(shè)進(jìn)一步加速。一時(shí)間，能夠勝任大型土石方工程的中大型挖掘機(jī)，成為租賃行業(yè)的搶手貨。意識(shí)到這些，已經(jīng)擁有10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張航，毫不猶豫地買下2臺(tái)臨工挖掘機(jī)，1臺(tái)E6360F,1臺(tái)6250F。

對(duì)于臨工中大型挖掘機(jī)，張航認(rèn)為：“效率比臨工的小型挖掘機(jī)還要出色。不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、穩(wěn)定性，還是作業(yè)效率，都明顯高出其他品牌一大截?！?/span>

最讓張航頻頻豎起拇指的，是臨工中大型挖掘機(jī)的質(zhì)量。雖然2019年才購進(jìn)E6360F，但至今不到一年時(shí)間，這臺(tái)設(shè)備的使用時(shí)間已經(jīng)達(dá)到了2000個(gè)小時(shí)；除去疫情、假期等因素，每天的作業(yè)時(shí)間都在十幾個(gè)小時(shí)。“這么高頻的使用，基本上沒有出過任何問題。這點(diǎn)不僅比其他國產(chǎn)品牌強(qiáng)，甚至比一些國際品牌都好?！睆埡綄?duì)比道。

保證設(shè)備作業(yè)效率，臨工從產(chǎn)品設(shè)計(jì)——這個(gè)最前端環(huán)節(jié)，就做了周全的考慮。和同等噸位的挖掘機(jī)相比，臨工E636F的斗容足足大了20%，“再加上強(qiáng)勁的動(dòng)力和良好匹配的液壓系統(tǒng)，同等時(shí)間，我的這臺(tái)挖掘機(jī)總能比別人多干20%~30%以上的活兒。”張航計(jì)算到。

良好的體驗(yàn)，讓臨工挖掘機(jī)成為張航最近兩年來“唯一的選擇”。

“下一步，我們還打算買一臺(tái)臨工E6500F?！睘榱藨?yīng)對(duì)湖南西部地區(qū)，土質(zhì)層偏硬的工況，已經(jīng)拿下眾多大型土方項(xiàng)目的張航表示?！?0T挖機(jī)用著順手的話，我打算再試試臨工E6600FB。之后再配上更多專用屬具，承接更多大型土石方工程，那樣的話收入會(huì)更高，我的事業(yè)也會(huì)邁上新的臺(tái)階?！睂?duì)于之后的事業(yè)發(fā)展，張航有著極為清晰的規(guī)劃。

張航相信，在臨工的支持下，這份藍(lán)圖很快就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。