近日，中聯(lián)重科土方機(jī)械嗨購會直播活動在一小時內(nèi)斬獲了600多臺產(chǎn)品訂單，同時，截止3月31日，公司取得一季度挖機(jī)銷量同比增長超600%的佳績，可謂行業(yè)中逆勢而上的一匹黑馬，展現(xiàn)出無限潛力。

受疫情和春節(jié)假期前置的影響,挖掘機(jī)一季度銷量同比下滑已是市場預(yù)期的主流判斷。然而，中聯(lián)重科土方機(jī)械卻逆勢飛揚(yáng)，迎來銷量的攀升。如果持續(xù)關(guān)注著中聯(lián)重科土方機(jī)械，就可以發(fā)現(xiàn)取得如此閃耀的業(yè)績并非偶然。

△中聯(lián)重科土方機(jī)械 

打造行業(yè)現(xiàn)象級直播購 創(chuàng)新營銷新方式

疫情之下，各行直播帶貨已屢見不鮮，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)工程師紛紛上線，走向屏幕最前端。從最初的靜態(tài)講解，到動態(tài)產(chǎn)品演示，工程機(jī)械行業(yè)直播的觀賞性也逐漸提升。尤其值得稱贊的是，在最近舉行的直播中，中聯(lián)重科土方機(jī)械繼延續(xù)大型實景直播帶來的視覺沖擊外，還將產(chǎn)品性能與特技表演相結(jié)合，產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合挖掘機(jī)疊高腳杯、小綠軍團(tuán)演繹鋼鐵華爾茲等特技表演講解產(chǎn)品性能，觀賞性、趣味性再次實現(xiàn)了突破，產(chǎn)品性能地詮釋也更為生動、直觀。

△中聯(lián)重科土方機(jī)械暖春HIGH購會沉浸式實景直播

據(jù)了解，在2月和3月，中聯(lián)重科土方機(jī)械舉行了兩次HIGH購會直播，受到了行業(yè)廣泛關(guān)注。在3月24日的直播中，在線觀摩人數(shù)超過了100萬，打造了行業(yè)現(xiàn)象級直播盛典；兩場直播的產(chǎn)品成單量，超過了1200臺。

在疫情特殊時期，中聯(lián)重科土方機(jī)械不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大營銷時代下的突破，連續(xù)推出“心懷善美 向光而行”線上公益計劃、線上e展廳以及開創(chuàng)行業(yè)實景直播的HIGH購系列。

創(chuàng)新的營銷模式，不但斬獲了不俗的訂單成果，更收獲得了客戶和行業(yè)的廣泛關(guān)注。根據(jù)行業(yè)媒體數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，中聯(lián)重科挖掘機(jī)品牌關(guān)注度同比上年增長超過350%；挖掘機(jī)品牌排行榜中也呈現(xiàn)出迅猛的攀升勢頭。逆市飛揚(yáng)取得的成果，既為中聯(lián)重科土方機(jī)械征戰(zhàn)全球市場擂響了戰(zhàn)鼓，也為2020市場突破贏下了良好的開端。

卓越的產(chǎn)品性能 獲得客戶青睞的基礎(chǔ)

經(jīng)過周期洗禮,土方機(jī)械行業(yè)“國產(chǎn)替代”現(xiàn)象越發(fā)顯現(xiàn)，市場份額不斷攀升,2016年以來國產(chǎn)品牌市占率不斷提升至 63%左右，這得益于國產(chǎn)品牌在技術(shù)創(chuàng)新、渠道布局、維保服務(wù)等方面的不斷努力。

作為裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科近年來在土方機(jī)械的研發(fā)力度和創(chuàng)新成果受到行業(yè)廣泛關(guān)注。自中聯(lián)重科實施“產(chǎn)品4.0”工程以來，土方機(jī)械分公司依托中聯(lián)重科強(qiáng)大的研發(fā)實力，以“模塊化平臺+智能化產(chǎn)品”為核心，聯(lián)合中國和北美研發(fā)團(tuán)隊共同打造了符合中國市場需求的新一代產(chǎn)品——E-10系列新品。E-10系列挖掘機(jī)從ZE60E-10到ZE485E-10共計9款，涵蓋包括小、中、大3個噸位級別，全面滿足和適應(yīng)各種工況及客戶需求。新品在動力匹配、液壓控制、工作裝置、駕駛室等關(guān)鍵部件和零部件進(jìn)行了綜合性能優(yōu)化，產(chǎn)品性能、油耗、操控性等各方面都達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，此外，還具有高效、可靠、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)等顯著優(yōu)勢。

△廣大客戶觀摩中聯(lián)重科E-10系列挖掘機(jī)

E-10系列新品在2019年北京工程機(jī)械展首發(fā)。在新品發(fā)布會當(dāng)天，中聯(lián)重科土方機(jī)械分公司就和來自全國各地的20多位戰(zhàn)略集團(tuán)客戶達(dá)成簽約合作，E-10系列產(chǎn)品強(qiáng)大的市場競爭力可窺一斑。卓越的產(chǎn)品，為中聯(lián)重科土方機(jī)械取得一季度銷量攀升奠定了基礎(chǔ)。

市場布局日益完善 釋放增長新勢能

除了產(chǎn)品、營銷的創(chuàng)新外，中聯(lián)重科土方機(jī)械在市場布局、生產(chǎn)制造等方面齊發(fā)力，既為市場提供產(chǎn)品生產(chǎn)的保障，也持續(xù)加強(qiáng)市場開拓的力度。

春節(jié)后，在保障員工生命安全和人身健康情況下，中聯(lián)重科土方機(jī)械分步有序復(fù)工、精準(zhǔn)復(fù)工，生產(chǎn)經(jīng)營得到了快速恢復(fù)，為客戶產(chǎn)品交付、支持國家各重點(diǎn)項目建設(shè)做好了產(chǎn)品保障。

△2月5日復(fù)工當(dāng)天，中聯(lián)重科土方機(jī)械產(chǎn)品發(fā)往湖南省內(nèi)客戶

同時，在以客戶為核心，用產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值的前提下，中聯(lián)重科進(jìn)行了土方代理服務(wù)模式的全新創(chuàng)新升級。中聯(lián)重科土方機(jī)械已在全國建立30余家省級銷售網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)行二、三級市場的廣泛布局，完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)既能為客戶提供售前到售后的全流程服務(wù)和解決方案，也能有效保障產(chǎn)品的銷售需求。此外，中聯(lián)重科土方機(jī)械在全國設(shè)有七大區(qū)業(yè)務(wù)部，集銷售、服務(wù)、管理一體化，將管理和決策前移到更貼近市場端，更及時、更高效地響應(yīng)市場。隨著市場布局日益完善，中聯(lián)重科土方機(jī)械增長的動力將進(jìn)一步釋放。

正是這一系列的“組合拳”，中聯(lián)重科土方機(jī)械在行業(yè)一季度總體下跌的市場中，取得同比增長超600%的佳績，成為一匹閃耀的黑馬。春季開工推遲，將傳統(tǒng)銷售旺季順延至二季度，隨著全面復(fù)工推進(jìn)，基建、地產(chǎn)投資回升，挖掘機(jī)等工程機(jī)械需求拉動會進(jìn)一步釋放。中聯(lián)重科土方機(jī)械憑借其產(chǎn)品、渠道、研發(fā)、服務(wù)等優(yōu)勢也必將迎來更大的發(fā)展。