近日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會發(fā)布行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年1月納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品9942臺，同比下降15.4%。其中，國內(nèi)挖機(jī)銷量同比下降，出口銷量同比增長，此外，大、中、小挖機(jī)均出現(xiàn)不同程度的銷量下降。

記者還注意到，為應(yīng)對疫情帶來的銷售壓力，如徐工、三一重工、卡特、中聯(lián)重科、雷沃、山河智能等絕大多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)都加強(qiáng)了線上營銷。

有分析認(rèn)為，挖機(jī)銷量下降勢頭早已是業(yè)內(nèi)共識，線上營銷噱頭大，實(shí)際線上成交量很小。但東興證券等評論表示，疫情過后政府會增加對基建投資的融資支持，對于2020年全年的挖機(jī)銷量有極大的信心。

大、中、小挖機(jī)均不同程度下降

近日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會發(fā)布行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年1月納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)，共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品9942臺，同比下降15.4%。

圖片來源：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會

其中，國內(nèi)挖機(jī)銷量7758臺，同比下降23.5%，而出口銷量為2184臺，同比增幅高達(dá)35.3%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)銷量增幅。此外，在國內(nèi)銷售的7758臺挖機(jī)中，大挖銷售1105臺，同比下降27.5%；中挖銷售1584臺，同比下降31%；小挖銷售5069臺，同比下降19.8%。

有評論表示，2019年1月挖機(jī)銷量同比增長10%，2018年1月挖機(jī)銷量同比增長135%，2020年的數(shù)據(jù)雖不好看，但其下降勢頭早已是業(yè)內(nèi)共識。

對于國內(nèi)挖機(jī)銷量同比下降，出口銷量同比增長，大、中、小挖機(jī)均出現(xiàn)不同程度的銷量下降的現(xiàn)象，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)表示，小娃降幅小符合當(dāng)前我國小微挖更具市場前景的形勢，

受春節(jié)期間和疫情的影響，在國內(nèi)市場不容樂觀的情況下，出口市場的快速增長趨勢，也充分說明了我國挖掘機(jī)在品質(zhì)、技術(shù)以及品牌實(shí)力上不斷得到國際認(rèn)可。

中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長兼秘書長趙馳對《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，1月的銷量下降主要是因?yàn)榇汗?jié)和疫情所致，目前行業(yè)復(fù)工尚在緩慢推進(jìn)，還不好判斷全年銷量。

不過，受疫情影響，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)對于2月的挖機(jī)銷量預(yù)期并不看好，并認(rèn)為3月銷量也要根據(jù)開工情況來看。但是，對于2020年全年的銷量，其表示還是抱有極大的信心，疫情得以控制之后，政府會增加對基建投資的融資支持，推動今年全年基建投資增速反彈至8%以上，部分抵消消費(fèi)需求的下滑。

東吳證券方面認(rèn)為，受春節(jié)以及新冠肺炎疫情因素影響，挖掘機(jī)一季度銷量會有比較大的擾動，節(jié)后開工高峰的3個(gè)月可以占到全年挖機(jī)銷量的40%。

此外，東吳證券方面還判斷，二手挖掘機(jī)在平均開機(jī)小時(shí)數(shù)進(jìn)入1萬~1.2萬個(gè)小時(shí)的階段開始進(jìn)入更新淘汰階段，1.5萬個(gè)小時(shí)可能為二手挖掘機(jī)的平均使用極限。目前2011年出產(chǎn)的二手挖掘機(jī)平均開機(jī)小時(shí)數(shù)為9012個(gè)小時(shí)，按照目前單臺挖掘機(jī)平均工作強(qiáng)度1000~1500個(gè)小時(shí)/年計(jì)算，2011年的二手挖掘機(jī)將在2021年初左右達(dá)到理論淘汰值，這樣將促進(jìn)今年挖掘機(jī)的銷售。

著力打造線上營銷，逐漸復(fù)工

春節(jié)后一直是工程機(jī)械的銷售旺季，但新冠肺炎疫情極大影響了今年的行情。于是，各工程企業(yè)紛紛將“戰(zhàn)場”搬到線上，技術(shù)培訓(xùn)、直播帶貨、在線招聘等營銷手段層出不窮。

2月20日下午，卡特與行業(yè)媒體聯(lián)合推出“省油真實(shí)力，‘掘’戰(zhàn)開工季”一系列的直播活動，讓用戶宅在家中也能了解到安全開工、日常作業(yè)保養(yǎng)、省油妙招相關(guān)的實(shí)用知識，同時(shí)還上線新一代液壓挖掘機(jī)720°VR展廳。

中聯(lián)重科各分公司以往都會舉辦線下產(chǎn)品推介會，邀請客戶齊聚一地、推廣新品和新技術(shù)。但是為了防控疫情，中聯(lián)重科今年將產(chǎn)品推介會搬上網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和直播形式向客戶推介新產(chǎn)品和新技術(shù)。

此外，徐工挖機(jī)也在抖音、快手雙平臺直播，滿足大家“網(wǎng)購?fù)诰驒C(jī)”的夢想。徐工裝載機(jī)還請工程師為網(wǎng)友講解裝載機(jī)的保養(yǎng)與維修知識。徐工道路機(jī)械則采用“云參觀”的方式讓客戶了解徐工并實(shí)現(xiàn)720°VR看壓路機(jī)。

三一也推出眾多線上營銷活動，值得一提的是2月17日其推出的三一小店。在三一小店，機(jī)友可以360°全景看設(shè)備，實(shí)時(shí)了解設(shè)備詳細(xì)參數(shù)，看好后便可在線支付定金，一鍵下單。同時(shí)還集合網(wǎng)紅直播、社交圈子、促銷活動等多種互動方式。目前在三一小店，已有三一挖掘機(jī)、起重機(jī)、混凝土機(jī)械、路面機(jī)械等上千個(gè)相關(guān)產(chǎn)品小店。

雷沃工程機(jī)械也連續(xù)在抖音進(jìn)行直播了一周，通過連線高顏值主播，進(jìn)行產(chǎn)品講解，營造出在線看車、試乘試駕的立體式體驗(yàn)，刷新用戶對于雷沃產(chǎn)品和性能的認(rèn)知。另外，卡特配件商城官方微信也已經(jīng)上線，山河智能攜手多家挖掘機(jī)經(jīng)銷商共同推出了無接觸銷售服務(wù)。

“不過，疫情之下，雖然工程機(jī)械企業(yè)在線上營銷也大刷了一把存在感，但實(shí)際上線上成交量并不高?！币晃粯I(yè)內(nèi)分析人士說道。

對此，三一重工營銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示，目前階段在線效果好不好不能直接以線上成交量來判定，因?yàn)榇蟛糠止こ潭紱]開工。但對線上來說，這次疫情反而是催化劑。怎樣跟用戶建立連接，產(chǎn)生互動，增加黏性，也是非常值得思考的。

記者注意到，加大線上營銷的同時(shí)，工程機(jī)械企業(yè)最近也紛紛開始復(fù)工模式。三一重工和中聯(lián)重科于2月5日舉辦復(fù)工儀式。三一重工長沙18號智能車間2月5日還舉行泵送事業(yè)部的復(fù)工儀式。此外，據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，徐工、山河智能、夏工、鐵建重工、雷沃、南方路機(jī)等均已復(fù)工。

東方證券方面表示，疫情結(jié)束后隨著下游開工需求的提振，挖機(jī)需求將出現(xiàn)恢復(fù)性增長，全年需求具備堅(jiān)實(shí)支撐。不過趙馳表示，目前行業(yè)復(fù)工尚在緩慢推進(jìn)，工程機(jī)械企業(yè)還受產(chǎn)業(yè)鏈的很大影響。

來源：中國經(jīng)營報(bào)；記者 周信 童海華 孝感報(bào)道