近日,山推建友機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山推建友”)車間內(nèi),數(shù)十臺(tái)組裝好的工程攪拌站部件整裝待發(fā)。制造總監(jiān)李洋說(shuō),這些產(chǎn)品將漂洋過(guò)海奔往巴基斯坦、南亞、幾內(nèi)亞、柬埔寨……
“短短一年內(nèi),我們實(shí)現(xiàn)了混凝土攪拌設(shè)備在巴基斯坦、柬埔寨、幾內(nèi)亞等國(guó)家市場(chǎng)占有率第一的好成績(jī),贏得國(guó)外客戶好評(píng)。”營(yíng)銷部副部長(zhǎng)齊偉說(shuō)。
山推建友工人組裝工程攪拌站
屢次斬獲“首創(chuàng)”,成功伸出海外觸角
近日,在山推建友車間東側(cè),寫著“智能實(shí)驗(yàn)室攪拌站”的黃色產(chǎn)品靜立。“它剛從第十五屆中國(guó)(北京)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)(BICES 2019)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被運(yùn)回?!鄙酵平ㄓ蜒芯吭焊痹洪L(zhǎng)匙明申說(shuō),業(yè)內(nèi)稱它“迷你攪拌站”,是中國(guó)首創(chuàng),已投入市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了攪拌站物料“配方”(即搭配比例)實(shí)驗(yàn)全自動(dòng)化、遠(yuǎn)程遙控和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸,配方“出爐”由原來(lái)依靠人力的兩個(gè)小時(shí)提速至20分鐘。
山推建友國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“迷你攪拌站”
類似這樣的“第一”“首創(chuàng)”,最近幾年常被山推建友斬獲。其前身為山東省建筑機(jī)械廠,2013年被山推工程機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山推”)控股,是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)混凝土攪拌與輸送機(jī)械的企業(yè),近三年步入發(fā)展快車道,打造出“中國(guó)第一攪拌機(jī)”,成功躋身國(guó)內(nèi)攪拌行業(yè)前3名,工程攪拌站市場(chǎng)占有率躍居國(guó)內(nèi)第一。
除了主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng),2008年起,山推建友就著手布局海外市場(chǎng)。山推建友董事長(zhǎng)孫甲利表示,多年來(lái),他們通過(guò)中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中國(guó)水電、中國(guó)土木等施工單位的海外工程“借船出海”,助力“一帶一路”沿線國(guó)家的工程建設(shè)?!巴瑫r(shí),打造了海外銷售網(wǎng)絡(luò),每年都有增量,但體量較小。”
齊偉的到來(lái)成為山推建友海外市場(chǎng)的破局者,銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的他為山推建友帶來(lái)了“搖錢樹(shù)”。“我們都希望有‘搖錢樹(shù)’,但首先得有樹(shù)、得種樹(shù),而銷售網(wǎng)絡(luò)就是樹(shù)。”齊偉說(shuō),山推總公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)助推了山推建友產(chǎn)品在國(guó)外的銷售,得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,忠實(shí)客戶增加,產(chǎn)品銷量隨之上漲。
免地基自帶車輪,創(chuàng)新產(chǎn)品獲贊連連
除了普通的工程攪拌站、瀝青攪拌設(shè)備等全系產(chǎn)品在海外銷售,山推建友首創(chuàng)的高端產(chǎn)品也在國(guó)外“開(kāi)花”。9月5日至9月7日,就在山推建友智能實(shí)驗(yàn)室攪拌站亮相北京展會(huì)時(shí),其另一款國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的液壓自舉升免基礎(chǔ)移動(dòng)式攪拌站,正在泰國(guó)參加曼谷工程機(jī)械展覽會(huì),獲得國(guó)外客戶的贊許。
據(jù)齊偉介紹,這屬于攪拌站產(chǎn)品里的高端產(chǎn)品,機(jī)器自帶車輪,安裝不必像普通攪拌站需要打地基、依賴吊車,而是可自架設(shè),底座可安支架,待工程結(jié)束后收起支架即可轉(zhuǎn)場(chǎng),“是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)全球領(lǐng)先的混凝土攪拌站,產(chǎn)品從研發(fā)、試制到通過(guò)驗(yàn)收、實(shí)現(xiàn)交付,僅歷時(shí)10個(gè)月”。
“要以技術(shù)立企,持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā),這樣才能開(kāi)創(chuàng)更多的市場(chǎng)空間?!贝饲敖邮懿稍L時(shí),孫甲利說(shuō),只有掌握核心技術(shù),方能打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前,他們的產(chǎn)品出口至60個(gè)國(guó)家和地區(qū),除了發(fā)展中國(guó)家,歐洲市場(chǎng)已打開(kāi),正開(kāi)拓北美市場(chǎng)。未來(lái),企業(yè)將以“高端、環(huán)保、智能”為方向,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)占70%、國(guó)際占30%的銷售格局。
斬獲多個(gè)“第一”山推建友海外持續(xù)“圈粉”
匠客工程機(jī)械 評(píng)論(0)
來(lái)源:匠客工程機(jī)械
近日,山推建友機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山推建友”)車間內(nèi),數(shù)十臺(tái)組裝好的工程攪拌站部件整裝待發(fā)。制造總監(jiān)李洋說(shuō),這些產(chǎn)品將漂洋過(guò)海奔往巴基斯坦、南亞、幾內(nèi)亞、柬埔寨……
“短短一年內(nèi),我們實(shí)現(xiàn)了混凝土攪拌設(shè)備在巴基斯坦、柬埔寨、幾內(nèi)亞等國(guó)家市場(chǎng)占有率第一的好成績(jī),贏得國(guó)外客戶好評(píng)。”營(yíng)銷部副部長(zhǎng)齊偉說(shuō)。
山推建友工人組裝工程攪拌站
屢次斬獲“首創(chuàng)”,成功伸出海外觸角
近日,在山推建友車間東側(cè),寫著“智能實(shí)驗(yàn)室攪拌站”的黃色產(chǎn)品靜立。“它剛從第十五屆中國(guó)(北京)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)(BICES 2019)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被運(yùn)回?!鄙酵平ㄓ蜒芯吭焊痹洪L(zhǎng)匙明申說(shuō),業(yè)內(nèi)稱它“迷你攪拌站”,是中國(guó)首創(chuàng),已投入市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了攪拌站物料“配方”(即搭配比例)實(shí)驗(yàn)全自動(dòng)化、遠(yuǎn)程遙控和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸,配方“出爐”由原來(lái)依靠人力的兩個(gè)小時(shí)提速至20分鐘。
山推建友國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“迷你攪拌站”
類似這樣的“第一”“首創(chuàng)”,最近幾年常被山推建友斬獲。其前身為山東省建筑機(jī)械廠,2013年被山推工程機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山推”)控股,是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)混凝土攪拌與輸送機(jī)械的企業(yè),近三年步入發(fā)展快車道,打造出“中國(guó)第一攪拌機(jī)”,成功躋身國(guó)內(nèi)攪拌行業(yè)前3名,工程攪拌站市場(chǎng)占有率躍居國(guó)內(nèi)第一。
除了主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng),2008年起,山推建友就著手布局海外市場(chǎng)。山推建友董事長(zhǎng)孫甲利表示,多年來(lái),他們通過(guò)中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中國(guó)水電、中國(guó)土木等施工單位的海外工程“借船出海”,助力“一帶一路”沿線國(guó)家的工程建設(shè)?!巴瑫r(shí),打造了海外銷售網(wǎng)絡(luò),每年都有增量,但體量較小。”
齊偉的到來(lái)成為山推建友海外市場(chǎng)的破局者,銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的他為山推建友帶來(lái)了“搖錢樹(shù)”。“我們都希望有‘搖錢樹(shù)’,但首先得有樹(shù)、得種樹(shù),而銷售網(wǎng)絡(luò)就是樹(shù)。”齊偉說(shuō),山推總公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)助推了山推建友產(chǎn)品在國(guó)外的銷售,得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,忠實(shí)客戶增加,產(chǎn)品銷量隨之上漲。
免地基自帶車輪,創(chuàng)新產(chǎn)品獲贊連連
除了普通的工程攪拌站、瀝青攪拌設(shè)備等全系產(chǎn)品在海外銷售,山推建友首創(chuàng)的高端產(chǎn)品也在國(guó)外“開(kāi)花”。9月5日至9月7日,就在山推建友智能實(shí)驗(yàn)室攪拌站亮相北京展會(huì)時(shí),其另一款國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的液壓自舉升免基礎(chǔ)移動(dòng)式攪拌站,正在泰國(guó)參加曼谷工程機(jī)械展覽會(huì),獲得國(guó)外客戶的贊許。
據(jù)齊偉介紹,這屬于攪拌站產(chǎn)品里的高端產(chǎn)品,機(jī)器自帶車輪,安裝不必像普通攪拌站需要打地基、依賴吊車,而是可自架設(shè),底座可安支架,待工程結(jié)束后收起支架即可轉(zhuǎn)場(chǎng),“是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)全球領(lǐng)先的混凝土攪拌站,產(chǎn)品從研發(fā)、試制到通過(guò)驗(yàn)收、實(shí)現(xiàn)交付,僅歷時(shí)10個(gè)月”。
“要以技術(shù)立企,持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā),這樣才能開(kāi)創(chuàng)更多的市場(chǎng)空間?!贝饲敖邮懿稍L時(shí),孫甲利說(shuō),只有掌握核心技術(shù),方能打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前,他們的產(chǎn)品出口至60個(gè)國(guó)家和地區(qū),除了發(fā)展中國(guó)家,歐洲市場(chǎng)已打開(kāi),正開(kāi)拓北美市場(chǎng)。未來(lái),企業(yè)將以“高端、環(huán)保、智能”為方向,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)占70%、國(guó)際占30%的銷售格局。
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