2019年的冬天，筆者在拜訪一位代理商時(shí)，他的一段話，讓人印象深刻，“我是一個(gè)反商業(yè)文明者，我們的事業(yè)除了為建設(shè)美好生活的基礎(chǔ)設(shè)施助力之外，某種程度上也會(huì)為我們的子孫后代帶來(lái)巨大的代價(jià)，原來(lái)修車(chē)的費(fèi)油都直接排放到地里的。去年去雨崩徒步，原來(lái)山清水秀的地方，到山上看到了一臺(tái)挖掘機(jī)，心里就拔涼拔涼的，整個(gè)地球的自然環(huán)境，某種程度上就被我們的設(shè)備所破壞，至少我們是比較主要的幫兇之一?！?/span>

雖然上述的話有些偏頗，但是后現(xiàn)代化工業(yè)文明的發(fā)展過(guò)程，確實(shí)是以“摧毀”傳統(tǒng)自然文明為代價(jià)的。在這個(gè)進(jìn)程中，我們工程機(jī)械行業(yè)一方面參與創(chuàng)造了人民美好的物質(zhì)文化生活，一方面也由于急功近利而造成了各種各樣的問(wèn)題，無(wú)論是早期的環(huán)境破壞問(wèn)題，還是中后期的污染排放問(wèn)題。

“要金山銀山，更要綠水青山?！苯o我們帶來(lái)一些欣慰的是，無(wú)論是國(guó)家層面還是行業(yè)層面，都開(kāi)始越來(lái)越重視可持續(xù)發(fā)展，重視未來(lái)的可能性。中國(guó)境內(nèi)超過(guò)750萬(wàn)臺(tái)的工程機(jī)械設(shè)備存量，本身就帶來(lái)了一個(gè)極其復(fù)雜的市場(chǎng)和價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)。在這其中，最需要和諧生態(tài)的反而是三級(jí)、四級(jí)甚至是五級(jí)市場(chǎng)，如何在保證基層每一個(gè)個(gè)體用戶(hù)、每一位操作手和每一位服務(wù)背包客的利益的同時(shí)，將那些不規(guī)范存在著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的行為和那些造成污染和浪費(fèi)的行為，逐漸規(guī)范化、良性化，這可能是未來(lái)非常困難的，卻又值得一做的事情。

回到具體的一線銷(xiāo)售市場(chǎng)本身，盡管“價(jià)格戰(zhàn)”是自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是非常正常的市場(chǎng)行為，但是以傷害用戶(hù)利益為結(jié)果的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就顯得非常短視。2019年上半年購(gòu)買(mǎi)了某品牌小挖的用戶(hù)，干半年工程賺取的勞動(dòng)所得竟然少于該品牌小挖本身的降價(jià)幅度，試問(wèn)，這是為客戶(hù)創(chuàng)造了怎樣的負(fù)向價(jià)值？

由于品牌強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)之別，能夠調(diào)動(dòng)的資本和渠道資源就有強(qiáng)弱之分，體現(xiàn)在品牌地位和市場(chǎng)占有率上就會(huì)被放大，但是無(wú)論如何，破壞性開(kāi)采市場(chǎng)資源、傷害行業(yè)根基的行為，即便是能夠取得階段性的戰(zhàn)果，但是也是一種在企業(yè)價(jià)值觀上會(huì)受到詬病的戰(zhàn)略決策。

國(guó)內(nèi)各大城市水泥均價(jià)在2019年9月結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的下跌，自9月以來(lái)已上漲超過(guò)15%；同期螺紋鋼（建筑用鋼筋）價(jià)格指數(shù)增長(zhǎng)12%；自2019年第三季度末以來(lái)，骨料價(jià)格上漲近10%。11月，中央政府宣布將允許地方政府在年底前發(fā)行1萬(wàn)億元人民幣的專(zhuān)項(xiàng)債，動(dòng)用2020年專(zhuān)項(xiàng)債額度來(lái)釋放資金，同期還降低了鐵路、港口和收費(fèi)公路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的資本金比例要求。僅在10月份，廣東省就有39個(gè)省級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目動(dòng)工，而三季度的數(shù)字為21個(gè)。

建筑業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施投資在2019年底的反彈與復(fù)蘇，在一定程度上，2020年第一季度的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)很有可能會(huì)再次讓人大跌眼鏡。在這種情況下，我們?cè)偃?qiáng)調(diào)理性回歸，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)差異化定位贏得差異化市場(chǎng)，可能會(huì)有那么一些杞人憂天吧。