【匠客工程機械】2019年7月25日，“2019助力服務成長中國行”系列活動第五站在甘肅省蘭州市蘭州新區(qū)瑞嶺國際酒店成功舉行，來自甘肅省各地的工程機械流通領域企業(yè)的50余位嘉賓參會。

 “2019助力服務成長中國行”公益培訓甘肅站活動現(xiàn)場

"2019助力服務成長中國行”公益活動由匠客工程機械傳媒主辦，中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會與中國工程機械工業(yè)協(xié)會維修及再制造分會支持，力爭在各地工程機械商會強勢助力下，覆蓋更多流通領域代理商、技術服務商等企業(yè)，影響更多工程機械區(qū)域生態(tài)圈中的群體，謀求行業(yè)更長遠的發(fā)展。此次甘肅站活動聚焦于稅改企業(yè)應對措施、工程機械行業(yè)融資工具、租賃新商業(yè)模式等甘肅工程機械流通領域企業(yè)同仁關注的熱點、痛點問題展開，旨在甘肅工程機械激烈的市場競爭中，為區(qū)域代理商下一步的健康可持續(xù)發(fā)展助力。

甘肅工程機械貿(mào)易商會會長 黃亞平 致辭

甘肅工程機械貿(mào)易商會會長黃亞平首先致辭，在甘肅工程機械市場在稅收、融資和租賃等方面的經(jīng)驗與知識存在著較多的空白，此次的公益培訓內(nèi)容非常符合甘肅市場目前的狀況，對甘肅工程機械流通領域有著至關重要的啟發(fā)性，希望與會的各位能抓住機會，學習專家?guī)淼淖顬榍把氐闹R與經(jīng)驗。

匠客工程機械傳媒總經(jīng)理、中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長 楊志芳 主持本次活動

在經(jīng)歷上一輪的調(diào)整之后，中國工程機械代理商群體對下一步發(fā)展的探索一直在不斷的進行當中。楊志芳秘書長表示：2019年“助力服務成長中國行”將從多方面協(xié)助代理商各方面核心能力的提升，為代理商群體提供多維度的前沿知識，以期為工程機械代理商群體引導出一條行之有效轉(zhuǎn)型之路。

“2019助力服務成長中國行”甘肅站活動吸引了眾多代理商的積極參與

對于日趨激烈的區(qū)域市場競爭環(huán)境和未來行業(yè)發(fā)展要面對的周期和政策不確定性，楊志芳秘書長提醒與會代表，代理商要在占有率和利潤之間取得自身的平衡，代理商要非常注重現(xiàn)金流的健康，要加大對服務的投入，豐富和打造全心全意為用戶的服務板塊，使服務成為代理商的核心能力之一。“只有這樣，經(jīng)過下一輪周期后，我們才能繼續(xù)活著”。楊志芳秘書長特別感謝了為“2019助力服務成長中國行”系列活動提供公益基金支持的中國優(yōu)秀的代理商代表。

國際注冊會計師、國際注冊財務管理師黃海老師以《2019年稅務新政及稅務籌劃》為主題拉開了本次培訓的第一個重要板塊。黃老師從中美貿(mào)易戰(zhàn)、特朗普的稅改政策對中國的影響談起，進而分析了中國2018年的稅改政策向前邁了一小步。2019年，國家的稅收新政中，制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行增值稅稅率從16%降至13%，交通運輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行增值稅稅率從10%降至9%。自2019年4月1日至2021年12月31日，允許生產(chǎn)、生活性服務業(yè)一般納稅人按照當期可抵扣進項稅額加計10%，抵減應納稅額，業(yè)內(nèi)租賃公司可以受惠于此。中小代理商和技術服務商作為小微企業(yè)，有很多稅收優(yōu)惠政策可以借力。黃海老師對代理商企業(yè)的2019年稅務戰(zhàn)略進行了建議：逐步規(guī)范稅務，化解不規(guī)范帶來的稅務風險；建立稅務預警體系，橫向、縱向并且與稅務預警線比對，提前做出稅務安排；用好用足各項稅務優(yōu)惠政策。

與會代表熱烈參與交流和討論

中央財大中國資本運作研究中心執(zhí)行主任雷勛華以《工程機械行業(yè)融資工具解析》為主題為與會代表詳細解讀了如何解決代理商的“融資難”問題。針對“存貨具有流動性、財務不規(guī)范、擔保抵押物少、季節(jié)性波動”等代理商的融資痛點問題；代理商普遍采用了“銀行貸款、‘總對總’模式、保兌倉融資模式、融通倉融資模式“等傳統(tǒng)的融資工具；在新的發(fā)展階段，雷主任建議代理商可以采用”融資租賃模式、應收賬款融資、信托計劃、資產(chǎn)證券化、合伙人模式和股權激勵模式“等創(chuàng)新的融資工具。針對代理商在融資和業(yè)務運營過程中的風險管控，雷主任建議代理商要完善內(nèi)部控制、建立激勵約束機制、強化合同管理、強化債權管理、加強稅務管理和實行全面預算管理，只有做到這些，代理商才能在解決融資難的過程中，由小到大、由弱到強。

吉尼中國西區(qū)的租賃專家韓宇陽以《開啟盈利新模式——高空車租賃業(yè)務》點明了國內(nèi)工程機械設備經(jīng)營性租賃市場，特別是高空作業(yè)平臺租賃市場將迎來巨大的發(fā)展契機。截至目前，北美、日本和韓國分別有54萬、7.2萬和5萬臺的高空作業(yè)平臺保有量，而人口更多的中國僅有12萬臺的保有量。高空作業(yè)平臺租賃業(yè)務如運營得當，將有著較好的現(xiàn)金流、穩(wěn)定的投資回報率和凈資產(chǎn)回報率；高空作業(yè)平臺租賃的服務成本和服務難度要小于挖機，基于此，高空作業(yè)平臺和其他工程機械租賃將是代理商轉(zhuǎn)型的一個可行選擇。

之后，甘肅德瑞房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總經(jīng)理杜大勇介紹了甘肅紫金實業(yè)集團的蘭州·中國國際機械城項目的規(guī)劃和招商情況，他希望省內(nèi)代理商能夠共同參與到蘭州新區(qū)的快速發(fā)展紅利之中。

與會代表群像

在會議的最后，與會代表針對自身關心的如何轉(zhuǎn)型做好租賃業(yè)務等話題進行了分享與交流。楊志芳秘書長在感謝甘肅商會與省內(nèi)廣大代理商支持的同時，也由衷表示：中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會堅將持構筑中國工程機械代理商家園、推動中國工程機械代理制的發(fā)展的初心，繼續(xù)為行業(yè)做更多的實事。

“2019助力服務成長中國行”公益培訓甘肅站與會嘉賓合影留念

中國工程機械市場雖然進入新一輪的擴張期，但顯而易見的是，市場已經(jīng)由增量市場轉(zhuǎn)化為存量市場，新市場的利潤進一步攤薄，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)難以為繼，盲目追求市場占有率，激進競爭的市場策略不可持續(xù)，制約工程機械行業(yè)發(fā)展的深層次矛盾還沒有完全解決。
“2019助力服務成長中國行”活動旨在匯集中國工程機械市場各省份地區(qū)熱點、痛點問題，為各地區(qū)流通領域企業(yè)邀請行業(yè)頂級專家組成專家團，針對性的解決困擾當?shù)厥袌銎髽I(yè)的核心熱點、痛點問題。以期從地區(qū)出發(fā)，提升各地區(qū)流通領域企業(yè)健康水平，促進企業(yè)發(fā)展，并推進中國工程機械市場的進步。