2019年6月18日，由北京法閣聯(lián)合20家廠商及平臺發(fā)起設(shè)立的“中國工程機械行業(yè)疑難案件問診中心”（以下簡稱問診中心）暨北京法閣東部運營中心在南京正式揭牌，來自中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會、工程機械貿(mào)易商會的領(lǐng)導(dǎo)，20家天使會員單位負責(zé)人、以及債權(quán)管理行業(yè)同仁等數(shù)十位嘉賓出席了揭牌儀式，共同見證了中國工程機械行業(yè)首家債權(quán)管理咨詢協(xié)同平臺的落成。

嘉賓共同見證問診中心落成

數(shù)據(jù)共享 賦能債權(quán)管理升級

行業(yè)幾經(jīng)沉浮，工程機械行業(yè)在多年的法務(wù)實踐中，積累了大量的寶貴經(jīng)驗與實戰(zhàn)案例，值得行業(yè)人士共同回顧和借鑒。于此同時，代理商的債權(quán)管理意識普遍提升，迫切需要相互交流和資源共享，推動債權(quán)管理水平向更高層次發(fā)展。

在此背景下，為提高行業(yè)案件勝訴率，打通各區(qū)域?qū)俚厮痉ㄙY源，共建共享行業(yè)裁判大數(shù)據(jù)和協(xié)作網(wǎng)，北京法閣特聯(lián)合20家天使會員發(fā)起設(shè)立中國工程機械疑難案件問診中心。

江蘇（南京）工程機械貿(mào)易商會會長、南京鋼加工程機械集團董事長謝邦榮先生致辭

“歷史需要銘記，行業(yè)也需要沉淀反思后的再出發(fā)。如果說，銷售是行業(yè)的油門，那么債權(quán)和法務(wù)就是剎車系統(tǒng)。所以，我們行業(yè)需要在債權(quán)法務(wù)領(lǐng)域做下梳理和總結(jié)?！苯K（南京）工程機械貿(mào)易商會會長、南京鋼加工程機械集團董事長謝邦榮先生用形象的比喻，對問診中心成立的必要性進行了闡述。

北京法閣創(chuàng)始人任立華

“法閣和20家天使會員種下了一顆種子。問診中心的創(chuàng)辦，將開啟中國工程機械行業(yè)裁判大數(shù)據(jù)和協(xié)作網(wǎng)的共享共有，這是每位天使會員送給行業(yè)的禮物！行業(yè)債權(quán)管理的協(xié)作化、合規(guī)化和精細化將由我們一同推動。” 作為行業(yè)債權(quán)管理水平提升進程中的親歷者和推動者，北京法閣創(chuàng)始人任立華對成立問診中心的宗旨及發(fā)展愿景進行了解讀。

楊志芳女士與宗艷民先生共同為問診中心揭牌

在簡要的致辭過后，中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長、行業(yè)金牌傳媒“匠客工程機械”總經(jīng)理楊志芳女士與山東省工商聯(lián)副主席、濟南天業(yè)工程機械有限公司董事長宗艷民先生共同為中國工程機械行業(yè)疑難案件問診中心揭牌。中心成立后，將聯(lián)動各會員單位，共建共享行業(yè)裁判大數(shù)據(jù)和協(xié)作網(wǎng)，打造行業(yè)法務(wù)與債權(quán)之家。在提升核心技能的同時，打通屬地資源，搭建行業(yè)專屬的異地訴訟+清欠+執(zhí)行的協(xié)同平臺，為整個行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

高效與合規(guī) 債權(quán)管理的下一場焦點

2019年上半年以來，新機銷售利潤攤薄，企業(yè)稅賦成本上升，社會法制進程步步深入。在內(nèi)外部環(huán)境的雙重變化下，代理商運營成本高企，債權(quán)回收舉步維艱。在這一關(guān)鍵節(jié)點，植根工程機械行業(yè)法務(wù)多年的北京法閣創(chuàng)始人任立華認為，高效與合規(guī)將成為下一輪債權(quán)管理的新特征。新成立的問診中心，圍繞著提升會員單位的債權(quán)管理水平，量身打造了一系列服務(wù)體系。

北京法閣創(chuàng)始人任立華分享債權(quán)管理心得

首先，在行業(yè)法務(wù)實踐中法閣團隊發(fā)現(xiàn)，一些代理商在客戶管理、信用審查、債權(quán)催收和法律訴訟層面，存在著一定的漏洞和瑕疵，極易在訴訟階段陷入被動，造成經(jīng)濟損失。問診中心建立后，將不斷吸納此類樣本，完善疑難案例庫，并在此基礎(chǔ)上建立裁判大數(shù)據(jù)和協(xié)作網(wǎng)，從中提煉出債權(quán)管理各個環(huán)節(jié)的漏洞，為企業(yè)打造一具完備的防護裝甲。

其次，以攻為守，用合同驅(qū)動債權(quán)。隨著疑難案例庫的完善，從中可以倒推出許多問題點，總結(jié)并完善到合同當(dāng)中；同時，在簽訂合同時加強對客戶的誠信教育，告知合同當(dāng)中規(guī)定的履約責(zé)任和違約成本，以合同驅(qū)動債權(quán)，實現(xiàn)進攻性防御。

第三，提升對失信客戶的甄別能力。在長期的疑難案件處理中，問診中心將逐步建立并更新行業(yè)被執(zhí)行人名單。通過該平臺，企業(yè)能夠在信審階段對客戶信息進行檢索，查找出對方的失信記錄，防范逾期風(fēng)險和經(jīng)濟糾紛的發(fā)生。

未來，隨著問診中心大數(shù)據(jù)的積累和智能工具的應(yīng)用，有望實現(xiàn)對債權(quán)管理的輔助決策和風(fēng)險預(yù)警，優(yōu)化企業(yè)的合同管理能力和經(jīng)營管理水平。

為20家天使會員單位代表頒發(fā)共建牌匾

針對代理商群體遇到的現(xiàn)實問題，問診中心首先面向20家天使會員的推出了包含案件問診、案件代理、債權(quán)培訓(xùn)、客戶監(jiān)測、資產(chǎn)查詢、征信核查、裁判檢索、合規(guī)工具、異地協(xié)作以及預(yù)警數(shù)據(jù)報告在內(nèi)的一攬子服務(wù)，將有效幫助會員單位解決在法務(wù)實踐中遇到的疑難案件，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，幫助企業(yè)的建立高效、合規(guī)的債權(quán)機制。

開放交流 共同思考

在江蘇工程機械代理商債權(quán)管理交流工作會議的互動環(huán)節(jié)中，參會代表紛紛就各自公司在債權(quán)管理方面的經(jīng)驗和問題進行了交流分享。

浙江立洋機械有限公司與北京法閣保持著良好的合作關(guān)系，也是首位入駐問診中心的天使會員單位，公司董事長曹衛(wèi)國對法閣團隊的專業(yè)性和高效率表達了贊許，對其深耕工程機械行業(yè)信用銷售風(fēng)險控制這一細分市場的商業(yè)模式表示認同。曹衛(wèi)國表示，法閣主導(dǎo)創(chuàng)立的問診中心，將形成預(yù)防信用銷售風(fēng)險發(fā)生的長效機制，對于工程機械行業(yè)代理渠道的健康穩(wěn)定發(fā)展有著深遠意義。

山東省工商聯(lián)副主席、濟南天業(yè)工程機械有限公司董事長宗艷民先生也向問診中心的成立表示了祝賀。在濟南天業(yè)與北京法閣的合作過程中，通過法閣團隊對公司合同的全面梳理，將法律風(fēng)險進行了合理規(guī)避，這對公司走向健康發(fā)展大有裨益。在雙方合作的同時也感受到了法閣團隊的專業(yè)度和執(zhí)行力。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳女士表示，北京法閣的產(chǎn)品和服務(wù)對代理商風(fēng)險管控給予了幫助和支持，受到代理商群體的高度認可。此次問診中心的落成對規(guī)范行業(yè)經(jīng)營秩序，推動代理商債權(quán)管理水平提升具有行業(yè)指導(dǎo)意義。協(xié)會代理商委員會將與北京法閣一道，共同推動代理渠道有序健康發(fā)展。

蘭州建西工程機械有限公司代表在發(fā)言中指出，2016年下半年至今，工程機械行業(yè)迎來了繼2011年之后的第二個銷售高峰，但是代理商卻面臨著毛利急劇下滑，置換機比例擴大，現(xiàn)金流承壓的市場現(xiàn)狀，甚至小噸位機型在做虧本買賣。因此，債權(quán)管理更要提升效率，進行精細化的管理，并采用信息化、智能化的管理工具，才能應(yīng)對當(dāng)前市場交易多元化、信用風(fēng)險承壓的現(xiàn)狀。

來自安徽融信正略資產(chǎn)管理有限公司代表著重分享了今年以來在債權(quán)管理實踐中的切身感受。一方面，隨著稅改政策的推進和法制環(huán)境的改善，守法合規(guī)的經(jīng)營成為每一家企業(yè)必須遵守的準則；另一方面，作為一家從事資產(chǎn)管理的第三方平臺，管理精細化、數(shù)據(jù)化和資源共享已成為資產(chǎn)管理團隊努力的方向。

內(nèi)蒙古中通銀萊企業(yè)發(fā)展有限公司的參會代表分享了對于行業(yè)環(huán)境改變的看法。他表示，區(qū)別于以往以品牌商牽頭的交流會，本次活動是以代理商的債權(quán)管理人員為主體，由專業(yè)法律服務(wù)機構(gòu)組織的一次行業(yè)交流活動，這是行業(yè)向著更加開放和多元化發(fā)展的表現(xiàn)。

在交流環(huán)節(jié)之后，為期2天的江蘇工程機械代理商債權(quán)管理交流工作會議暨債權(quán)法務(wù)培訓(xùn)班讓每位學(xué)員受益匪淺，不虛此行。

參會嘉賓在下榻酒店前合影

法閣的一小步，行業(yè)的一大步。中國工程機械行業(yè)疑難案件問診中心暨東部運營中心的成立，不僅是北京法閣在債權(quán)管理咨詢服務(wù)的重要嘗試，更是中國工程機械行業(yè)的債權(quán)管理領(lǐng)域的里程碑事件。相信在北京法閣及各天使會員單位的共同努力下，問診中心的將不斷發(fā)展壯大，吸納更多有志者的加入，讓高效、合規(guī)的債權(quán)管理成為行業(yè)氣候，推動全行業(yè)債權(quán)管理水平邁向新階段。