福建省建筑工程機械設(shè)備行業(yè)協(xié)會2024“月滿中秋，情系團聚”慶典活動，于2024年9月25日在福州梅園酒店召開。

此次會議由福州優(yōu)加機械有限公司（龍工福建省代理商）主辦，福建小松工程機械有限公司董事長、福建省建筑工程機械設(shè)備行業(yè)協(xié)會會長侯一江，福建喆盛柳工機械設(shè)備有限公司、協(xié)會副會長徐錦坤，廈門海福租賃有限公司、協(xié)會副會長許盛輝，廈門駿工機械有限公司總經(jīng)理、協(xié)會秘書長陳普天，住重中駿（廈門）建機有限公司總經(jīng)理楊澤湧，福建恒躍柳工機械有限公司執(zhí)行董事洪佳貞，廈門元騰恒勁機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理宋文圣，福建恒立昌機電有限公司銷售經(jīng)理王瑞同，大川工程機械（福州）有限公司總經(jīng)理徐兵，福建世恒工程機械有限公司總經(jīng)理宋惠強，廈門森那美信昌機器工程有限公司、福建天力機械設(shè)備有限公司、福建海西金融租賃有限責(zé)任公司以及其他相關(guān)會員單位領(lǐng)導(dǎo)出席本次會議。

本次會議主要探討了工程機械代理商企業(yè)的管理基本法則，特別是廠商和代理商之間的博弈、信用銷售擔(dān)保等話題，與會代表共同回顧了過去十年的行業(yè)變遷給廣大工程機械代理商企業(yè)帶來的深刻啟示和經(jīng)驗，即市場環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性要求代理商企業(yè)必須保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力，以應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機遇。

住重中駿（廈門）建機有限公司總經(jīng)理 楊澤湧

楊澤湧總經(jīng)理談到合資公司遭遇的激烈市場競爭、外資品牌在華市場占有率偏低、部分外資品牌退出中國市場、產(chǎn)品競爭力以及當(dāng)前中國經(jīng)濟形勢等多方面挑戰(zhàn)。而外資品牌的代理商就要考慮如何繼續(xù)合作，如何實現(xiàn)發(fā)展的問題。楊總認為工程機械行業(yè)市場總量雖然仍會存在，但生意越來越難做，客戶、產(chǎn)品和服務(wù)仍然是最重要的，代理商需要擁有合適的客戶和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能有前途。

廈門駿工機械有限公司總經(jīng)理、協(xié)會秘書長 陳普天

陳普天秘書長及許盛輝副會長在會上對當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境，代理商企業(yè)面臨的法律訴訟、資金凍結(jié)、市場競爭、成本控制等諸多挑戰(zhàn)，提出了專業(yè)總結(jié)，并給出了具有針對性的應(yīng)對策略和建議。通過加強數(shù)據(jù)監(jiān)管、優(yōu)化考核體系、強化行業(yè)自律與合作等措施，有望推動福建省工程機械行業(yè)的健康發(fā)展。同時，也強調(diào)了適應(yīng)市場變化的重要性，鼓勵廣大同仁要保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神，以應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。

福建世恒工程機械有限公司總經(jīng)理 宋惠強

宋惠強總經(jīng)理建議各企業(yè)應(yīng)加強債權(quán)管理與風(fēng)險管理，確保合規(guī)運營。同時，代理商與工廠之間應(yīng)建立更加透明、公平的合作關(guān)系，共同承擔(dān)市場風(fēng)險與責(zé)任。對于走在行業(yè)前列的品牌而言，更應(yīng)發(fā)揮引領(lǐng)作用，遵守行業(yè)規(guī)則，為行業(yè)樹立正面榜樣。

大川工程機械（福州）有限公司總經(jīng)理 徐賓

展望未來，我們需要更加理性地看待工程機械行業(yè)的市場競爭與行業(yè)發(fā)展。在追求業(yè)績增長的同時，要不忘初心，牢記責(zé)任與使命。只有這樣，代理商群體才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在深入探討當(dāng)前行業(yè)形勢及未來走向時，楊澤湧總經(jīng)理所提及的宏觀判斷無疑提供了寶貴的思考框架。

福建海西金融租賃有限責(zé)任公司總助 黃秋生

首先，關(guān)于國內(nèi)工程機械行業(yè)前景的預(yù)判，不應(yīng)僅停留于最悲觀的設(shè)想，而應(yīng)積極尋求在不確定性中尋找確定性的策略。正如近期行業(yè)內(nèi)關(guān)于行業(yè)復(fù)蘇拐點的討論，廣大同仁們需認識到，路邊購車模式已無法適應(yīng)當(dāng)前及未來的市場需求，更無法成為行業(yè)發(fā)展的救命稻草。因此，代理商必須摒棄那些不切實際的幻想，轉(zhuǎn)而聚焦于如何通過精細化管理和創(chuàng)新來增強自身的競爭力。

福建恒立昌機電有限公司銷售總經(jīng)理  王瑞同

過去幾年，工程機械行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)和惡性競爭已導(dǎo)致眾多代理商企業(yè)陷入虧損的泥潭。這種無序的競爭狀態(tài)不僅損害了企業(yè)的利益，也阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。因此，福建建筑工程機械設(shè)備行業(yè)協(xié)會呼吁行業(yè)內(nèi)的同仁能夠攜手合作，共同抵制低價傾銷等不正當(dāng)競爭行為，共同維護一個公平、有序的市場環(huán)境。

福建恒躍柳工機械有限公司執(zhí)行董事長 洪佳貞

同時，廣大同仁也應(yīng)清醒地認識到，當(dāng)前的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。傳統(tǒng)的銷售模式和營銷策略已經(jīng)難以適應(yīng)新的市場需求。代理商必須積極擁抱變革，加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，包括但不限于加強產(chǎn)品研發(fā)、提升服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化銷售渠道等方面。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

福建世恒工程機械有限公司 江林應(yīng)

此外，關(guān)于代理商的擔(dān)保問題，這是工程機械行業(yè)內(nèi)普遍存在的難題之一。然而，代理商群體不應(yīng)因此而回避或逃避責(zé)任。相反，應(yīng)該以更加積極的態(tài)度去面對和解決這一問題。通過加強內(nèi)部管理、完善風(fēng)險控制機制等方式，有效降低擔(dān)保風(fēng)險，保障代理商企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

應(yīng)福建天力機械有限公司銷售總監(jiān) 劉勇

福建小松工程機械有限公司  馬鵬

福建喆盛柳工機械設(shè)備有限公司董事長 徐錦坤

福州優(yōu)加機械有限公司總經(jīng)理 陳武

廈門海福租賃有限公司總經(jīng)理  許盛輝

廈門駿工機械有限公司  劉子榕

廈門森那美信昌機器工程有限公司  王曉清

廈門元騰恒勁機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 宋文圣

廈門住友建機機械有限公司  陳陽銀

與會福建工程機械行業(yè)同仁，達成普遍共識：無論市場環(huán)境如何變化，都應(yīng)堅持“活下去、活好了”這一最基本的原則。只有確保企業(yè)的生存和發(fā)展，才能有更多的機會去追求更高的目標(biāo)和更大的成功。因此，在未來的日子里，福建代理商企業(yè)將繼續(xù)秉承專業(yè)、務(wù)實、創(chuàng)新的精神，努力推動企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

福建小松工程機械有限公司董事長、福建省建筑工程機械設(shè)備行業(yè)協(xié)會會長 侯一江

侯一江會長指出，在當(dāng)前全球化加速推進的大背景下，代理商企業(yè)所面臨的市場環(huán)境正經(jīng)歷著前所未有的變革與挑戰(zhàn)，尤其是對于福建地區(qū)傳統(tǒng)制造業(yè)集群而言，本土市場的局限性已成為制約其持續(xù)發(fā)展的重要因素。因此，探索海外市場，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，不僅是市場邊界的拓展，更是對企業(yè)自身競爭力與生存能力的深刻重塑。

會議圓滿結(jié)束后，與會福建工程機械同仁舉辦了極具閩南特色的“博餅”活動，值此國慶佳節(jié)之際，共同慶祝國家的繁榮昌盛。活動中，與會嘉賓們卸下了所有的工作壓力，全神貫注地投入到精彩的投骰子中了，歡笑聲、骰子聲此起彼伏，好一片歡樂祥和！