隨著整個工程機(jī)械市場持續(xù)轉(zhuǎn)型升級，以及細(xì)分市場領(lǐng)域的逐漸開發(fā)，更多的新技術(shù)、新工藝、新結(jié)構(gòu)的應(yīng)用，對工程機(jī)械產(chǎn)品的靈活性和通用性要求越來越高，工程機(jī)械所配備的各類專業(yè)屬具應(yīng)運(yùn)而生。從國際成熟工程機(jī)械市場發(fā)展規(guī)律看，工程機(jī)械市場將向著“單臺主機(jī)+多種屬具”的市場方向發(fā)展，屬具整機(jī)配套將會是常態(tài)化。

屬具在國際市場應(yīng)用情況如何？國內(nèi)發(fā)展前景怎樣？在2023年中國工程機(jī)械營銷&后市場大會上，后市場論壇屬具專場來自西麥屬具技術(shù)（上海）有限公司、斯蒂瑞特（蘇州）智能機(jī)械有限公司、溫州市瑞基科技有限公司三位代表分享了屬具行業(yè)發(fā)展的真知灼見。

歐洲挖掘機(jī)屬具安裝率高達(dá)95%

西麥屬具技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理郭德彪

歐洲的屬具應(yīng)用理念已足夠成熟，面對不同的工作場景，屬具都能做到精準(zhǔn)、專業(yè)化滿足客戶需求。

歐洲屬具市場的成熟與當(dāng)?shù)鼗üこ烫攸c(diǎn)密不可分。歐洲城市的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)完成，城市化率普遍在75%以上，鐵路、公路骨干網(wǎng)已完善，所以歐洲基建工程大刀闊斧的土石方工程少，精雕細(xì)琢的工程多。歐洲對于資源再生和回收再利用更為重視，因此歐洲挖掘機(jī)都擁有強(qiáng)大的輔助液壓系統(tǒng)和定制化的改裝能力，為工程機(jī)械屬具帶來了巨大的市場空間。

歐洲的代理商也通過屬具銷售帶動工程機(jī)械整機(jī)的銷售，為主機(jī)賦能，為用戶提供整套解決方案。屬具是挖掘機(jī)代理商的重要產(chǎn)品組成部分。

在北歐，輪挖的液壓手腕安裝率高達(dá)90%以上

斯蒂瑞特（蘇州）智能機(jī)械有限公司總經(jīng)理陳志彬

國際市場現(xiàn)狀

目前斯蒂瑞特液壓手腕遍布全球20多個國家和市場，全球年銷售量為 20000臺?？刂葡到y(tǒng)作為液壓手腕的靈魂，技術(shù)突破十分關(guān)鍵，當(dāng)前斯蒂瑞特液壓手腕的控制系統(tǒng)集中度可達(dá)60%。

全球最成熟的挖掘機(jī)市場在北歐，這也是液壓手腕的發(fā)源地。僅以瑞典為例，挖機(jī)銷售一年可達(dá)2500臺，30噸以下挖掘機(jī)的液壓手腕安裝率高達(dá)95%。北歐液壓手腕行業(yè)高度成熟。

液壓手腕不僅僅是一種屬具，更應(yīng)該理解為“挖掘機(jī)的賦能者”，挖掘機(jī)是工具的載體，液壓手腕是為多屬具應(yīng)用而生。就北歐市場來看，在一臺挖掘機(jī)整個生命周期，客戶平均擁有八個屬具。

液壓手腕應(yīng)用場景

液壓手腕目前主要應(yīng)用于市政園林綠化、房地產(chǎn)、道路、港口物料處理，鐵路等特殊工況。

客戶使用液壓手腕后，工作效率能夠提升50~200%，同時安全性也得到了改進(jìn)。除此之外，安裝液壓手腕后，機(jī)手能夠在駕駛室里完成大部分工作，降低了成本。

發(fā)展前景

國產(chǎn)品牌的液壓手腕現(xiàn)處于剛起步狀態(tài)，控制系統(tǒng)不夠成熟，與歐美產(chǎn)品相比，差距較大。

中國螺旋鉆機(jī)市場僅占全球市場份額的15%左右

溫州市瑞基科技有限公司總經(jīng)理張萬森

國際市場現(xiàn)狀

北美、歐洲和澳洲三者總體市場占全球螺旋鉆機(jī)市場的70%，是螺旋鉆機(jī)的主力市場，中國市場僅占全球市場份額的15%左右。

螺旋鉆機(jī)應(yīng)用場景

螺旋鉆機(jī)是一種適合各種基礎(chǔ)工程中快速成孔作業(yè)的施工機(jī)械，適用于電力、電信、市政、高鐵、高速、公路、建筑、石油、林木等各種土質(zhì)層上面的鉆孔工程。

目前，微型螺旋鉆機(jī)占據(jù)整個螺旋鉆機(jī)市場的40%，主要應(yīng)用于光伏工程項(xiàng)目，園林綠化，電力方面；中型螺旋鉆機(jī)占據(jù)整個螺旋鉆機(jī)市場的35%，可用于農(nóng)村房屋基礎(chǔ)建設(shè)，河岸景觀波浪樁支護(hù)，農(nóng)網(wǎng)改造以及光伏工程項(xiàng)目；大型螺旋鉆機(jī)僅占據(jù)25%的市場，以拉森鋼板樁引孔作業(yè)以及錨桿樁施工為主要工作場景。

發(fā)展前景

國外螺旋鉆機(jī)市場銷量于1998年就開始進(jìn)入發(fā)展初期，當(dāng)國外螺旋鉆機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段時，國內(nèi)螺旋鉆機(jī)市場才剛起步。由此可以預(yù)見：未來螺旋鉆機(jī)在中國市場的需求量將越來越大。