徐工XGS70K直臂式移動升降工作平臺是一款技術領先、性能優(yōu)越、動力強勁及操作方便的直臂式工作平臺，各項作業(yè)參數(shù)達到國際領先水平，能夠滿足大型場館、石油化工、機場、橋梁等各行業(yè)大高度、大載荷高空作業(yè)需求，填補了國內(nèi)超大型移動式升降工作平臺裝備的行業(yè)空白。榮獲2023中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50獎。

本期《總監(jiān)說機》，徐工消防安全裝備有限公司XGS70K產(chǎn)品研發(fā)負責人許斌與大家分享。

恭喜XGS70K直臂式的移動升降平臺獲得年度產(chǎn)品TOP50獎，請對這款產(chǎn)品的亮點和優(yōu)勢做一下簡單的介紹。

許斌： XGS70K由徐工自主研發(fā)，是目前行業(yè)最高米級的移動式升降工作平臺。采用5節(jié)伸縮臂加3節(jié)伸縮曲臂的結構，最大作業(yè)高度達69.6米，最大作業(yè)幅度是32.5米。同時配備三種作業(yè)載荷模式，能根據(jù)不同的載重量適用不同的作業(yè)范圍，最大作業(yè)載荷高達460KG。

另外，XGS70K能夠實現(xiàn)下探作業(yè)，下探作業(yè)可超7米以上。產(chǎn)品采用x型擺腿設計，運輸時能使整車寬度收在2米5以內(nèi)；作業(yè)施工時，整車跨距能達到5米以上，能保證整個施工過程的安全性。

此外，XGS70K在行駛時能實現(xiàn)4輪獨立轉向。具有電控四輪轉向，單橋、全輪及蟹形三種轉向模式，轉場運輸環(huán)節(jié)較為便捷。

該產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢是針對哪類客戶研發(fā)的，它滿足了這些用戶的何種需求?

許斌： 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，一些省會城市或是沿海發(fā)達城市的建筑都逐步呈現(xiàn)高層化、密集化的特點。同時，一些市政能源、風電、石化等行業(yè)，大型的設施設備也在逐步增多，對高米級作業(yè)都有相應的需求。徐工這款70米高空作業(yè)平臺主要是針對這些行業(yè)在高米級作業(yè)的需求，例如體育場館、會展中心、風電場，以及港口碼頭等施工。

如何看待目前高空工作平臺市場的發(fā)展狀況？

許斌：根據(jù)目前我們產(chǎn)品的市場調(diào)研，從整個高空作業(yè)平臺市場、產(chǎn)品保有量以及產(chǎn)品使用率幾方面來看，高空作業(yè)平臺行業(yè)還處于上升階段，產(chǎn)品尚未達到峰值，因此仍具有較開闊的市場空間。

此外，各個主機廠商都在積極推進高空平臺產(chǎn)品的研發(fā)，相應的競爭也在加劇，但這是良性的競爭，推動著我們整個行業(yè)快速發(fā)展。同時，它能給客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，這對我們主機廠商來說也是一種激勵，督促我們不斷提升產(chǎn)品質量，包括產(chǎn)品性能等方面。

如何看待高空作業(yè)平臺的中下游市場？

許斌： 我們不提倡價格戰(zhàn)。我們一直提倡的是技術領先，我們想在技術這塊做到行業(yè)的標桿。通過給客戶更好的體驗，在高作業(yè)效率和低故障率方面，贏得客戶的口碑。如果單純依靠價格，這個市場可能會變得更差。另外，通過我們產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品性能的提升，會有一些降本空間，相應的一些優(yōu)惠政策也會給到客戶。

您認為高空作業(yè)平臺競爭力的關鍵是什么？貴公司在這一領域有何優(yōu)勢？

許斌：高空作業(yè)平臺是一種載人設備，最重要的是安全性。在保證人員作業(yè)安全的前提下，應滿足作業(yè)高度和作業(yè)幅度這些硬性指標。在一些基礎條件都滿足的情況下，最關鍵的應該就是產(chǎn)品的操控性、精準定位性。

在作業(yè)時，要給在高空作業(yè)的施工人員如履平地的感覺，給他安全感，所以操控性能是一個核心。我們產(chǎn)品在精準定位技術方面有專項研究，產(chǎn)品在整個作業(yè)過程中，包括調(diào)平性能、響應性和微動性能，以及整車作業(yè)的平穩(wěn)性這幾方面有大幅的提高，目前這些核心性能優(yōu)勢都已經(jīng)達到行業(yè)領先水平。

展望未來，高空作業(yè)平臺在技術、市場以及用戶需求方面，有何發(fā)展趨勢？貴公司有哪些如何舉措？

許斌：總體而言，高空作業(yè)平臺的發(fā)展趨勢跟工程機械整個行業(yè)的趨勢是差不多的。

在技術方面，電動化趨勢、智能化趨勢是整個行業(yè)發(fā)展最重要、最顯著的特征。隨著國家“雙碳”目標的提出，我們產(chǎn)品的電動化進程在逐步加快，目前我們電動化產(chǎn)品的銷量超過總產(chǎn)品銷量的一半以上?？蛻魧用嬗绕涫且恍┳赓U客戶對電動化產(chǎn)品也越發(fā)認可，因為一般情況下工地的三電都是滿足的，電動化產(chǎn)品能節(jié)約一定的使用成本。

另外，我們產(chǎn)品研發(fā)在智能化應用上，主要是加強產(chǎn)品的安全保護，還有人機交互方面的提升和降低勞動強度，通過這幾個方面來提高產(chǎn)品的智能化水平。

您如何看待您所在領域的產(chǎn)品中國制造的崛起？背后的支撐力量是什么？

許斌：對于整個高空作業(yè)平臺行業(yè)來說，國產(chǎn)品牌的競爭力的確是在逐步提升，最關鍵的在于核心技術的提升。正如剛才提到的，我們的產(chǎn)品操作性能有較為明顯的提高。在價格方面也具有一定優(yōu)勢。另外，產(chǎn)品的性能提升跟國內(nèi)供應商的制造水平和加工水平提高也有一定關系。例如，一些關鍵的核心零部件，以前可能大多還是依靠于進口，如閥、泵等關鍵的零部件，但現(xiàn)在國產(chǎn)品牌基本上能夠滿足國內(nèi)產(chǎn)品的使用需求，與國外產(chǎn)品相比也具有一定的成本優(yōu)勢，所以國產(chǎn)品牌在整個行業(yè)的競爭力在逐步提升。

在直臂和曲臂方面，國產(chǎn)品牌和國外品牌間還有多大差距？

許斌：對于整個產(chǎn)品的性能，我們在產(chǎn)品發(fā)售前會對新產(chǎn)品進行測試，對產(chǎn)品的一些主要性能包括響應性、平穩(wěn)性和啟停平穩(wěn)性等都會有相應測試。根據(jù)測試結果，目前在啟?；剞D控制等方面，都已經(jīng)達到行業(yè)領先水平。

您如何看待高空作業(yè)平臺出口市場的發(fā)展？

許斌：目前，出口的產(chǎn)品種類也在做，出口量也是越來越多。徐工針對高空作業(yè)平臺也專門成立了海外產(chǎn)品研究所，主要針對于海外市場做一些產(chǎn)品研發(fā)。此外，產(chǎn)品要銷售到海外，肯定要獲得當?shù)匾恍┌踩珮藴实恼J證，比如說CE認證。目前我們每一款產(chǎn)品大都已經(jīng)完成了相關認證，電控安全等級達到了PLD等級，能夠通過德國本土TUV認證。

產(chǎn)品出口方面，我們的產(chǎn)品銷售幾乎覆蓋到全球各個地方，包括歐洲國家、北美市場、澳洲和東南亞等。隨著海外產(chǎn)品研究所的成立、公司海外戰(zhàn)略布局的推進，產(chǎn)品的海外銷售量也是在逐年增加，目前是一個快速發(fā)展的階段。